Velmi málo realitní profesionály může – nebo chtít – udělat vše pro každého. Nejúspěšnější agenti si našli místo pro sebe a zůstali u toho.
Výklenek může zahrnovat catering pro určitý typ klientů – jako jsou kupující nebo prodávající – nebo oblast trhu nebo typ nemovitosti, jako jsou byty nebo komerční prostory. Některé oblasti specializace jsou běžnější než jiné a některé byly pro agenty velmi úspěšné. Nikdy neuškodí specializovat se na něco, co vás baví.
Pracujte pouze s určitým typem nemovitosti
V této oblasti je mnoho možností. Můžete být specialistou na komerční nemovitosti, prodávat obchodní struktury nebo se můžete specializovat na rodinné domy. Vaší specializací mohou být farmy a ranče nebo pouze prodej půdy ve více venkovských oblastech.
Můžete si dokonce vybrat pouze byty. Někteří agenti na velkých trzích s byty pojmenovali své webové stránky s názvem „XXX Town Condos“.
Specializace na jednu geografickou oblast
Specializace na jednu pododdělení byla pro některé agenty lukrativní, zvláště když mají ve svých geografických oblastech velmi velké pododdělení. Zaměření vašeho
Frekvence vašich nápisů "na prodej" v pododdíle může přinést podnikání od těch, kteří vás vnímají jako odborníka na danou oblast, pokud máte rádi seznam domů. Možná se budete chtít specializovat na jedno nebo dvě z těchto měst, pokud jste ve venkovské oblasti s mnoha malými městy.
Některé zeměpisné oblasti nabízejí další dílčí výklenky. Některé by mohly být oblíbené u baby boomů, kteří chtějí zmenšit. Jiné by mohly oslovit mileniály, kteří teprve začínají. Váš primární výklenek by mohl skončit nabídkou vlastní sekundární oblasti specializace.
Pracujte pouze s jedním typem klienta
Další velmi oblíbenou strategií je pouze spolupráce s prodejci a výhradní výpis nemovitostí. Podobně někteří agenti kupujících jednoduše neuvádějí.
Tyto dvě oblasti se často kombinují v jedné kanceláři nebo v týmu. "Nesnáším práci s prodejci!" může naznačovat, že byste byli šťastnější, a tedy úspěšnější, kdybyste pracovali pouze s kupujícími.
Velmi zvláštní výklenek je "investor klient." Tito klienti nakupují a prodávají pouze za účelem investice.
Možnosti v tomto výklenku jsou četné. Pokud patříte mezi lidi, chcete se podělit o jejich vzrušení a daří se vám – nebo vám to alespoň nevadí – hodně držení za ruku, zvažte zaměření na ty, kteří si kupují dům poprvé.
Špičkový specialista na exkluzivní nemovitosti
Agent se obvykle může specializovat pouze na nemovitosti s vysokou cenou poté, co si na tomto trhu vytvoří reputaci. Tato nika vyžaduje vynikající marketingové dovednosti a vysoký profil v komunitě. Vy byste trh s ohledem na obavy a potřeby velmi drahých vlastníků nebo kupujících nemovitostí.
Specializace Správa nemovitostí
Agent si může velmi pěkně vydělat správou krátkodobých a dlouhodobých pronájmů pro klienty, zejména v letoviscích a prázdninových trzích.
V některých kancelářích byl zaveden kooperativní marketing, přičemž agent kupujícího rekreačního domu a agent managementu spolupracují. Kupující rekreačního domu může chtít používat nemovitost pouze na částečný úvazek a pronajímat ji za účelem příjmu, když tam není.
Internetový kupec jako specializovaná strategie
Tato strategie byla velmi úspěšná na trzích dovolených a rekreačních středisek, stejně jako na trzích s vysokým procentem kupujících, kteří přicházejí z jiných oblastí. Vzhledem k tomu, že více než 70 % internetových kupujících uvedlo, že nakonec spolupracovali s prvním webovým agentem, který je kontaktoval, můžete vidět potenciál zde.
The Distressed Property Niche
To se stalo významnou mezerou po krachu na realitním a hypotečním trhu na konci roku 2006 a na začátku roku 2007. Dávejte si však pozor na přílišné závazky v oblasti plánování, marketingu a budoucích příjmů na základě špatných časů.
Nakonec se obrátí a nechtěli byste být jediným člověkem v realitách, který si stěžuje na dobré časy?
Fixační svršky
Práce výhradně s „ploutvemi“ rekonstruovaných domů může poskytnout relativně stabilní proud podnikání. Možná vám ani nebude vadit, když si osobně vyhrnete rukávy a uděláte nějaké těžké zvedání a vstoupíte na tento trh sami. Nic to neříká vy nemůže osobně koupit nemovitosti v nouzi, pak se obrátit a znovu je prodat se ziskem.
Krátce na to byste si však měli být schopni vytvořit relativně dlouhodobý seznam potenciálních klientů, pokud se specializujete na vyhledávání fixačních svršků ve správné cenové relaci pro rehabilitační pracovníky.
Kombinujte výklenky
Můžete zvážit kombinaci dvou nebo více výše uvedených specializací. Mohli byste být internetovým nákupním agentem specializujícím se na farmy a ranče, nebo byste možná chtěli sloužit pouze prodejcům výškových bytů ve městě. Je to vaše věc a váš úspěch.
