An import/export podnikání plán je důležitý pro definování současného stavu vaší společnosti, interních cílů a závazků, ale je také vyžadován, pokud plánujete měřit výsledky.
kde začít? Začněte tím, že si osvojíte dovednosti, zájmy a zdroje, které již máte. Pak se naučte o importu/exportu tvrdě – tím, že to uděláte – ale nejprve musíte mít na místě základy: čas, nervy, představivost, kapitál, energii, znalosti a odhodlání. Pokud je máte, jste v polovině kopce. Pokud chcete dosáhnout vrcholu, měli byste realizovat následující akční plán.
Ukázka exportního obchodního plánu
- Spusťte web nebo blog, který poskytuje skvělý obsah o vašich produktech nebo nabídkách služeb! Jak jinak vás najdou přeshraniční zákazníci a dodavatelé?
- Proveďte podrobný průzkum trhu (studujte obchodní klima), abyste zjistili, zda je potřeba váš produkt nebo služba. Toto opatření vás také upozorní na možné překážky vstupu na váš cílový trh.
- Zabalte svůj produkt nebo službu tak, aby bylo vidět, že se váš produkt nebo služba výrazně liší od ostatních. Pokud si myslíte, že neexistují žádní konkurenti, nezkoumali jste dostatečně. Pokračujte v kopání.
- Dimenzujte svůj produkt nebo službu podle potřeb zahraničního trhu. Jinými slovy, naslouchejte svým zákazníkům! Pokud vám všichni zákazníci řeknou, že je vaše nabídka příliš velká, upravte ji podle svých představ. Pokud dáte příliš mnoho možností, může to být také matoucí.
- Velikost trhu, na který vstupujete. Jakákoli velká reklamní agentura nebo společnost zabývající se průzkumem trhu v cizí zemi, kde chcete podnikat, může provést předpovědi trhu.
- Účastnit se celého odvětví obchod ukazuje. Jedná se o jedinečně účinný způsob, jak kontaktovat mezinárodní zákazníky, zejména pokud máte produkt, který se obtížně prodává, nebo produkt, který zákazník potřebuje skutečně vidět. Podívejte se na seznam výstav pořádaných na trzích po celém světě.
- Když se zákazníci ptají, seznamte se se základy svého produktu nebo služby a rychle reagujte přesnými odpověďmi. Pokud se jedná o produkt, informujte zákazníka o výrobních kapacitách, výrobních zařízeních, kvalitě produktu, načasování dodavatelského řetězce, balení, dopravě a ceně. Pokud se jedná o službu, popište oblast své speciální odbornosti (například globální marketingovou komunikaci program), obsluhovaní klienti, doba obratu, příslušné poplatky, přihlašovací údaje a jakékoli další důležité informace informace.
- Navštěvujte pravidelně osobně zákazníky, kteří se podílejí na vašich obchodních transakcích, nebo alespoň volejte Skype, abyste se virtuálně spojili. Přizpůsobte si své vztahy a buďte připraveni v případě potřeby ustoupit a udělat kompromis.
- Využijte nákladově efektivní programy generování potenciálních zákazníků. Získávání potenciálních zákazníků je pro většinu podniků výzvou, ale když se o to snažíte, stává se to ještě složitější získat nové zakázky po celém světě kvůli jazykovým, zvykům a kulturním rozdílům, které je také třeba vzít v úvahu účet. Pokud máte příležitost umístit reklamy na několik různých sociálních médií a síťových fór (Facebook, Google+ nebo Linked In), které efektivně osloví váš cílový trh, měli byste zvážit jejich využití to. Totéž platí pro reklamy ve vyhledávačích (Google a Bing). Tyto programy jsou nákladově efektivní a dělají globální marketingovou práci za vás.
Pamatujte, že plán je jen plán. Je na vás a vašem týmu, abyste plán realizovali a zároveň propagovat své úsilí.
