Je snadné říci, že prodejce chce prodat rychle a za špičkový dolar. To je samozřejmě pravda. Jako realitní profesionálové poskytujeme řadu cenných služeb při vytváření nabídky, aby se rychle prodala za více peněz. Je důležité vědět, jakou hodnotu má náš prodejce nebo jak vnímá to, co nabízíme. Poskytováním služeb, které očekávají, a několika dalších, které považují za překvapivě cenné, vytváříme klienty na celý život.
Skutečný vstup prodejce, nikoli naše předpoklady
Můžeme si myslet, že víme, co od nás prodejci chtějí a potřebují, aby prodali svůj dům nebo pozemek. Nejlepší způsob, jak to vědět, je zeptat se. Provádí se každý rok v a průzkum mezi kupujícími a prodávajícími nemovitostí provedené Národní asociací realitních kanceláří. Zde se podíváme na statistiky zprávy za jeden rok.
Průzkumy provedené u prodejců pravděpodobně ukazují mnohé z věcí, které bychom předpokládali, ale možná ne v pořadí důležitosti, jak bychom si mysleli. Požadavky jsou zde řazeny podle jejich důležitosti pro prodejce, nejdůležitější první.
Najděte kupce pro jejich dům
Pomoc při hledání kupce byla, jak jsme mohli předpokládat, nejvyšším požadavkem prodejců, přičemž 28 % to považovalo za svůj hlavní zájem. To vám říká, že vaše marketingový plán a média jsou velmi důležité pro vaše potenciální klienty.
Prodejte svůj dům v konkrétním časovém rámci
Tento požadavek na prodejce byl pouze o 1 % nižší než nejvyšší, přičemž 27 % prodejců tuto službu od svého realitního makléře požadovalo. S tím prvním velmi souvisí, přičemž marketing je velmi důležitým faktorem v tom, jak rychle se nemovitost prodává.
Ceny jejich domu za konkurenceschopné ceny
Vzhledem k tomu, že 17 % prodejců klade důraz na tento požadavek, říkají nám, že nafukování ega tlustou katalogovou cenou není to, co chtějí. Chtějí prodat svou nemovitost. Udělejte a důkladná analýza trhu a buďte k nim upřímní ohledně očekávaných výsledků v různých cenových relacích.
Najděte způsoby, jak opravit svůj dům a prodat ho za více
To by mohlo někoho překvapit, je na čtvrtém místě důležitosti s 12% odpovědí. Možná by byla hodina Home Staging® dobrý nápad. Nebo by bylo vhodné navrhnout odborníka na inscenaci. Přinejmenším se nestyďte, když navrhujete, co udělat pro vylepšení vzhledu a prezentace nemovitosti.
Pomoc s papírováním, kontrolami a vyřízením
Mnoho realitních makléřů by předpokládalo, že tento požadavek bude na seznamu výše. Pouze 7 % prodejců to však považovalo za prioritní potřebu. Je to velmi důležité, ale pokud použijete tento seznam jako vodítko, chcete nejprve postavit svou prezentaci služeb na základě marketingu a správné ceny.
Vyjednávání a jednání s kupujícími
Zde je opět položka, kterou si mnoho realitních makléřů cení více než jejich prodávající klienti. U 5 % nám prodejci říkají, že je to jedna z jejich potřeb, ale na jejich seznamu priorit jsou na šestém místě. V každém případě řekněte svým prodejcům o svých vyjednávacích schopnostech, ale tento seznam použijte k tomu, abyste upřednostnili svou prezentaci.
Aktualizace v novém světě náročném na internet
Tento článek je aktualizován, aby odrážel realitu získávání nabídek od prodejců, kteří jsou více vzdělání v oblasti nemovitostí a místního trhu, protože mohou získat spoustu bezplatných informací o Internet. Je to také konkurenční problém, protože mohou zkontrolovat mnoho webových stránek agentů, aby zjistili, kdo podle nich odvádí nejlepší marketingovou práci.
První věc, kterou musíte udělat, je zajistit, aby vaše fotografie byly prvotřídní, dokonce i profesionálně pořízené, pokud se pohybujete na trhu s vyšší cenou. Obrázky jsou hlavním požadavkem kupujících domů na webu a prodejci budou chtít vidět, že pro své nabídky děláte dobrou práci.
další věc, kterou musíte udělat, abyste na prodejce udělali dojem, je ukázat jim svůj seznam syndikovaných produktů. Toto jsou hlavní webové stránky, na kterých se jejich domov zobrazí, jakmile bude váš záznam publikován vaším úsilím nebo třetí stranou. Chtějí maximální expozici.
