Přímý export zahrnuje export přímo k zákazníkovi, který má zájem o koupi vašeho produktu (spíše než k distributorovi třetí strany). Zodpovídáte za zpracování průzkumu trhu, zahraniční distribuci, logistiku zásilek a fakturaci.
Výhody přímého exportu
Přímý export se obecně vyhne všem nákladům a zmatkům „prostředníka“. Umožňuje vám také mít větší kontrolu nad prodejem a přímo komunikovat s vašimi klienty. Zde jsou některé z hlavních výhod:
- Vaše potenciální zisky jsou větší, protože eliminujete zprostředkovatelů.
- Máte větší míru kontroly nad všemi aspekty transakce.
- Znáte své zákazníky.
- Vaši zákazníci vás znají, a proto se při obchodování přímo s vámi cítí bezpečněji.
- Vaše služební cesty jsou mnohem efektivnější a efektivnější, protože se můžete setkat přímo se zákazníkem odpovědným za prodej vašeho produktu.
- Víte, na koho se obrátit, pokud něco nefunguje.
- Vaši zákazníci poskytují rychlejší a přímější zpětnou vazbu o vašem produktu a jeho výkonu na trhu.
- Získáte o něco lepší ochranu svých ochranných známek, patentů a autorských práv.
- Prezentujete se jako plně oddaný a zapojený do procesu exportu.
- Rozvíjíte lepší porozumění trhu.
- Jak se vaše podnikání rozvíjí na zahraničním trhu, máte větší flexibilitu při zlepšování nebo přesměrování svého marketingového úsilí.
Nevýhody přímého exportu
I když přímý export má skutečné výhody, v některých případech můžete mít pocit, že náklady na zprostředkovatele stojí za to. Zde je důvod, proč se můžete rozhodnout nespravovat exporty sami:
- Vyžaduje to více času, energie a peněz, než si můžete dovolit.
- Kultivace zákaznické základny vyžaduje více „síly lidí“.
- Obsluha podniku bude vyžadovat větší odpovědnost na všech úrovních vaší organizace.
- Jste zodpovědní za cokoliv, co se stane. Neexistuje žádná nárazníková zóna.
- Možná nebudete schopni reagovat na komunikaci se zákazníky tak rychle jako místní agent.
- Musíte zvládnout vše logistiky transakce.
- Máte-li technologický produkt, musíte být připraveni odpovídat na technické otázky a poskytovat úvodní školení na místě a služby průběžné podpory.
Řízení společnosti
Přímý export vyžaduje specializovaný personál, velké množství znalostí a poměrně dost času a energie. I tak to ale korporace všech velikostí zvládají zprovoznit. Zde jsou některé modely, které mohou fungovat pro vaši firmu.
- Najměte si manažera exportního prodeje. Malá společnost si může najmout jednoho manažera exportního prodeje s určitou administrativou Pomoc a podporu. Manažer exportního prodeje vede a řídí všechny aktivity exportního prodeje.
- Zřídit samostatné exportní oddělení. Oddělení exportního prodeje je do značné míry samostatné a obvykle funguje nezávisle na domácích operacích.
- Nastavte dceřinou společnost exportního prodeje. Některé podniky dávají přednost založení pobočky pro exportní prodej namísto exportního oddělení, aby udržely exportní aktivity oddělené od zbytku firmy.
- Vytvořte zahraniční prodejní pobočku (FSB). Místo zahraniční prodejní dceřiné společnosti může firma vytvořit také FSB. FSB není samostatnou právnickou osobou. FSB se zabývá prodejem, distribucí a propagační úsilí v určité zámořské geografické oblasti a prodává se cílovým zákazníkům firmy: například agentům, velkoobchodníkům a distributorům.
Pokud se rozhodnete exportovat přímo, ujistěte se, že máte celofiremní závazek, který zahrnuje váš import/export vysněný tým zajistit plnou podporu iniciativy.
