Co je důležitější? Hrubá marže $ nebo Hrubá marže %? Odpověď — OBA! Když jsem byl COO pro maloobchodní společnost, díval jsem se na hrubou marži jak v $, tak v %. Důvodem bylo, že mnoho produktů mělo velkou marži, ale prodejní cena byla tak nízká, že skutečné dolary generované na provozování podniku nebyly tak vysoké.
Jinými slovy, mohl jsem být velmi nadšený, když jsem viděl 65% marže na příslušenství, ale doplňky byly pouze tvořeny 10 % z celkových tržeb v obchodech – to znamená, že ačkoli to bylo vzrušující, mohlo to být zavádějící.
Použití příkladu
Produkt A
Prodej 10 000 $.
Hrubá marže 50 % nebo 5 000 USD.
Produkt B
Prodej 25 000 $.
Hrubá marže 30 % nebo 7 500 USD.
V tomto příkladu tedy vidíme, že máme více peněz na peněžní tok našeho podnikání z produktu B, přestože jeho % hrubé marže bylo téměř poloviční oproti produktu A.
V mých obchodech jsme chtěli „keystone“ marže nebo 50 %. Znamenalo to, že pokud jsme za položku zaplatili 50 USD, museli jsme ji prodat za 100 USD, abychom získali 50% hrubou marži. Pro nastavení IMU nebo Počátečního označení použijete % margin kategorie, se kterou pracujete. Pokud právě začínáte, doporučujeme prostudovat své vrstevníky, abyste věděli, jak si nastavit své marže. Pravdou je, že nezávislý prodejce málokdy získá nějakou výhodu v ceně od dodavatele, když má jen několik obchodů. Abyste dosáhli velkého rozdílu, musíte mít spoustu obchodů. Ve skutečnosti většina dodavatelů poskytuje stejnou cenu (cenu) všem maloobchodníkům v zemi. Proto musíte buď zvýšit svou IMU a být předražený pro svůj trh, nebo se snažit kontrolovat své marže ve svých maržích.
Prozkoumejte své prodeje v kategoriích a určete maximální ziskovost. Pokud jste například obchod s obuví, samotné boty budou mít různé marže podle kategorie. Společenská obuv bude mít vyšší marži než sportovní obuv. Je to způsobeno náklady na výrobu zboží. Viděl jsem mnoho maloobchodníků, kteří udělali chybu, když spravovali svou hrubou marži podle celkového počtu obchodů a podle kategorií. Zatímco většina lidí přizná, že příslušenství má vyšší marži než běžné zboží, většina ne realizovat způsoby generování cash flow prohlížením a správou vašich zásob podle kategorií nebo klasifikace.
Prozkoumejte svůj prodej čtyřmi způsoby
1. Hrubá marže % z celkového prodeje.
2. Hrubá marže $ z celkového prodeje.
1. Hrubá marže % podle kategorie.
2. Hrubá marže $ podle kategorie.
Pokud jste jako někteří lidé, kteří pouze zkoumají celkovou hrubou marži, chybí vám možnosti marže ve vašem obchodě. Co je hlavní příčinou snížených marží? Odbyt. A co nejraději provozujete každý týden ve svém obchodě? Odbyt. Takže bych mohl spustit výprodej na všechny své boty v obchodě a pokusit se získat % svého příslušenství za měsíc nahoru, což zase ovlivní mé marže. Ale dopad je malý.
Klíčem k provozování maloobchodu je cash flow. Většina lidí si myslí, že zisk a ztráta je určujícím faktorem vašeho úsilí (nebo úspěchu). Pravdou je, že zisk a ztráta může říci, že jste ziskoví, ale nemáte dostatek hotovosti na zaplacení svých účtů. Vaše hrubá marže může být 50 %, ale nemáte dostatek hotovosti na zaplacení svých účtů. To je důvod, proč je tak důležité dívat se na marže. Musíte se ujistit, že každý měsíc generujete dostatečný peněžní tok pro údržbu vašeho obchodu. Vždy jsem byl velkým fanouškem označování zboží a jeho „vyhazování“, pokud se neprodávalo. Hotovost v mé kapse je lepší než naděje na další hotovost v budoucnu.
