Licencování je skvělý způsob, jak proniknout na nový zahraniční trh. Zde je pohled na to, co je licencování a jaké jsou výhody licencování.
Licence je smluvní ujednání, kdy firma, poskytovatel licence, nabízí vlastnická aktiva zahraniční společnosti, nabyvateli licence, výměnou za licenční poplatky. Řekněme, že nemůžete exportovat na zahraniční trh kvůli složitým pravidlům a předpisy nebo protože náklady na dopravu jsou neúměrné. Tam funguje licencování. Udělujete licenci zahraniční společnosti na výrobu vašeho produktu a jeho prodej na tomto trhu výměnou za licenční poplatky.
Příklad ze skutečného života
Zde je jeden příklad ze skutečného života. Před mnoha lety, když jsem pracoval v malé speciální chemické čistírně, jsme vyrobili čistič křišťálových lustrů ve 14-uncové aerosolové plechovce a 32-uncové plastové lahvičce s rozprašovačem. Náš zákazník ve Švédsku zakoupil oba produkty a my jsme jich naložili do 20stopého kontejneru, abychom udrželi náklady na dopravu na paušální sazbě. Náš zákazník usoudil, že čím více doveze, tím nižší bude jeho jednotková cena (to je mimochodem správná úvaha).
Po několika letech dovozu tímto způsobem zjistil, že produkt je z 90 procent voda a zbytek tvoří tajný vzorec. Hle, zjistil, že utrácí tisíce dolarů ročně za dovoz vody. V tu chvíli nás požádal o licenci na výrobu produktu ve Švédsku, což jsme udělali. Odeslali jsme 55galonové sudy koncentrátu, poskytli instrukce, jak produkt vyrobit – musel také podepsat smlouvu o mlčenlivosti – a náš zákazník pak na jeho konci vyrobil dávky.
Jeho zisk se dramaticky zvýšil, protože mohl vykonávat větší kontrolu nad výrobou, kvalitou a cenou. My jsme na oplátku měli méně práce a více peněz v kapse v důsledku uspořádání, což zahrnovalo pěknou tučnou ziskovou marži na bubnovém koncentrátu spolu s licenčními poplatky za každý objednat.
Některé licencované licenční poplatky jsou zpoplatněny, takže se nezapomeňte informovat u svého mezinárodního právního zástupce a přepravní společnosti s dostatečným předstihem před podpisem jakékoli smlouvy.
Licence může být také pro použití obchodního jména, pro distribuci dovážených produktů a pro službu. Společnost 7-Eleven je považována za lídra v licencování v odvětví obchodů se smíšeným zbožím a svou první licenční smlouvu pro oblast Spojených států podepsala v roce 1968.
Technologii můžete také licencovat za poplatek. To může být efektivní, když je technologie složitá nebo jedinečná a riziko vstupu na zahraniční trh je vysoké.
Výhody licencování
Jak je uvedeno výše, licencování se může ukázat jako velmi lukrativní, pokud je správně zavedeno. Licence je obecně považována spíše za doplněk k exportu nebo výrobě než za jediný způsob vstupu na zahraniční trhy.
Zde je šest výhod licencování:
- Nepříliš náročné na zdroje společnosti (dobrý nástroj, když je nedostatek kapitálu).
- Vyžaduje nízký závazek k mezinárodní expanzi.
- Přístup na trhy, které jsou pro dovoz uzavřeny.
- Vyhněte se daním, které by jinak mohly být uvaleny na produkt při vývozu.
- Vlády na zahraničním trhu mohou preferovat licenční ujednání pro místní společnosti.
- Chraňte duševní vlastnictví před zrušením nebo nepoužíváním.
Slovo opatrnosti
Nabyvatel licence nemusí být plně oddán produktu nebo technologii poskytovatele licence. Nedostatek nadšení může rozhodně ovlivnit úspěch produktu na zahraničním trhu, takže buďte opatrní, pokud zaznamenáte slabý nebo žádný růst prodeje! Dále nevychovávejte budoucího konkurenta. Pro společnost by bylo snadné pracovat s vaším nápadem na produkt nebo službu. Ujistěte se, že spolupracujete s mezinárodním právníkem na ochraně vašeho majetku a duševního vlastnictví v dostatečném předstihu před uzavřením jakékoli dohody.
Licence nemusí být nejziskovějším způsobem vstupu na zahraniční trh, ale nabízí menší riziko než přímá investice, která může být časově náročná a nákladná.
