Když začnete omílat pojmy jako reklama, marketing a prodej, může to snadno způsobit zmatek. Pravdou je, že většina lidí nechápe rozdíl – dokonce i mnozí, kteří v těchto oborech pracují. Není neobvyklé, že pracovní místa v oblasti prodeje jsou uvedena v klasifikaci pracovních míst v marketingu a totéž platí, pokud jde o pracovní místa, která se týkají reklamy.
Ale je tu rozdíl a každá z těchto složek má svůj podíl na úspěchu společnosti. Navzájem se podporují, ale nejsou stejní. Pojďme se podívat na definující rozdíly.
Definice marketingu
Marketing je systematické plánování, implementace a kontrola kombinace obchodních aktivit, které jsou určené ke spojení kupujících a prodávajících za účelem oboustranně výhodné výměny nebo převodu produkty. Zahrnuje správu ostatních složek. Říká se, že čtyři P marketingu jsou produkt, cena, místo a propagace. Produkt a cena jsou samozřejmé. Místo označuje místo, kde se nachází váš cílový zákazník nebo klient – musíte je tam oslovit prostřednictvím jiné složky, a to reklamy. A k tomu budete potřebovat propagační strategii.
Role reklamy
Reklama je placené, veřejné, neosobní oznámení přesvědčivé zprávy od identifikovaného sponzora. Je to neosobní prezentace nebo propagace svých produktů firmou svým stávajícím a potenciálním zákazníkům. Postará se o místo ve čtyřech P, dosáhne svého cíle, když řídí a poslouchají rádio nebo listují v časopise nebo novinách. Je to pobídka. Pokud je správně dosaženo, může přimět váš cíl, aby jednal, vyhledal vás a zapojil se do prodeje.
Prodej – konečný výsledek
Prodejní proces je vše, co děláte pro uzavření prodeje a získání podepsané smlouvy nebo smlouvy. Prodejní proces spočívá v mezilidské interakci. Často se to děje na schůzce jeden na jednoho nebo prostřednictvím studených hovorů a vytváření sítí. Je to cokoli, co vás a potenciálního zákazníka nebo zákazníka zaujme spíše na osobní úrovni než na dálku.
Reklama probíhá na dálku. Marketing je širokým deštníkem, pod kterým funguje prodej. Reklama a marketing společně položí základy k zahřátí náskoku a jeho přípravě na ukončení prodeje.
Používání podmínek
Když umístíte nabídky práce, nezapomeňte je uvést ve správné kategorii. Vyhnete se získávání uchazečů, kteří nesplňují požadavky na pozice, které chcete obsadit.
Pokud jde o svět korporací a obchodní strukturu, podívejte se na různé role a použijte je k definování toho, jak mohou oddělení spolupracovat s ostatními odděleními. Identifikujte roli, kterou každé oddělení hraje při podpoře ostatních.
Všechny tyto tři složky jsou nezbytné, pokud jde o úspěch podnikání, ale hlubší pochopení jejich účelu může pomoci při organizaci a plánování tohoto úspěchu.
