Televizní reklamy kombinují video a zvuk, aby pro většinu klientů vytvořily přesvědčivé prodejní příležitosti. Reklamy v rádiu jsou možná levnější, ale nenabízejí obrázky. Inzerce v novinách obsahuje statické obrázky, ale nic jiného, co by zvýšilo prodej klienta. Naučte se prodávat výhody televizních reklam, aby potenciální klienti věděli, že jejich peníze jsou dobře vynaloženy na budování jejich podnikání.
Nákladově efektivní
Je pravda, že televizní reklamy jsou obvykle nejdražší formou nákupu, ale můžete vysvětlit důvod vyšší cenovky. Za prvé, televizní reklamy zahrnují více kroků ve výrobě. Diskutujte o možnosti tvorby televizní reklamy aby klient mohl udělat správnou volbu při vytváření spotu.
Jeden klient může mít peníze a potřebu na lesklý obrazový spot v kvalitě televizní sítě, zatímco někdo jiný potřebuje k oznámení výprodeje v obchodě s nábytkem pouhou reklamu. Ujistěte se, že rozumíte šest forem mediální reklamy abyste se nesnažili klienty přeprodávat drahými produkcemi, které je odradí od nákupu televizního balíčku od vás.
Pro nového klienta se snadno stane, že bude zavalen náklady na vytvoření televizní reklamy, než se vůbec dostane do vysílání. Zjednodušte kroky ke zklidnění nervů. Místní televizní stanice mají obvykle většinu nástrojů luxusní produkční společnosti a mohou být ochotny vytvořit reklamu zdarma, pokud si klient koupí reklamní čas.
Prodejte skutečnost, že ačkoli mohou být počáteční náklady vyšší, televizní reklamu uvidí více lidí. Posluchači rádia jsou příliš rychlí na to, aby změnili stanici, když se objeví reklamy, a ubývají čtenářství novin znamená, že se méně lidí dívá na reklamy v novinách, když listují stránky. Investice do televizní reklamy se nejvíce vyplatí.
Osloví cílové publikum
Každým rokem se televize zlepšuje v dosahování cílového publika klienta. To bývala velká výhoda rádia se všemi různými rozhlasové formáty umožňuje klientovi snadno se rozhodovat o tom, kam umístit reklamu.
Se stále více a více specializovanými kanály kabelové televize nabízí televize mnoho stejných výhod. Zahradní zásobovací centrum může zakoupit komerční čas prostřednictvím místní kabelové televizní společnosti, aby se reklamy zobrazovaly na kabelovém kanálu pro dům a zahradu. Nákup reklamy v kabelové televizi nejen pomáhá společnosti oslovit její cílové publikum, ale sazby za kabelovou reklamu jsou obvykle mnohem levnější než ceny na televizních stanicích.
Ale publikum na kanálu kabelové televize je také mnohem menší. I když jsou tedy sazby nižší, klient může reklamou oslovit jen několik tisíc diváků.
Vysílaná televizní stanice může nabídnout lepší příležitost oslovit více lidí, i když za vyšší cenu. Existují však možnosti i pro televizní stanice. Pokud klienti chtějí, aby se jejich reklamy zobrazovaly v místní 18:00 Televizní zpravodajství, ale nemůžete si dovolit náklady, můžete je nasměrovat na ranní zpravodajství. Stále oslovují požadované zpravodajské publikum, ale mnohem nižší rychlostí.
TV spoty jsou nezapomenutelné
Dejte si 30 sekund na přemýšlení o televizních reklamách z dětství. Je pravděpodobné, že pár klasických reklam vás napadne téměř okamžitě, i když jste spoty neviděli roky. Mezi některé nezapomenutelné příklady patří reklama na cereálie „Life“ („Hey Mikey, on like it!“), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz“) a Wendy's Hamburgers („Kde je hovězí?“). Pamatujete si reklamy v rádiu nebo v novinách stejným způsobem?
Nejlepší reklamy v televizi a dokonce i ty nejhorší mohou divákům navždy uvíznout v myslích. Stačí k tomu nezapomenutelný háček – znělka, vtipná linka nebo roztomilé dítě jako mluvčí.
Přimějte potenciální klienty, aby si protáhli hlavu, abyste jim pomohli vymyslet něco, co bude žít v hlavách diváků ještě dlouho po skončení spotu 30. Reklamy nemusí být vždy vtipné, aby měly dopad. Nemusí to být ani velkorozpočtové celostátní reklamy. Ve vaší oblasti pravděpodobně máte známé reklamy, které každý ve městě zná nazpaměť.
Klíčem pro vás je odvést klienta od vytváření reklamy, která vypadá jako všichni ostatní v televizi. Pokud spot od místní banky vypadá jako každá jiná bankovní reklama, neupoutá pozornost publika ani nebude zapamatovatelný minutu po odvysílání, natož jeden den nebo týden.
Prodej televizní reklamy vyžaduje znalost potřeb klienta, kreativitu při výrobě a cílené umístění do éteru, aby byl úspěšný. Pokud uděláte svůj domácí úkol, váš klient uvidí výhody ve zlepšení prodeje a vy se stanete kontaktní osobou pro každou společnost, která chce výsledky.
