Obchody s nemovitostmi padají každý den z různých důvodů. Bohužel, mnohokrát se těmto deal-killer scénářům dalo předejít, kdyby realitní makléř resp makléř právě edukoval své kupující klienty o procesu před uzavřením první kupní smlouvy psaný.
Nebojte se poskytnout svým kupujícím klientům včasné poučení o problémech, které mohou nastat, o tom, jak se obvykle řeší, ao vaší roli v procesu.
Negativním překvapením v emocionálně nabitém a časově citlivém procesu nákupu domů se lze v mnoha případech vyhnout tím, že projdete kontrolním seznamem pokynů pro kupující. To je ve skutečnosti téměř vyžadováno pro první kupující. Musí být informováni o každé fázi procesu transakce.
Pokud porazíte prodejce cenou, nečekejte později ústupky
Každý chce udělat dobrý obchod a prosadit motivovaného prodejce za výhodnou kupní cenu je cílem většiny kupujících. Nezapomeňte si promluvit se svými kupujícími o tom, jak to ovlivní proces téměř ve všech aspektech až po uzavření.
Dejte jim vědět, že přivedení prodejce k jejich nejnižší cenové hranici obecně zajistí, že nebudou souhlasit s dalšími ústupky za opravy nebo penězi na nápravu problémů s kontrolou.
Dokud své kupující poučíte o této skutečnosti, doufejme, že se vyhnete propadnutí obchodu kvůli výčitkám prodejce nebo vyjednávání o nápravě kontroly.
Opravdu nízká první nabídka se může obrátit proti vám
Zpomalující se trh s rostoucími zásobami někdy vybízí kupující k tomu, aby předkládali nízké nabídky, aby otestovali motivaci prodávajících. Na některých trzích to není nic neobvyklého a prodejci se prostě vrátí s vysokou nabídkou, aby kupujícího přitáhli na rozumnou cenu.
Vaši kupující by však mohli zaplatit, pokud si na tento přístup nízké nabídky nebudou dávat pozor. U prvoprodejců, kteří se o svůj domov starají a milují ho mnoho let, je může velmi nízká nabídka urazit. Skutečným příkladem je nízká nabídka, proti které prodejce stojí 1000 USD více než ceníková cena.
Když dostanete otázku "Jakou cenu bych měl nabídnout za tento dům?", vyskakovat s číslem není nejlepší přístup.
Měli byste svému klientovi poradit prostřednictvím komplexní analýzy trhu podobných nedávno prodaných nemovitostí v dané oblasti. To by mělo přinést rozsah a váš kupující si pak může vybrat nabídkovou cenu na základě přesných tržních statistik.
Pokud existují další faktory, které můžete klientovi legálně prozradit o motivaci prodejce popř nedávné změny na trhu, rozhodně to udělejte a pomozte jim cítit se pohodlně s cenou, kterou mají Vybrat.
Nejsem odborník na všechny věci, ale pomohu vám jednu najít
Příliš mnoho realitních makléřů a makléřů se dostává do problémů tím, že se snaží být svým klientům nápomocni v oblastech, ve kterých by být neměli. Nejste inspektor, právník, odhadce nebo inženýr.
Nesnažte se převzít jejich úkoly a povinnosti v domnění, že poskytujete služby svým klientům. "Nevím" je platná odpověď, zvláště když následuje "ale pomůžu vám to zjistit."
Ve skutečnosti zvýšíte svou hodnotu pro klienta tím, že budete upřímní o svých znalostech a pomůžete mu najít vhodného kompetentního odborníka, který by odpověděl na jeho otázky.
Nekupujte nový nábytek až po uzavření
Vzhledem k tomu, že mnoho dnešních kupujících kupuje domy na horní hranici toho, co si mohou dovolit, nezbývá v jejich skóre kvalifikace úvěru žádné místo.
Nabídky byly ztraceny dny před uzavřením, protože věřitel provedl závěrečnou kontrolu kreditu a zjistil, že na kreditní kartu bylo právě zakoupeno několik tisíc dolarů nového nábytku.
Poraďte svým kupujícím, aby v této kritické fázi před uzavřením neprováděli žádné významné změny kreditu nebo nákupy.
Věci se dějí, takže buďte připraveni
Uzavírka je spojena s tolika vzájemně závislými činnostmi, takže není tak neobvyklé, že na poslední chvíli dojde ke zpožděním, která posunou uzavření o několik dní dále.
Mnohokrát je to způsobeno úvěrovými dokumenty, protože věřitel chce nejprve vidět veškeré hodnocení, průzkum, titul a další dokumenty. Pokud se některý z nich zpozdí, může být uzavření později, než se očekávalo.
I když se tomu nelze vždy vyhnout, snažte se mít jistotu, že váš klient nepřijde s nábytkem zavírací den bez místa k bydlení nebo peněz na zaplacení stěhováků za skladování dodávky, protože se nemohou nastěhovat tři dny.
