Mnoho zákazníků chce nejnižší dostupnou nabídku pro projekt výstavby nebo rekonstrukce. Ostatní se zajímají o hodnotu získanou za investované peníze. Jiní chtějí snížit svá finanční rizika zlepšením svých podmínek. Každý z těchto přístupů k oceňování staveb může být platný a vede k různým obchodním strategiím. Touha po snížení rizika může přimět zákazníka, aby tlačil na garantovanou maximální cenu smlouva (GMP).
V základní podobě garantovaná maximální cena neboli GMP říká, že zákazník zaplatí vám, dodavateli, za náklady na provedení práce plus dohodnutou výši zisku pro vás – až do předem definovaného maxima úroveň. Poté musíte absorbovat („sníst“) překročení nákladů, ale podkročení nákladů se vrátí zákazníkovi. Není divu, že zákazníci považují myšlenku GMP za atraktivní. Co to znamená pro dodavatele?
Dodavatelé musí řídit více rizik
S GMP se riziko přenese ze zákazníka na vás, dodavatele. Existují různé možnosti, jak toto mimořádné riziko řídit. Za prvé, můžete zákazníkovi účtovat více. Větší riziko by mělo znamenat větší odměnu. Musíte si však dávat pozor na konkurenci
Dalším přístupem je přenést riziko dál. Pokud naopak spolupracujete se subdodavateli, můžete jim nabídnout (nebo uložit) smlouvy GMP. Budete se muset ujistit, že to nepovede k pozdějšímu selhání subdodavatelů a k ohrožení celkového výkonu vašeho stavebního projektu.
Nakonec můžete minimalizovat riziko. Dobrý software pro odhadování staveb může pomoci s přesností a přesností při kalkulaci zakázek a snížit náklady potřeba „nafouknout“ GMP kvůli neznámým (což by snížilo vaše šance na získání smlouvy).
Zákazníci potřebují vidět přesné výkazy nákladů
Má-li zákazník těžit z výhod jakéhokoli snížení nákladů, musí být nákladové účetnictví viditelné a transparentní. S rostoucími stavebními zakázkami se mohou zvyšovat i náklady zákazníka na přezkoumání náklady pokaždé, když požádáte o platbu za dokončenou fázi stavby.
Jedním z řešení může být použití cloudu vedení stavby software, který umožňuje zákazníkovi přímo vidět podrobnosti o nákladech jeho projektu. To na oplátku pomáhá omezit náklady pro zákazníka a může být především prodejním argumentem, když se o zakázku ucházíte.
Zákaznické změny ve specifikacích znamenají recenze
Specifikace stavební zakázky se mohou po zahájení práce změnit, pokud má zákazník novou potřebu, která musí být uspokojena. V tomto případě je však nutné posoudit dopad na SVP a získat souhlas všech stran s případnými nezbytnými změnami. „G for Guaranteed“ platí pouze pro dané počáteční specifikace projektu nebo když je správně předefinováno.
Úspory smluvních nákladů lze sdílet
Jako dodavatel může být pro každého smysluplné, že také těžíte z jakýchkoli úspor nákladů, které uděláte. Zvyšuje potenciální odměnu pro vás a vyzývá vás, abyste hledali takové úspory, které jsou přínosem pro vás i vašeho zákazníka.
Sdílení úspor lze provádět různými způsoby – například na pevném procentuálním základě nebo jako různá procenta aplikovaná na různé úrovně dosažených úspor nákladů.
Může pomoci urychlit zadávání nabídek a harmonogram výstavby
Nezanedbatelnou výhodou smlouvy GMP je, že stanoví konečnou smluvní cenu. To může usnadnit získání financování ve srovnání s otevřenými "cost-plus" dohodami, pro které neexistuje horní limit.
Práce na projektu mohou také začít před dokončením návrhu nebo na položkách ve stavebním procesu, které nelze plně vyčíslit na začátku příslušné stavební fáze.
Není jedinou volbou
Nepružnému hornímu limitu smlouvy GMP se lze vyhnout použitím odhadované maximální ceny nebo smlouvy EMP. EMP může nabídnout nejen sdílení výhod při podkročení nákladů, ale také sdílený příspěvek zákazníka i dodavatele k financování překročení nákladů. Můžete se dokonce přiblížit tomu, že budete mít svůj stavební dort a také ho sníte.
