Podnikatelské nápady za milion dolarů nemají žádné hranice, věkové limity, rasová omezení, časové osy ani ekonomickou třídu. Mohou nastat, když je nejméně čekáte.
Pro psychologa Rogera Adamse k tomu došlo během krize středního věku a rozvodu. Pro manažerskou konzultantku Mercia Tapping se to stalo po 10letém boji s alergiemi a hledáním léku. Ruta Foxová byla na volné noze, když došla práce, když řekla „Ach“ svému „Aha“ momentu. Hledání podnikatelského nápadu za milion dolarů je méně produktem obchodního plánování a průzkumu trhu a spíše se rodí z pozorování a frustrace.
The Aha! Účinek
Je to záblesk rychlého vhledu vedoucí ke zřejmé odpovědi, pověstnému okamžiku žárovky nebo události Eureka. Když se to stane, váš život už nikdy nebude stejný.
Roger Adams byl vyhořelý a nenáviděl svou práci. Na dovolené v Huntington Beach si Roger vzpomněl na „šťastnější dobu sledování dětí, práci na kluzišti a vyrůstání jako dítě kolem bruslení. Když jsem viděl děti procházet na jejich frontách a skateboardech, říkal jsem si, že tam venku musí být něco nového,“ přemítá Adams.
Tehdy došlo k pověstné žárovce nad hlavou. „Dostal jsem nápad na botu, na které by se dalo chodit a válet se,“ říká Adams. Zamířil do garáže a začal rozřezávat běžecké boty a pokládat na ně kolečka.
Po sestavení několika návrhů Adamse napadlo dát kolo do paty. Adams několikrát upadl a uvědomil si, že musí zakroutit nohama, aby vyvážil. „Počtvrté pád a vstávání je, když se mi zježily vlasy na zátylku a měl jsem vizi, jakou jsem nikdy předtím neměl. Prostě jsem věděl, že tahle věc může být úspěšná,“ říká Adams.
Moment heuréky vedl k vytvoření běžecké boty se zabudovaným kolečkem a novému sportu zvanému heeling. Společnost Heeling Sports Limited se sídlem v Texasu rychle rostla s prodejem ve více než 50 zemích a je na dobré cestě dosáhnout v roce 2005 více než 40 milionů dolarů.Heelys je nyní jedním horkým mezinárodním trendem.
Vnější zpětná vazba
Někdy je to zpětná vazba od ostatních, která vede k nápadu za milion dolarů. Mercia Tapping trpěla environmentálními alergiemi a získala potřebné znalosti, aby se stala bez alergií. Na setkání generálních ředitelů si všimla dalších alergiků a astmatiků a podělila se o své poznatky se skupinou. Nazvali ji „chodící spotřebitelská zpráva“ a řekli, že by s tím měla začít podnikat.
„Vnější svět mi říkal, že tady je obchodní příležitost. Vždy jsem chtěl mít zdravotní péči a všiml jsem si, že zdraví je nejdůležitější dar. Zdraví, to, co jsem považoval za samozřejmost, bylo důležitější, než jsem si uvědomoval. Nikdy jsem s alergií netrpěla, dokud mi to klienti neřekli,“ řekla Mercia.
Tapping později založil Allergybuyersclub.com, aby poskytoval lidem trpícím astmatem, alergií a dutinami zdroj informací o zdraví a nákupu produktů. Odmítnutí investory rizikového kapitálu, podnikání společnosti Tapping v roce 2004 pokračovalo v tržbách 10,4 milionu dolarů.
Nevědomý Jeho Přítomnosti
Jindy se nám nápad za milion dolarů může ukázat, ale nejsme si jeho přítomnosti vědomi. V létě roku 2000, když hledala lepší práci, přítel Ruty Fox ji požádal, aby jí našla diamantový prsten s malíčkem. Ruta šla ven a koupila jeden pro svého přítele a jeden pro sebe. Ostatní si toho všimli a Ruta si koupila další prsteny. "Prodávala jsem prsteny dívkám v jejich kancelářích a každý den jsem se vracela domů s tím, že musím najít nový způsob, jak si vydělat na živobytí," říká Ruta.
Vzhledem k tomu, že bývala textařkou, vymyslela pro prsten jméno. Společným jmenovatelem bylo, že všichni kupující byli dostupní a šťastní a na trhu nebyl žádný prsten to bylo speciálně pro ně, vzpomíná Fox: "Říkal jsem si 'Wow, to je tak skvělý nápad.' Uvědomil jsem si, že jsem na něco."
Tento "Aha" moment vedl k The Ah Ring, prstenu, který si koupíte pro sebe, abyste jej nosili na malíčku, když jste single. Fox založil DivineDiamonds.com a během prvního roku dosáhl tržeb 1 milion dolarů, po skokovém startu od Oprah.
Jednoduchá pravda o milionových podnikatelských nápadech
Když slyšíme o milionových podnikatelských nápadech, často slyšíme o pověstné žárovce nad hlavou nebo heuréce jako katalyzátoru kreativity. Vědci nedávno zmapovali tu část mozku, kde se odehrává „Aha“ efekt. Za méně než 0,3 milisekundy spustí zesílená nervová aktivita pověstnou žárovku.
Nápady za miliony dolarů však nejsou věcí řešení problémů MBA. Věda ví, že kreativní jiskra je oddělený kognitivní proces od každodenních všedních dovedností k řešení problémů používaných v podnikání. Mozek spíše hledá vzorec nebo řeší hádanku, na rozdíl od lineárního myšlení, které často doprovází povahu podnikání zaměřenou na řešení problémů.
Na rozdíl od populárního mýtu není průlomovou myšlenkou jediná událost heuréky, ale spíše řada známých událostí, které se odehrávají před a po velké "Aha." K těmto událostem dochází následovně: receptivní nebo přípravná fáze, inkubační fáze, „Aha“ efekt a ověření etapa.
Přijímací fáze
Před okamžikem heuréky musí být mysl otevřená novým nápadům. V této fázi tvůrčího cyklu jde o generování dílčího puzzle. Základem nápadu za milion dolarů může být touha po více nebo po něčem lepším.
Současná moudrost o povolání říká, že nenásledujte cestu své rodiny, ale vytvořte si vlastní kariéru. Adamova rodina se aktivně věnovala bruslení. Dalo by se říci, že to bylo následování konvence, která vedla k frustraci Rogera Adamse ke kariéře klinického psychologa. „Asi důvod, proč jsem se dostal na psychologii, jsem si v jednu chvíli myslel, že spasím svět. Dělal jsem to více než 20 let a myslel jsem si, že tam musí být víc,“ říká Adams. Krize uprostřed kariéry a rozvod po 23letém manželství vyvolaly v Rogerově mozku spoušť, aby hledal něco víc.
Mercia Tapping chtěla ve svém životě něco lepšího a šla tak daleko, že definovala, jak by ten lepší způsob života měl vypadat. V roce 1998 Tapping nutně nehledal nápad za milion dolarů. Motivací Mercie bylo najít si firmu bez útrap spojených s cestováním, které přináší manažerské poradenství. "Chtěla jsem, aby mé druhé manželství fungovalo, a byla jsem velmi motivovaná najít si podnik, který by mě udržela doma víc," vzpomíná Mercia. Druhým dílčím kouskem skládačky bylo podnikání, které vyžadovalo vybudování týmu namísto cesty sólo praktika.
Pomáhá jasně rozlišovat, co chcete a co nechcete při zakládání nového podniku, ale někdy může mlhavá představa chtít víc sloužit jako liška Divine Diamond.com v přípravné fázi objevil. Pro newyorskou spisovatelku na volné noze se dlouhé hodiny strávené u počítače podepsaly na jejích zádech. Lékař Rutu naléhal, aby si našla jiný způsob, jak si vydělat na živobytí. Ruta strávila měsíce modlitbami bez konkrétního nápadu nebo podnikání.
Inkubační fáze
Jakmile je mysl vnímavá a připravená přijímat nové myšlenky, přebírá řízení podvědomí. A začíná čekací doba. Inkubační doba má svou vlastní časovou osu, jak zjistila Ruta Fox, když měsíce čekala na jiný způsob, jak si vydělat na živobytí. Zakladatel Heelys věděl, že pro svět bruslení existuje něco lepšího. Jen to vyžadovalo klidné prostředí plážového domu, abyste to objevili. K podnikání společnosti Tapping v oblasti alergií došlo po jejích vlastních zkouškách a potížích jako spotřebitelka používající a testující různé produkty pro alergii.
Když je mysl připravena a má možnost pomalu přemítat nad hádankou, pak může nastat moment heuréky. Ale mít obchodní nápad za milion dolarů versus dobrý nápad vyžaduje ověření.
Fáze ověření
Posledním a nejdůležitějším spojením mezi nápadem za milion dolarů a běžným nápadem je reakce trhu. I když to ostatní považují za skvělý nápad, spotřebitel to musí chtít koupit.
Když je nápad správný, trh zareaguje. Heelys byla okamžitě hitem u dětí. Výrobek začal žít svým vlastním životem. Adams dostal telefonát, který mu změnil život, když jeho patentový zástupce (který bydlel vedle rizikového kapitalisty) požádal o video, na kterém děti používají Heelys. Adamsovi zavolali z Capital Southwest se slovy: "Moje děti právě viděly vaše video a první věc, kterou řekli, bylo 'Tati, musíš koupit tuhle společnost'."
Zakladatel Allergybuyersclub.com, Mercia Tapping, použil formálnější způsob ověření. „Vedla jsem několik skupin pro alergiky a to mi řeklo, že chtějí webový zdroj na jednom místě se vzděláváním a nakupováním,“ říká Mercia.
Ah Ring „skutečně rezonoval u žen. Mělo to velký citový vztah k ženám. Nečekejte, až vám muž koupí prsten s diamantem, kupte si ho sama. Tolik podnikatelů se tvrdě snaží mlátit hlavou o zeď a nejde to. Tohle vám jen ukáže, kdy je to správně, je to tak akorát,“ přemítá Ruta. Jako poslední ověření skončil prsten v kancelářích "O, The Oprah Magazine", jehož redaktoři jeden poslali Oprah, které se tento nápad tak líbil, že ho zařadila mezi Oprahovy oblíbené věci.
Zapomeňte na milion
Společnou nití všech těchto podnikatelů bylo uvědomit si, že jakmile dostali nápad, skutečná práce teprve začala. Mít nápad za milion dolarů je jen částí rovnice obchodního úspěchu. „Podnikatelé se ptají, co dělá člověka úspěšným? Jste dostatečně vášnivý? Dokážete vytrvat natolik, abyste to dokázali? Vyžaduje to určité odhodlání,“ říká Mercia.
Hledání nápadu za milion dolarů je kluzké úsilí. Nejlepší rada pro ty, kteří chtějí nápad za milion dolarů, je zapomenout na nápad za milion. Myšlenka na výhru peněz se rodí z touhy po něčem víc než jen po penězích. Peníze jsou prostředkem, nikoli cílem. Pro Rogera Adamse to byla touha po nostalgii dětství. Pro Rutu Fox to byla nová kariéra z lékařských příkazů. Mercia Tapping toužila po lepším způsobu života. Naslouchej svému srdci. Peníze jsou až druhotné. Nakonec miliony možná nikdy nedorazí, ale alespoň jste potěšili touhy svého srdce.
