„Zabiják kategorií“ je fráze používaná k definování velkého prodejce nebo produktu, který účinně „zabíjí“ jiné obchody nebo produkty ve stejné kategorii. Malý maloobchodníci a nové produkty se snaží konkurovat těmto zabijákům kategorií, protože často využívají výhody související s velikostí, jako jsou úspory z rozsahu.
Zde je úplná definice zabijáků kategorií a toho, jak fungují, spolu s několika příklady typů zabijáků kategorií, se kterými se můžete ve svém každodenním životě setkat.
Co je zabiják kategorií?
Kategorie zabiják je definován prakticky nepřekonatelnou úrovní konkurence, kterou představuje pro ostatní ve své kategorii. Fráze se nejčastěji používá k popisu velkých maloobchodních řetězců, které dominují kategorii produktů. Jakmile se jeden z těchto vrahů kategorie přestěhuje do města, je pro menší místní maminky a obchody s popovými obchody ve stejné kategorii obtížné zůstat v podnikání. Menší obchody postrádají ekonomické výhody, které používá zabiják kategorií, jako je široký výběr produktů, národní marketingové kampaně a cenové výhody díky úsporám z rozsahu.
Kategorie zabiják může také odkazovat na produkt. Definice zůstává do značné míry stejná – zdůrazňuje výhody a dominanci jednoho produktu nad ostatními ve své kategorii.
Charles Lazarus, zakladatel Toys "R" Us, je často připisován za vynálezce obchodního modelu kategorie zabiják.
Jak funguje kategorie zabiják?
Většina obchodů s kategoriemi zabijáků musí výrazně růst, než se z nich stanou zabijáci kategorie. Čím více obchodů maloobchodní řetězec otevře, tím snáze může dosáhnout dominantního postavení na trhu prostřednictvím kapacity, dosahu a výběru produktů.
To platí pro téměř všechny příklady zabijáků kategorie. Například v roce 2019 zde bylo 1 977 obchodů Lowe a 2 291 Home Depot obchody v USA, Kanadě a Mexiku.
Tyto dva řetězce pro kutily mají velké marketingové rozpočty, širší výběr zásob, masivní distribuční centra a dominantní logistickou stopu, o kterou by menší podniky bojovaly v konkurenci proti.
Finanční možnosti a velikost těchto velkých řetězců jim dává výhodu, protože nakupují od výrobců a dodavatelů ve velkém. Nákup ve velkém nabízí výhody, pokud jde o vyjednávání cen, chodit s někýma náklady na dopravu. Zatímco menší podniky mohou jednat s dodavateli, nemohou se rovnat kupní síle větších řetězců, takže dodavatelé mají menší motivaci nabízet jim výhodné nabídky. To efektivně umožňuje kategorii zabijáka nabízet nižší ceny.
Místní obchod se železářstvím a nářadím by musel snížit své ceny, aby byl konkurenceschopný, což ovlivňuje jejich příjmy a schopnost platit výdaje. Pokud místní obchod sníží ceny do té míry, že se stane konkurenceschopným se zabijákem kategorie, pak kategorie zabiják může dále snižovat ceny, rozšiřovat výběr produktů nebo jinak zvyšovat konkurenceschopnost. Pokud něco nenaruší trajektorii, malé železářství bude nakonec „zabito“.
Další velkou výhodou pro kategorie zabijáků je možnost dovolit si větší prodejní prostory. Větší prodejní plocha znamená více prostoru pro širší škálu položek, které mohou sedět na policích. Pokud si místní prodejna nemůže dovolit stejně velkou prodejní plochu, bude logisticky omezena v nabízení této úrovně rozmanitosti.
Walmart je příkladem maloobchodní prodejny, která efektivně využívá velké prostory k dosažení dominance na trhu zabíjející kategorie. Jeho kupní síla mu umožňuje nabízet nižší ceny než konkurence a velikost jeho prodejních ploch mu umožňuje konkurovat širší paletě kategorií. Jeden obchod Walmart může mít potraviny, elektroniku, domácí dekorace a zahradnické potřeby. Výběr v obchodě nemusí být "nejlepší" v žádné z těchto kategorií produktů, ale trvale nízké ceny v celém obchodě mají tendenci „zabíjet“ nezávislou konkurenci v celé oblasti Kategorie.
Online kategorie Killers
Kategorie zabijáci nemusí být kamenní prodejci. E-commerce gigant Amazon by mohl být považován za zabijáka online kategorie. Stejně jako zabijáci maloobchodních kategorií nabízející větší výběr a lepší ceny, Amazon dominuje online nákupnímu prostoru tím, že nabízí a rozmanitost produktů, lepší dodací lhůty a nižší ceny, které by pro menší e-shopy byly téměř nemožné zápas.
Ačkoli není Alibaba v USA tak populární, je dalším gigantem elektronického obchodu, který by mohl být v určitých regionech považován za zabijáka kategorie.
Kategorie produktu Zabijáci
Existují případy, kdy by mohl být produkt považován za vrah kategorie, i když to může být méně běžné než nalezení maloobchodu s vrahem kategorie. Někdo by tvrdil, že iPhone je zabijákem kategorie pro smartphony, protože podle některých odhadů ovládá téměř polovinu amerického trhu smartphonů.
V roce 2020 se App Store pro iPhone dostal pod drobnohled vlády USA.Někteří zákonodárci se domnívali, že se stala tak mocnou při určování, které aplikace budou distribuovány uživatelům – stejně jako poplatky a další překážky distribuce – že by to mohlo účinně zničit aplikace, které konkurovaly nativním aplikacím pro iPhone nebo podobným aplikacím Apple produkty.
Klíčové věci
- Kategorie zabijáci jsou významné společnosti nebo produkty, které účinně „zabijí“ konkurenci.
- Zabijáci kategorií jsou obvykle velké společnosti, které mohou svou velikostí ovládat, aby dosáhly efektivnosti, cen a výběru, kterým menší podniky nemohou konkurovat.
- Zakladatel společnosti Toys "R" Us Charles Lazarus je obecně považován za vytvoření obchodního modelu kategorie zabiják.
