Zahájení podnikání na eBay je přitažlivé, protože je to snadné, zábavné a lze to provést z pohodlí vašeho domova. Ale co když chcete dělat víc než jen prodat pár položek a vlastně vydělat peníze na eBay?
Jak změníte svůj koníček z prodeje na eBay v úspěšné podnikání na eBay? To chtěla vědět Adelia Lineckerová, když se mnou dělala rozhovor. Následující přepis rozhovoru představuje to, co si myslím, že je klíčem k úspěšnému prodeji na eBay. (Článek Adelie Linecker „Kicking Up Online Profits“ se objevil v Investor's Business Daily).
Zahájení úspěšného podnikání na eBay
Otázka: Co je důležité zkoumat před uvedením produktu nebo spuštěním obchodu na Ebay?
Odpovědět: Prozkoumání před uvedením produktu na trh nebo spuštěním obchodu vám odpoví na tři otázky, které jsou životně důležité, pokud chcete vydělávat peníze prodejem na eBay:
- Existuje pro to trh?
- Kolik stojí tato položka?
- Jak velká je konkurence?
Začněte druhou z těchto otázek; podívejte se jak na eBay, tak na řadu dalších online stránek, abyste zjistili, k čemu daná položka obvykle slouží. (Musíte zaškrtnout několik míst, protože nechcete účtovat příliš mnoho nebo příliš málo.) Pokud nejprve odpovíte na tuto druhou otázku, získáte také informace o dalších dvou otázkách. Pokud je zboží opravdu těžké najít nebo neexistuje, je možné, že po něm není poptávka. Než se obtěžujete zaplnit svůj inventář hromadami čehokoli, proveďte několik ukázkových aukcí, abyste zjistili, zda někdo nekousne. Pokud hledáte položku a najdete spoustu nabídek na eBay a jinde, může jich být příliš mnoho soutěž o nováčka, jako jste vy, aby se s tím obtěžoval – zvláště když hodnocení prodejců je na eBay tak zásadní (viz. níže).
Otázka: Jak důležité je pro úspěch vašeho podnikání na eBay, aby vaše produkty bylo snadné a nebylo příliš drahé posílat? Co dalšího byste měli vědět o přepravě, než začnete podnikat na eBay?
Odpovědět: Doprava je kriticky důležitá, zejména proto, že mnoho online prodejců nabízí dopravu zboží zdarma. Vezměte si hloupý příklad. Předpokládejme, že chcete prodávat kameny na eBay. Zaslání každého kamene stálo 86 dolarů kvůli příslušné hmotnosti. Zdá se však, že nikdo nechce za kámen zaplatit více než 5,00 dolarů. Můžete vidět, co by se stalo s vaším podnikáním, kdybyste byli natolik hloupí, abyste se pokusili prodat jakékoli kameny za těchto podmínek.
Musíš vědět Všechno podrobnosti o dopravě, než si vyberete cokoli k prodeji na eBay.
A všechny podrobnosti o přepravě musíte svým potenciálním kupcům dokonale objasnit.
Otázka: Co musíte uvést v popisu svých produktů, abyste zvýšili šance, že se budou prodávat?
Odpovědět: Když prodáváte na eBay, popis vašich produktů je váš Jedinečná prodejní nabídka. Je to jedna z vašich velkých šancí, jak přimět diváka, aby chtěl váš produkt. (Druhý je obrázek položky.) Pokud tedy neinvestujete čas do vypracování poutavého popisu vašeho produktu, zahazujete polovinu své šance jej prodat.
Musíte zahrnout podrobnosti (jako je barva, velikost, hmotnost atd.) a také vlastnosti, které odlišují váš produkt od jiných takových produktů a činí jej žádoucím. Například na eBay neprodáváte jen „medvídky“. Prodáváte "ručně vyrobené, jedinečné plyšové medvídky". Trik je myslet jako kupující. Co byste o předmětu chtěli vědět? Co by tě přimělo si to koupit?
A ujistěte se, že fotografie položek, které máte na prodej, jsou tak přitažlivé, jak jen mohou být.
Otázka: Někteří lidé touží vydělat „tuny peněz“ s podnikáním na eBay. Jak reálné je to? Na co byste se měli zpočátku skutečně zaměřit, abyste se nakonec mohli slušně vrátit?
Odpovědět: Vydělávání „tuny peněz“ není realistické očekávání – ale pokud máte správné produkty, děláte věci správně a jste připraveni pracovat v podniku, vydělávat dobré živobytí ano. Vzhledem ke způsobu, jakým eBay funguje, byste se měli nejprve zaměřit na to, abyste se etablovali jako osvědčený, důvěryhodný prodejce a vybudovali si pozitivní zpětnou vazbu, kterou k tomu potřebujete. Pokud chceš vést úspěšný obchod na eBay, musíte tomu věnovat čas, protože kupující na eBay obecně upřednostňují prodejce s dlouhou obchodní historií a velkým počtem a vysokým procentem pozitivních hodnocení zpětné vazby. Je zřejmé, že když začínáte, nemáte dlouhou obchodní historii, ale nikdy není příliš brzy na to, abyste získali pozitivní hodnocení zpětné vazby.
Otázka: Prodejci eBay mohou někdy působit jako nespolehliví nebo přinejmenším nejasní. Co můžete udělat, aby se kupující cítili jako seriózní firma?
Odpovědět: Provozujte své podnikání na eBay jako správný podnik hned od začátku. To znamená projít kroky založení skutečného podnikání, účtovat příslušné daně, dodržováním standardních obchodních praktik a investováním do věcí, jako jsou profesionálně vypadající obaly.
Otázka: Jakékoli knihy, webové stránky nebo jiné spolehlivé zdroje, které můžete doporučit těm, kteří chtějí začít podnikat na eBay?
Odpovědět: Samotný eBay je skvělým zdrojem pro každého, kdo se chce stát prodejcem na eBay nebo zvýšit svůj prodejní úspěch na eBay. Kromě zdrojů na stránce eBay nabízejí také kurzy/semináře eBay v různých městech po celé zemi.
Adelia Cellini Linecker je obchodní spisovatelka z Los Angeles.
