Franchisoři mají tendenci stanovit své licenční poplatky na základě procenta z hrubých tržeb nabyvatele franšízy a obvykle tyto poplatky vybírají týdně nebo měsíčně. Stále více poskytovatelů franšízy převádí platby licenčních poplatků prostřednictvím elektronického bankovního převodu, kdy nabyvatel franšízy souhlasí s tím, že poskytovateli franšízy umožní inkaso přímo z jejich bankovních účtů.
Existuje však mnoho variant používaných franšízory při strukturování jejich licenčních poplatků. Toto jsou některé z běžnějších struktur, které pravděpodobně uvidíte:
Pevné procento z hrubého prodeje
Je to nejběžnější pokračující struktura licenčních poplatků. Franšízant vykazuje hrubé tržby po provedení určitých schválených úprav (daně, nedobytné pohledávky, vratky atd.). Autorská odměna se vypočítává tak, že se fixní procento použije na upravené hrubé tržby, obvykle na měsíční bázi nebo dříve. Často se jedná o nejjednodušší strukturu poplatků pro správu, ale nemusí to být vždy nejlepší způsob, jak zajistit správnou rovnováhu pro poskytovatele franšízy nebo pro nabyvatele franšízy.
Variabilní procento hrubého prodeje
Klesající procento: Tato struktura má za to, že franšízant platí nižší procento hrubých tržeb, protože celkové hrubé tržby rostou. Upřednostňují ji někteří poskytovatelé franšízy, kteří se domnívají, že snížení procenta licenčního poplatku na zvýšení prodeje je vůči společnosti spravedlivější nabyvatel franšízy, protože poskytuje další odměnu za zvýšený výkon a stále poskytuje poskytovateli franšízy přijatelnou sazbu návratu. Někteří se také domnívají, že klesající procento povzbuzuje franšízy k přesnějšímu vykazování celkového prodeje.
Základ výpočtu lze provést různými způsoby, například na měsíčních tržbách nebo upravených o kumulativní roční tržby. Pro měsíční prodeje poskytovatel franšízy stanoví různé sazby licenčních poplatků pro různé úrovně měsíčního prodeje. Jak měsíční tržby rostou, sazba licenčních poplatků klesá. Nabyvatel franšízy uplatňuje sazbu licenčních poplatků pro všechny prodeje v daném měsíci. V dalších měsících se bude sazba licenčních poplatků opět odvíjet od výše dosažených tržeb.
U kumulativních ročních prodejů uplatňuje nabyvatel franšízy klesající procento licenčních poplatků na základě kumulativních ročních tržeb, nikoli jednotlivých měsíčních tržeb. Zpráva o licenčních poplatcích odráží celkový celkový prodej, a jakmile franšízant překročí cílené prodeje, sazba licenčních poplatků u budoucích prodejů klesá, dokud není dosaženo další cílové úrovně prodeje. Pro tuto strukturu je typické, že nižší procentuální licenční poplatek se vztahuje pouze na prodeje nad předchozí limit.
Zvyšující se procento: Některé trhy nebo lokality pravděpodobněji než jiné zajistí vyšší míru prodeje. Lokalita s prvotřídními nemovitostmi uprostřed dobře obydleného centra města může s větší pravděpodobností přinést vyšší objem prodeje než venkovská lokalita v řídce osídlené oblasti. (Poznámka: není tomu tak vždy!) Důvodem použití vyšší sazby licenčního poplatku při zvýšení prodeje je poskytnout poskytovatel franšízy s dodatečnou kompenzací za poskytnutí trhu, o kterém ví nebo očekává, že bude mít tradičně lepší výkon. I když je tato struktura neobvyklá, vytváří způsob, jak účtovat více za franšízu s umístěním v centru New Yorku, než za franšízu umístění ve Fort Smith v Arkansasu. Rostoucí procentuální struktura je jedním ze způsobů, jak několik franchisorů oceňuje franšízové příležitosti v místech nebo situacích, které budou mít pravděpodobně velmi odlišné prodejní čísla.
Struktury minimálních poplatků
Minimální honorář: Existují určité situace nebo trhy, na kterých chce poskytovatel franšízy uložit nabyvateli franšízy standardy finanční výkonnosti, aby měl jistotu, že splňují minimální výkonnostní standardy. Někteří poskytovatelé franšízy také chtějí získat vyšší výnos, než jaký mohou získat od nabyvatele franšízy ve svých dřívějších operacích, zatímco náklady poskytovatele franšízy na poskytování svých služeb jsou vyšší. Stanovení minimálního licenčního poplatku v těchto situacích je snazší než některé jiné dostupné strategie pro měření pronikání na trh nebo výkonu ze strany nabyvatele franšízy.
Při použití struktury minimálních licenčních poplatků zaplatí nabyvatel franšízy vyšší z pevných minimálních licenčních poplatků nebo procentní licenční poplatky na základě prodeje jednotky. Minimální licenční poplatky jsou často vázány na pravidelné zvyšování na základě úprav CPI (index spotřebitelských cen) nebo na nějakém jiném základě.
Problém s minimálními licenčními poplatky je v tom, že pravděpodobně budou mít negativní dopad na franšízanta, když si bude nejméně dovolit zaplatit vyšší poplatek. Minimální licenční poplatky jsou vyvolány nižším prodejem franšízy, což pravděpodobně také znamená, že nabyvatel franšízy pro sebe produkuje nižší příjmy.
Pevná odměna: Tento poplatek je fixní poplatek, který není ovlivněn prodejem jednotek. Poskytovatel franšízy má každý měsíc jistotu fixního výnosu v dolarech, zatímco nabyvatel franšízy získá plný užitek ze zvýšeného prodeje jednotek. Pevný základ licenčních poplatků je podobný komerčnímu pronájmu bez jakéhokoli přepisu prodeje. Fixní poplatek je obvykle pravidelně upravován na základě a CPI nebo jiný základ.
Stejně jako u minimálních licenčních poplatků mohou nabyvatelé franšízy platit vyšší licenční poplatky, než si mohou v určitou dobu dovolit. Důvodem, proč není tato metoda často používána, je to, že neposkytuje řádnou návratnost franchisorovi na základě vyššího objemu, který franchisant poskytl.
Úpravy doby spouštění
Franchisoři si uvědomují, že během počátečního období provozu může mít franšízant vyšší náklady na založení svého podnikání a současně nižší tržby, dokud nedosáhnou zralosti. Aby pomohli svým franšízantům během tohoto období, někteří franchisoři odstraní nebo sníží sazbu licenčních poplatků během období vývoje. Nevybraná částka licenčních poplatků je buď považována za nezaslouženou, nebo může být považována za odklad nebo půjčku, která má být zaplacena později.
Transaction-Based
V některých odvětvích, jako je pohostinství, jsou poplatky založené na transakcích zcela běžné. Například v hotelnictví bude franšízant platit poplatek za každou rezervaci rezervovanou prostřednictvím centrálního rezervačního systému. Tyto typy a la carte poplatků najdete běžné u franchisorů, kteří mají centrální call centra nebo rezervační centra.
Stejně tak mohou franchisoři účtovat poplatek na základě dodatečných služeb poskytovaných nabyvateli franšízy výše, než je požadováno ve franšízové smlouvě. Školení je jedním z běžných a la carte poplatků účtovaných nabyvatelům franšízy na základě počtu lidí, které posílají na školení franchisorů.
Bez poplatku
Existují franšízové systémy, které neúčtují žádné poplatky, ale přesto se od nich vyžaduje, aby byly považovány za poskytovatele franšízy. Je to běžné u systémů založených na výrobci nebo dodavateli, který založil franšízový kanál jako záchytný maloobchodní řetězec pro prodej svých produktů. V těchto franšízových systémech získává poskytovatel franšízy své příjmy výhradně z prodeje produktů nabyvatelům franšízy. a výrobce nebo dodavatel, který založil franšízový kanál jako záchytný maloobchodní řetězec za účelem jejich prodeje produkty. V těchto franšízových systémech získává franchisor své příjmy výhradně z prodeje produktů nabyvatelům franšízy.
Mnoho variací
Zatímco nejběžnějším přístupem k franšízingu je procentuální licenční poplatek vůči nejvyšším tržbám, existuje mnoho variant, které odborníci zvažují na základě průmyslových norem nebo jiných faktorů. Například u 7-Eleven jsou licenční poplatky založeny na hrubém zisku nabyvatele franšízy.
Určení správné struktury licenčních poplatků je jedním z nejdůležitějších rozhodnutí, které musí poskytovatel franšízy učinit při vývoji franšízového systému. Naneštěstí mnozí jednoduše používají procentuální licenční poplatky z hrubého prodeje a tato struktura nemusí být nejlepší ani pro ně, ani pro jejich franšízy. Udělejte si čas na vývoj zdravé franšízové strategie, která zahrnuje nejlepší strukturu licenčních poplatků pro váš systém.
