Nabídka a poptávka může být ošemetná věc, kterou je třeba zvládnout, ale na eBay se často zapomíná na jedno pravidlo nabídky a poptávky – více nabídek snižuje ceny.
eBay je ve srovnání s tradičním maloobchodem klamný, protože celý trh existuje na jediné webové stránce, s jediným vstupním bodem a každý k němu má přístup. Neexistuje žádná z tradičních překážek, které oddělují místní trhy, a neexistují žádné fyzické pobídky (řekněme např potíže s jízdou přes město do jiného obchodu), abyste udrželi zákazníky nakupující ve vašem skladu, na rozdíl od někoho jiného jiného. Aukce navíc zůstávají nejoblíbenějším formátem prodeje na eBay, což umožňuje trhu stanovit cenu položky.
Příliš často se prodejci s více položkami na prodej spokojí s tím, že je na již tak přeplněném trhu vypíšou všechny najednou v seznamu více položek, aniž byste nejprve provedli průzkum, abyste zjistili, zda se jedná o nejúčinnější prodej strategie. Běžní jsou také prodejci, kteří si myslí, že pokud na svých položkách dosahují zisku, mohou tento zisk zdvojnásobit zdvojnásobením počtu položek, které nabízejí k prodeji.
Co dělat místo toho
Ani jedna praxe neobstojí v chladné, drsné realitě trhu. Pokud chcete maximalizovat své výdělky, nemůžete jednoduše hromadně vypisovat položky, aniž byste se zastavili a zvážili dopady takovéto záplavy trhu na konečné ceny.
Přestože prodejci energie používají vzorce a pečlivě zaznamenaná data ke sledování svých příjmů a vytvoření seznamu každý prodejce může zlepšit svůj prodejní potenciál pro více položek jednoduše tím, že bude postupovat podle několika důvodů pravidla.
Dobře načasujte své nabídky
Čím větší je velikost nákupního trhu, tím více současně prodávaných položek trh unese. Stručně řečeno, pokud seznamujete tak, aby se vaše aukce uzavíraly, když nakupuje více lidí, můžete uvést více položek současně, aniž by došlo k poškození vaší prodejní ceny.
Neberte konkurenty na lehkou váhu
Množství většiny produktů na eBay zažívá určitý druh odlivu a odlivu, protože velcí prodejci nakupují ve velkých sériích a poté své zásoby rozprodávají. Než se rozhodnete prodat velké množství konkrétní položky, udělejte si průzkum. Pokud ostatní prodejci v současné době zahlcují eBay podobnými položkami a můžete si dovolit počkat, až objem pustí trochu nahoru, je to k vašemu prospěchu, zvláště pokud se zdá, že zásoby ostatních prodejců jsou větší než vaše.
Rozložte své nabídky
Pokud vaše položka není na trhu velmi horká nebo nemáte k prodeji velké množství položek, rozložte své záznamy tak, aby končily v po sobě jdoucích dnech nebo týdnech, nikoli najednou. Kupujícím, kteří nevyhrají jednu aukci, dá šanci najít a nabídnout další aukci.
Seznam s pevnou cenou
Pokud se domníváte, že vaše položky patří mezi specializované položky nebo že mají omezený trh kupujících, zvažte, zda je neuvádět tyto položky vůbec ve formátu aukce, ale místo toho ve formátu s pevnou cenou, možná dokonce na eBay obchody. Aukční formát nemusí poskytnout malému nákupnímu fondu, který by byl jinak ochoten zaplatit více času na to, aby nabídl nabídku nahoru.
Zabalit se
Kdykoli se pokoušíte prodat více položek, prozkoumejte tržiště eBay a zeptejte se sami sebe zda pravděpodobně nasytíte trh a snížíte uzavírací ceny, pokud vypíšete příliš mnoho aukčních položek najednou.
