Na dnešním vysoce nabitém a konkurenčním trhu s nemovitostmi musí makléři udělat více než získat licenci. Musí používat všechny dovednosti a nástroje, které mají k dispozici. Online taktika se stále více stává pravidlem, spíše než výjimkou efektivního marketingu.
Stále více se stává více než jen mít webové stránky, efektivní obchodní stránka na Facebookua průměrný realitní blog (nelze se spolehnout jen na realitní stránky vaší společnosti). K nalezení nových potenciálních zákazníků a skvělých prodejních příležitostí potřebujete laserově ostré strategie. Nyní je čas na online marketing a těžit z výhod realitního internetového marketingu.
Zde jsou některé z osvědčených postupů, pokud jde o úspěšný marketing vašeho podnikání s nemovitostmi na internetu.
1. Responzivní webový design (vhodný pro mobily).
Protože stále více lidí prohlíží online obsah pomocí mobilních zařízení, jako jsou chytré telefony, musíte zajistit, aby vaše webové stránky vynikly na menší obrazovce. Dá se dokonce s jistotou říci, že právě nyní více než 50 % návštěvníků vašeho webu na webu s nemovitostmi přichází z mobilního zařízení nebo tabletu.
Budoucí domy jsou ze své podstaty vizuální a musí být viděny v jejich nejlepším světle, aby přilákaly potenciální zákazníky. Proto musí být váš vlastní design tekutina, tj. vaše obrázky a text se musí bez problémů přenést z tradičních stolních počítačů na menší stroje.
Responzivní design zařízení se promítne do většího počtu zobrazení, potenciálních zákazníků a prodejů, protože lidé ocení dostupnost vašeho webu z více zařízení. Například atraktivní přebal může přidat šmrnc jak vašemu profilu na sociálních sítích, tak vašim mobilním stránkám.
Budete se také chtít ujistit, že optimalizujete svůj e-mail pro mobilní marketing a dodržujete osvědčené postupy mobilního e-mailového marketingu.
Jak vypadá váš web na mobilním zařízení? Pokud to není dobré, těžko čitelné a neoptimalizované, pak jistě přicházíte o potenciální zákazníky, záznamy a prodeje.
2. Zůstaňte v kontaktu s místním trhem
V dnešní době vám využití síly online realitních služeb může pomoci zaměřit se na konkrétní trhy. Jak kupující (zejména technicky zdatní, kupující poprvé), tak prodávající rádi zkoumají potenciální domy ve svém volném čase a jejich hledání věnují tolik hodin, kolik je potřeba. Setkávejte se s nimi tam, kde tráví nejvíce času.
Na místním trhu lidé chtějí, aby realitní makléři poskytovali podrobnosti o demografii a charakteristikách sousedství, včetně:
- Školy a hřiště
- Nákupní zařízení
- Sazby a oceňování daní
- BydlenípCenové rozpětí
- Typy nemovitostí
Obecně platí, že čím relevantnější informace můžete poskytnout, tím lépe.
3. Sestavte si svůj e-mailový seznam potenciálních zákazníků a kupujících
Nemůžete přeměnit návštěvníka na kupce domu přes noc, ale pokud zachytíte jeho kontaktní údaje, vy bude mít šanci zapůsobit jako realitní expert během několika týdnů nebo měsíců (nebo dokonce let). E-mailový marketing nemovitostí se může stát účinným nástrojem pro pozvánky na den otevřených dveří, měsíční aktualizace trhu a nabídky užitečných tipů lidem v přechodu.
Lidé možná nejsou připraveni nakupovat nebo prodávat právě teď, ale když budou, budete mít povědomí a budete jejich agenta, protože jste byli v pravidelném kontaktu s užitečnými informacemi a etablovali jste se jako autorita ve svém trh.
Nejen to, ale udržování informovanosti může také vést k většímu počtu doporučení od lidí, které informujete o e-mailovém zpravodaji o nemovitostech.
4. Podpořte hodnocení zákazníků na vysoce frekventovaných realitních stránkách
Když úspěšně dokončíte transakce s bydlením, je důležité využít pozitivní vztahy, které jste si vybudovali, k budování své pověsti. Kromě udržování profilu v nejlepších sítích domácích nabídek vyzvěte své klienty, aby předložili recenzi vaší práce. Webové stránky jako Zillow.com a Homes.com získávají miliony zobrazení každý měsíc a velká část tohoto provozu je zaměřena na profesionály v oblasti bydlení, jako jste vy. Proměňte nejlepší recenze na reference pro svůj web. Nárokování vaší firmy na Googlu a získávání recenzí vám může pomoci dostat se na vyšší pozice ve vyhledávačích a také z vás vyniknout jako oblíbená osoba na vašem místním trhu.
Budete si chtít být jisti, že jakékoli negativní recenze budete řešit pomocí osvědčených postupů online správy reputace a mít systém pro sledování a reakce na komentáře na sociálních sítích.
5. Použijte velké atraktivní titulní fotografie
Domy mají být vystaveny jak zevnitř, tak zvenčí, takže použijte přední část svého realitního trychtýře, abyste je ukázali v jejich nejlepším světle. Přidání odkazu je užitečné, protože lidé mají přístup ke konkrétním podrobnostem o vámi uvedených domech, mobilní aplikaci nebo nadcházející události.
Titulní fotografie zvýrazňující jednu z vašich nejlepších nemovitostí mohou být obzvláště účinné na webech, jako je Twitter, Google+ a LinkedIn.
Ujistěte se, že používáte obrázky optimalizované pro web, aby se vaše stránky načítaly rychle.
Viz také: Nejlepší čas pro zveřejňování příspěvků Cvrlikání, Facebook, a LinkedIn.
6. Odpovídejte na otázky na realitních fórech a místních facebookových skupinách
Fóra zůstávají oblíbenými a efektivními místy setkávání kupujících, prodávajících a realitních makléřů. Správné zodpovězení několika otázek může zlepšit vaši pověst a povzbudit lidi, aby navštívili vaše profily na sociálních sítích jinde. Nakonec se s vámi mohou chtít setkat i osobně.
Naučte se využívat třicet (30) minut denně (nejvýše) k zodpovězení dobrých otázek a oslovení potenciálních klientů.
Další skvělou příležitostí je připojit se k místním skupinám na Facebooku ve vaší komunitě a být také užitečným zdrojem. Byli byste překvapeni, kolik potenciálních zákazníků a prodejců můžete získat zdarma ze sociálních médií.
Viz také:3 marketingové tipy na fóru, jak oslovit více lidí a zvýšit návštěvnost
7. Využijte videa ve svém online marketingu
Pokud ještě nepoužíváte video jako součást své online marketingové strategie, měli byste. Podle Mashable si obrovských 73 % majitelů domů raději najme makléře, který používá online video. Podle Aarona Millera z AgentHacks.com: „Dva klíče jsou první k překonání strachu a nebát se dát se do toho. Za druhé, nenechte se zastrašit technologickými výzvami online videa.“ Miller pokračuje…“Existuje mnoho propracovaných špičkových videí, ale obvykle je dělají drahé agentury. Když právě začínáte, fotoaparát chytrého telefonu je více než dostačující pro natáčení vysoce kvalitního videa.“
Pokud hledáte nápady, co zaznamenat, můžete vždy začít s videem s bio agenty, videi s nabídkou vašich nemovitostí a také s virtuálními dny otevřených dveří na Facebook Live.
8. Optimalizujte svůj web pro rychlost
Ujistěte se, že váš web je optimalizován pro rychlost. Zejména pokud jde o nemovitosti, které budou obsahovat více vysoce kvalitních obrázků, jejichž načítání trvá déle, je důležité zajistit, aby se vaše stránky načítaly rychle.
Rychlejší web zvýší pravděpodobnost, že lidé na vašem webu zůstanou, a také pomůže vašemu webu v hodnocení vyšší ve vyhledávačích, což, za stejných podmínek, povede k většímu počtu návštěvníků, potenciálních zákazníků, záznamů a nakonec odbyt.
Závěr
Realitní úspěch nevyžaduje, abyste se stali počítačovým expertem jako takovým. Použití online nástrojů, které máte k dispozici, vám však může poskytnout výhodu oproti místní i národní konkurenci. Budete-li se řídit výše uvedenými radami, zvýšíte svůj profil a přilákáte seriózní a zámožnou klientelu.
