Planogram (POG) merchandising je strategie použití vizuálního plánu, nazývaného planogram, k označení umístění produktů na regálech maloobchodu za účelem zvýšení prodeje.
Zjistěte více o planogramech a o tom, jak se používají v maloobchodním merchandisingu.
Co je to Planogram (POG) Merchandising?
Planogram (POG) merchandising používá speciální schéma zvané planogram k určení, kam umístit produkty pro podporu prodeje.
A planogram je jednotné a podrobné rozložení prodeje pro obchod. Planogramy zajišťují, že myšlenky a plánování jdou do návrhu a realizace merchandisingových plánů, včetně přidělování regálového prostoru. Vizuální merchandising obchodu je klíčem k atraktivní prezentaci jeho nabídky způsobem, který zákazníky přiměje k nákupu.
V největší maloobchodní řetězce v USA, planogramy se používají v merchandisingu k vytvoření konzistence mezi umístěními prodejen, zlepšení vizuální přitažlivosti a podpoře návrhů na párování produktů. Menší obchody používají planogramy k maximalizaci prodejního prostoru.
Konečným cílem planogramu je vést a zaměřit úsilí merchandisingu v obchodě na zvýšení prodeje.
Jak funguje Planogram Merchandising
Planogram obvykle vytváří pracovník vizuálního merchandisingu nebo člen skupiny reklamní, marketingový nebo prodejní tým. Planogram bere v úvahu nákupní údaje, trendy prodeje a chování spotřebitelů. Může mít podobu diagramu nebo kresby na papíře, nebo stále častěji jde o digitální vykreslení zobrazené na tabletu nebo chytrém telefonu.
Maloobchodní prodej obchodník konzultuje planogram v obchodě a používá jej k zajištění správného zobrazení produktů výrobce atraktivně. Podrobnosti uvedené v planogramu jim přesně ukazují, kam umístit jednotlivé skladové jednotky (SKU) a kolik obklady by měly být zobrazeny u každého.
Pravidelné resetování udržuje displeje svěží a zajímavé. Reset je jako přeměna planogramu: používá se k představení nových produktů nebo ke změně obchodu podle ročních období. Během resetu obchod používá nový planogram k posunu produktů, představení nových produktů a aktualizaci štítků a značení.
Pravidelně mohou probíhat i další revize planogramu. Ty udržují zásoby rotované a eliminují staré nebo ukončené produkty.
Výhody Planogram Merchandising
Záměrem planogramu je zajistit, aby každá maloobchodní prodejna byla optimalizována pro prodej. Planogramy poskytují konkrétní pokyny pro zaměstnance, aby měli přehled o úkolech organizace doplňování zásob a merchandisingu. Zaměstnanci i zákazníci potřebují přesně vědět, kde se položky nacházejí, aby je bylo možné najít a zakoupit.
Planogramy jsou důležité zejména u největších obchodních řetězců, které mají stovky a někdy i tisíce kamenných prodejen. Pomocí planogramu může mít každý obchod v řetězci podobné uspořádání, ale s přizpůsobenými strategiemi merchandisingu, které odrážejí regionální preference.
Planogramy mohou pomoci zlepšit prodej obchodu s vizuálním plánem merchandisingu, který zobrazuje produkty způsobem, který inspiruje zákazníka k nákupu. Pokud si zákazník přijde koupit jednu položku, dobře propagovaný obchod, který sleduje dobře strategický plán, může motivovat nakupující k nákupu dalších produktů.
Podobně zákazníci, kteří přijdou koupit konkrétní produkt a kteří strategicky najdou alternativy způsoby by mohly skončit nákupem něčeho jiného, než co zamýšleli: upsell, který je výhodný jak pro zákazníka, tak pro zákazníky maloobchodník.
Velmi pečlivé sledování planogramu, kterému se říká dodržování plánogramu, může pomoci zvýšit zisky; také pomáhá prodejně lépe spravovat své zásoby a dává zaměstnancům vědět, kde přesně najdou konkrétní produkt. Na druhé straně neshoda s planogramem, kdy skutečné produkty na regálu přesně neodpovídají planogramu, může vést k vyprodání produktů a ztrátě prodeje.A co víc, pokud merchandising není 100% v souladu s planogramem, prodejce přichází o možnost přesně posoudit jeho účinnost. Takto ztracená data mohou ovlivnit následné rozhodování o různých produktech a jejich přínosu ke konečnému výsledku.
Klíčové věci
- Planogram (POG) merchandising je technika, která využívá podrobný vizuální plán, nazývaný planogram, k uspořádání produktů na pultech obchodů způsobem, který podporuje prodej.
- Planogramy poskytují schéma regálů, příslušenství a uliček obchodu, které podrobně ukazují, kde by měl být každý produkt umístěn.
- Planogramy berou v úvahu data, aby maximalizovaly vizuální přitažlivost a podpořily prodeje.
