Klasický marketing sám o sobě chraplavě říká, abyste se odlišili. Marketingoví experti prohlašují, že být pro všechny vším již není platnou strategií a pravděpodobně ani nikdy nebyla. Nejcennější a dobře kapitalizované podniky elektronického obchodování na světě jsou horizontální hry: podniky jako Amazon a eBay, které prodávají téměř vše.
Horizontální elektronický obchod
Velmi jednoduše, horizontální e-commerce podniky jsou ty, které prodávají produkty z velkého množství kategorií. Nejznámější horizontální e-commerce obchod je Amazon.com Prodává knihy, nábytek, potraviny, potraviny, oblečení, hračky, software, hudbu, pomůcky a mnoho dalšího.
Horizontální e-commerce podniky se prezentují jako jediné kontaktní místo a komunikují pohodlí jako silnou výhodu. Mají také tendenci nacházet výhody dodavatelského řetězce nebo rozsahu, které jim pomáhají nabízet skvělé ceny.
Vertikální elektronický obchod
Na rozdíl od horizontálních her jsou hráči vertikálního elektronického obchodování specialisty. Internetový prodejce, který prodává pouze výrobky pro miminka, je tedy vertikálním e-commerce podnikáním, a tak je to takový, který prodává pouze boty. Je to podobné jako "
Vertikální hráči e-commerce spoléhají na to, že budou schopni produkt lépe předvést. Vzhledem k tomu, že se zaměřují na jednu nebo několik kategorií produktů, mohou vytvářet uživatelské prostředí způsobem, který zdůrazňuje speciální vlastnosti kategorie produktů. Alespoň by to tak měli dělat. Například prodejce drahých kamenů by měl obsahovat obrázky, jak se kámen třpytí v různých světelných podmínkách. Stejně tak online lékárna pro volně prodejné produkty by mohla být schopna napsat popisy produktů, které jsou vhodnější pro léčiva.
Jejich kategorie produktů obvykle kategorizuje vertikální podniky elektronického obchodování. To znamená, že všechny specializované hry elektronického obchodu nemusí být vertikálními podniky elektronického obchodu. Například, hyperlokální elektronický obchod hráči jsou specializovaní hráči. V tomto případě je výklenek lokalita, ve které působí. Ale hyperlokální etailers k nim automaticky nepřipojuje termín vertikální.
Lepší metoda
Na začátku byli účastníci trhu rádi, že jsou horizontální. Myšlenka byla taková, že přidávání kategorií zabírá pouze bity a bajty a ne skutečný podlahový prostor; ani čtvereční palce v katalogu produktů. Tak by se dalo prodat všechno. Příchod vážných vertikálních hráčů ohlašoval další vlnu e-commerce. Výraz „zabiják kategorií“ výstižně popisuje to, co si někteří odborníci z maloobchodu myslí o velkých specializovaných prodejcích.
Nejde jen o úzké zaměření na produktovou kategorii. Jde také o výběr kategorie, která je vhodná pro vertikální e-commerce. Extrémním příkladem je prodej ručně vyráběného řemeslně vyrobeného zboží, které nabízí několik příležitostí k předvedení produktu způsob, kterému nebudou moci konkurovat víceméně standardizované šablony horizontálních hráčů e-commerce proti.
Výzvy k založení horizontálního elektronického obchodu
Dalším důležitým bodem, který je třeba vzít v úvahu, je, že některé z největších horizontálních e-commerce podniků jsou nyní příliš velké na to, aby se jim postavily čelem. Jet.com oznámil velké plány, které by podle některých mohly ohrozit Amazon.com. Ale takové iniciativy jsou výjimkou.
Lze tedy uvést, že vertikální e-commerce podnikání je tou správnou cestou.
Pokud souhlasíte, ujistěte se alespoň o následujících dvou bodech:
- Adresovatelný trh je dostatečně velký na to, abyste jednoho dne dosáhli rozsahu, který považujete za obohacující.
- Zvolená vertikála je dostatečně složitá na to, aby se horizontální hráči vyhnuli, nebo alespoň nebyli schopni dosáhnout spravedlnosti.
