Jakmile identifikujete produkt nebo produkty, které chcete importovat, budete muset najít dodavatele, kteří tyto potřeby uspokojí. Mezinárodní obchodní platformy jako např Alibaba, Globální zdroje, ThomasNet, a Kompas a online velkoobchodní katalogy jsou skvělými místy, kde začít, protože poskytují značné zdroje. The velvyslanectví USA země, ze které chcete importovat, vám může pomoci také. Když cestujete do zahraničí, za předpokladu, že si vyhradíte čas na malé nákupy, můžete vždy narazit na produkt, který se vám líbí, a zjistit, kdo je výrobce (podívejte se na obal).
Chcete-li ušetřit čas při hledání dodavatele, můžete také zkusit hledat na internetu pomocí konkrétního klíčová slova, například „Japonsko, výrobci gurmánských potravinářských produktů“, abyste viděli aktuální online dostupnost. Vyhledávejte a domluvte si účast na obchodních výstavách ve vašem odvětví, abyste našli a navázali vztahy s dodavateli. Alternativně, chcete-li omezit náklady, podívejte se na místní veletrhy, které obsahují „mezinárodní halu“ pro dodavatele.
Například, Mezinárodní asociace domácích potřeb má výstavu ve Spojených státech a poskytuje řadu výhod, které svým členům pomáhají zvyšovat prodeje po celém světě. Podobnou pomoc nabízejí i další průmyslové asociace. Podívejte se do (výstavy po celém světě).
Zajistěte dobrý fit
Několik věcí, na které byste se měli zaměřit při zajištění dobrého spojení mezi vámi jako dovozcem a potenciálním dodavatelem:
- Dobrá chemie s klíčovým kontaktem – nejlépe s celým vrcholovým managementem – potenciálního dodavatele pomáhá zajistit závazek celé společnosti k dovozním dohodám, které s nimi můžete uzavřít
- Působivé informace o produktu
- Působivé balení, kvalita, pohodlí a cena
- Firemní prostředí, které je přátelské, kreativní a dobře organizované na provozní i administrativní úrovni
- Společnost s pozicí, aby dosáhla světové pověsti v oboru
Tyto vlastnosti jsou pozitivním ukazatelem toho, že dosáhnete úspěchu ve svém úsilí o prodej importu. Hledejte je na všech úrovních, když hledáte zdroj, který by dodal váš importovatelný produkt.
Ujistěte se, že dodavatel dokáže držet krok s poptávkou
Jakmile bude váš seznam potenciálních společností připraven a ochotný dodat produkt, který chcete dovézt, bude mít Dalším důležitým úkolem je zúžit, zajistit, aby byly schopny držet krok s poptávkou zákazníků krok. Zde je několik způsobů kontroly:
- Výzkum výrobních schopností. Informace o velikosti společnosti, objemu prodeje, počtu zaměstnanců atd. získáte pomocí Googlu dodavatelských subjektů a/nebo se vraťte na čtyři výše uvedené obchodní platformy.
- Prozkoumejte maloobchodní prodejny a zjistěte dostupnost produktu. Pokud zahlédnete podobný produkt, jako je ten, který chcete dovézt, ve velké prodejně hromadného zboží, je velká šance, že dodavatel bude držet krok s poptávkou. Ale tady pozor. Chcete zajistit, aby byl váš produkt dostatečně jedinečný, aby nemohl konkurovat žádnému stávajícímu produktu, který je aktuálně na trhu. Obraťte se na některé přátele nebo rodinu ze zahraničí a ze zahraničí a zjistěte, zda vědí o produktu nebo si jej zakoupili od dodavatele, se kterým jednáte. Čím širší je distribuce dodavatele, tím větší je pravděpodobnost, že dodavatel bude schopen splnit požadavky vašeho zákazníka.
- Průzkum jejich reklamní, PR, webové stránky, blog, sociální média. Hledejte billboardy, tištěné reklamy, rádio, kupony v novinových přílohách, přítomnost na sociálních sítích, PR kampaň, sofistikované webové stránky nebo aktivní blog. Všechny tyto formy vystavení společnosti zvyšují šanci, že dodavatel dokáže držet krok s poptávkou spotřebitelů.
- Dotázat se. Když se setkáte s potenciálním dodavatelem, zeptejte se ho přímo: „Budete schopni držet krok s poptávkou – řekněme, potenciálně 1000 případů (12 jednotek na pouzdro) každý měsíc?“
Ujistěte se, že můžete držet krok s prací
Jakmile najdete pravděpodobného dodavatele, je důležité stanovit vzájemné požadavky a očekávání abyste zajistili, že oba budete schopni udělat to, co je potřeba k provedení návrhu, ke kterému se chystáte udělat. Když nastavujete hovor přes Skype nebo posíláte e-mail, musíte být připraveni vzbudit důvěru. Musíte mít vášeň pro produkt, která se rovná nebo převyšuje váš vlastní dodavatel. Musíte důvěřovat své vlastní schopnosti dovážet produkt, než vám dodavatelé uvěří. Je to tak jednoduché. Máte-li pochybnosti o svých schopnostech, budou mít pochybnosti i oni.
