Ukázka prodejního dopisu zákazníkům a jak jej napsat

Poslali jste v poslední době nějaké obchodní dopisy nebo e-maily? Přímý květenJsem stále velmi výkonná marketingová metoda – až pětkrát efektivnější než e-mailový marketing – a prodejní dopisy jsou jedním z vašich nejlepších nástrojů přímé pošty.Ale než uvidíte, jak efektivní jsou prodejní dopisy, musíte jeden napsat. Zde je návod, jak napsat prodejní dopis, který okouzlí vaše čtenáře a přesvědčí je, aby si koupili váš produkt nebo službu.

Podívejte se na vzorový prodejní dopis zákazníkům fiktivní společnosti GreenClean na konci tohoto článek pro příklad, jak přesně tato šablona funguje, a poté ji použijte k vytvoření vlastních vítězných prodejů dopis.

Jak napsat prodejní dopis

Než se však dostaneme k příkladu, podívejme se, jak napsat prodejní dopis. Abyste si metodu snadno vybavili, zapamatujte si zkratku "HOPPP."

H je pro nadpis

Nadpis prodejního dopisu musí upoutat pozornost čtenáře. Jeho úkolem je přimět je vědět víc (a zbytek si skutečně přečíst). Tajemství? Ujistěte se, že nadpis obsahuje konkrétní slib, který souvisí s potřebami nebo zájmy vašich potenciálních zákazníků. Pokud například nabízíte úklidové služby v domácnosti, nepoužívejte nadpis jako „Chcete úklidové služby?“ ve vašem dopise. Místo toho použijte něco jako: „Celý váš dům zářivě čistý – uděláme to za vás, abyste to nemuseli vy!“

Vzhledem k tomu, že nadpis je tak důležitý, proberte několik nápadů a vyberte to nejlepší. Umístěte titulek před pozdrav v dopise.

O je na nabídku

Nyní jsme v těle prodejního dopisu. Nejprve musíte potenciálním zákazníkům sdělit, co jim nabízíte. Trik je v tom, že je musíte přimět, aby chtěli váš produkt nebo službu. Když tedy píšete tuto část svého dopisu, přemýšlejte jako potenciální zákazník nebo klient a odpovězte na ni otázka "Co z toho pro mě bude?" Jinými slovy, jaké jsou výhody tohoto nákupu pro zákazníka?

Například: „Za méně než 150 dolarů můžete mít celý svůj domov čistý a zářivý, aniž byste museli snášet nepříjemný zápach chemických čisticích prostředků.“ Je zde jasná výhoda pro zákazníky.

Nebojte se rozšířit výhody svého produktu nebo služby. Zájemci si přečtou podrobnosti. Použijte odrážky nebo šipky tam, kde je to vhodné, aby byl váš prodejní dopis snadněji čitelný.

A nezapomeňte, že dopis nemusí být omezen na jednu stránku. Pokud chcete, můžete poslat osmistránkový obchodní dopis. Záleží jen na vašem cílovém trhu a vašem produktu nebo službě. Pokud je to však vaše první, pravděpodobně bude nejlepší udělat chybu na kratší straně.

P je pro důkaz

Další věc, kterou musíte v těle obchodního dopisu udělat, je ujistit své čtenáře, že budou s nákupem spokojeni. Skvělým způsobem, jak toho dosáhnout, jsou posudky (prohlášení o spokojenosti od minulých zákazníků). Nebo svému čtenáři nabídněte „bezpečné při selhání“, jako je záruka vrácení peněz nebo bezplatná zkušební nabídka.

P je pro přesvědčování k akci

Nejdůležitější věcí, kterou musíte v těle svého prodejního dopisu udělat, je samozřejmě přesvědčit čtenáře, aby jednal. Nejprve se ujistěte, že přijdete hned ven a řeknete, co chcete, aby čtenář vašeho dopisu udělal, ať už vám zavolá nebo přijde do vašeho obchodu. Za druhé, usnadněte jim jednání. Stanovte si lhůtu pro vypršení platnosti vaší nabídky, přihoďte dárek zdarma, nebo, je-li to vhodné, udělejte morální prosbu.

P je pro P.S. (Postscript)

Jednou jste se zeptali svého čtenáře. a doufáte, že o tom přemýšlejí. Přidat P.S. na váš prodejní dopis, abyste zapálili oheň pod vaším zákazníkem a přiměli ho, aby začal jednat hned teď. Použijte mrkev, jako je vhození dalšího bonusu („Pokud budete jednat právě teď, dostanete také...“), nebo klacek, jako např. upozornění zákazníka, že množství je omezené nebo že cena bude trvat jen po určitou dobu (nastavení a datum).

Použití osnovy HOPPP vám pomůže zajistit, že napíšete prodejní dopis, který přesvědčí vaše potenciální zákazníky, aby si koupili váš produkt nebo službu. Před odesláním dopisu se však ujistěte, že jste připraveni maximalizovat odpovědi, které dostanete.