Efektivní fundraising je kritickou součástí úspěšných politických kampaní, charitativních organizací, komunitních organizací, podnikání a dokonce i vědeckého výzkumu. Prakticky každé úsilí, které potřebuje peníze k zapojení do fundraisingu, může mít prospěch z najmutí profesionálního fundraisera.
Profesionální fundraiseři mohou pracovat na mnoha různých úrovních, od navrhování kampaní až po jednoduché dodržování telefonního scénáře.
Existují také různé typy fundraisingu, od žádostí o velké dary jeden na jednoho (proces, který by mohl trvat několik měsíců budování vztahu na dárce), k udělení písemné podpory, organizaci tomboly nebo benefitu večeře.
Jaké dovednosti potřebujete, abyste byli fundraiserem?
Jak název napovídá, fundraising se týká použití kreativních způsobů, jak získat finanční prostředky pro dobrou věc. Práce může být přísná a může se velmi podobat prodeji, plánování akcí a marketingu.
Od fundraiserů se nutně nevyžaduje žádné konkrétní akademické vzdělání a mnozí začínají pracovat jako dobrovolníci pro komunitní skupiny. Magisterské programy v oblasti fundraisingu však existují a bakalářský titul v příslušném oboru, jako je public relations nebo žurnalistika, pomáhá a může být pro některá zaměstnání nezbytný.
U některých typů fundraisingu mohou být nutné podrobné právní znalosti. V některých státech se mohou nezávislí fundraiseři, kteří pracují jako dodavatelé, odpovídajícím způsobem zaregistrovat a dodržovat přísné předpisy.
Typy fundraisingových dovedností
Sdělení
Je přirozené, že lidé, kteří pracují ve fundraisingu, musí mít dobré písemné i verbální komunikační dovednosti. Je těžké přesvědčit lidi, aby přispěli svými penězi na věc, aniž by měli skvělý názor. Pracovníci fundraiserů by měli být schopni psát dopisy, upravovat, korigovat a psát grantové návrhy a tiskových zpráv.
Budou také muset být schopni účinně usnadňovat diskuse, vzbuzovat důvěru a důvěru v komunikaci tváří v tvář a efektivně se zapojovat do veřejného vystupování.
- Řečnictví
- Ústní komunikace
- Psaná komunikace
- Grant psaní
- Spolupráce
- Prezentace
- Usnadněte skupinovou diskusi
Mezilidské
Jednotlivci, kteří pracují jako fundraiseři, by měli mít širokou škálu interpersonálních dovedností. Měli by cvičit vedení lidí a asertivita. Měli by být schopni budovat vztahy s dárci a motivovat a školit dobrovolníky. Měli by také vědět, jak efektivně rozpoznat potenciální dárce a být přesvědčivý v jejich jednání s nimi.
- Vedení lidí
- Asertivita
- Jednání
- Motivace
- Inspirace
- Výcvik
- Poradenství
- Přesvědčení
Technika
Zaměstnanci fundraisingu musí být schopni oslovit příznivce na sociálních sítích a také správně shromažďovat, analyzovat a uchovávat údaje o dárcích. Jednotlivci, kteří se cítí známí a uznávaní organizací, mohou s větší pravděpodobností přispívat. Naopak zaslání nevyžádané výzvy k získávání finančních prostředků někomu, kdo již požádal o vyškrtnutí ze seznamu, by mohlo potenciálního dárce trvale odcizit.
Mezi běžné programy používané při fundraisingu patří Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint a Microsoft Word, stejně jako Raiser's Edge, DonorPerfect a Sumac.
- Software pro řízení vztahů se zákazníky (CRM).
- Správa databáze
- Segmentace zákazníků
- Software pro získávání finančních prostředků
- Software pro grafický design
- Prezentační software
- Software pro e-mailový marketing
- Microsoft Office Suite
Odbyt
Lidé, kteří získávají peníze na živobytí, musí být dobří prodejců. Často to znamená efektivní propagaci akcí, získávání sponzorů pro akce, rozvoj prodejní síly a zajištění darů pro fundraising tomboly. Být prodejcem také zahrnuje identifikaci prodejních míst pro organizaci a strategické uvažování o fundraisingové kampani.
- Obchodní vyprávění
- Hodnotové návrhy
- Vedoucí generace
- Vytváření a vývoj návrhů
- Studené volání
- Vytrvalost
- Důvěra
Rozsudek
Pracovníci fundraiserů musí uplatňovat dobrý úsudek. Znamená strategické plánování, posuzování zájmů potenciálních dárců, koordinaci logistiky akcí a navrhování rozpočtů pro programy a akce. To také zahrnuje měření efektivity fundraisingových iniciativ, strukturování fundraisingových kampaní a strukturování mechanismů pro online dárcovství. Budou také muset dosáhnout konsensu ohledně cílů a provést výzkum, aby identifikovali vyhlídky.
- Řízení procesu
- Projektový management
- Strategické plánování
- Vytvoření prohlášení o poslání
- Vidění
- Vyhodnocování
- Pokračující zlepšování
- Rozlišování
Více fundraisingových dovedností
- DonorSearch Online nástroje
- Soubor990
- Darujte laskavě
- Zdvojnásobte dar
- Správa sociálních médií
- Mail šimpanz
- Účetnictví fondu MIP
- QuickBooks
- Prognózování
- Účetní závěrka
- Budování podnikatelských plánů
- Služby zákazníkům
- Správa informací
- Kritické myšlení
- Osobní etika
- Řizen
- Proaktivní
- Vypořádání se s námitkami
- Politika
- Získávání sponzorů pro akce
- Tvořivost
- Měření efektivity fundraisingových iniciativ
- Nábor dobrovolníků
- Tiskové zprávy
- Vztahy s veřejností
- Multitasking
- Organizace
- Rozpočtování
Jak vyniknout své dovednosti
Přidejte do svého životopisu relevantní dovednosti: Zahrňte do svého životopisu své nejrelevantnější kvalifikace, abyste vynikli z davu.
Zvýrazněte dovednosti v průvodním dopise: Pamatujte, že požadovaná kvalifikace se bude lišit v závislosti na pozici, o kterou se ucházíte. Pečlivě si přečtěte popis práce a do motivačního dopisu uveďte příslušné dovednosti.
Prokažte svůj závazek: Klíčem k úspěšnému fundraisingu je hluboká důvěra v věc. Při zachování autenticity byste měli potenciálním zaměstnavatelům při pohovoru prokázat míru oddanosti věci organizace.
