Recese, hospodářský pokles, nečestné partnerství nebo otřesy průmyslu jsou všechny události, které mohou otestovat vaše podnikání. Přežít v těžkých časech vyžaduje pevné odhodlání a postoj nikdy neříkej-přestat. Ale na dnešním rychlém a nemilosrdném trhu je potřeba víc než jen postoj vítěze. Zde je šest nelehkých strategií pro malé podniky, které vám pomohou řídit sekající vody obchodu.
Řez s přesností
Typickým přístupem korporací ke snižování nákladů v těžkých časech je uplatňovat rozsáhlou politiku snižování nákladů. U malých podniků musí být snižování nákladů prováděno s přesností skalpelu chirurga. Řezte příliš hluboko a vaše podnikání se nikdy nevzpamatuje. Řez je příliš mělký a problémy s peněžním tokem by vás mohly zatlačit na zadní hranici nezaměstnanosti. Při určování, co a kde řezat a o kolik, buďte opatrní a úsudek.
Podívejte se ven
Pro drtivou většinu malých podniků je typické, že jsou místní nejen v místě, ale i v marketingovém zaměření. V těžkých časech je dobrý obchod dívat se za běžné hranice vašeho podnikání. Jednou z takových příležitostí je mezinárodní obchod. V dobách, kdy byl americký dolar devalvován na trzích po celém světě, si majitelé chytrých podniků uvědomili rostoucí poptávku po americkém zboží a službách.
Používejte nízkorozpočtový marketing
Když udeří recese a další těžké časy, marketingová funkce podniku je první, kdo se omezí. S menším množstvím reklamy a marketingu se cesta příchozích potenciálních zákazníků snižuje, což vede k ještě většímu poklesu příjmů a vytváří začarovaný kruh.
Klíčem k záchraně jakéhokoli podnikání v těžkých časech není omezit marketingové aktivity, ale nahradit je nízkorozpočtový marketing. Nízkorozpočtový marketing zahrnuje taktiky jako PR, networking, veřejné vystupování, online marketing a další.
Spojte se s vrstevníky
Těžké časy v podobě recese nebo otřesů v průmyslu ovlivňují víc než jen vaše podnikání. Teplo mohou cítit celé sektory trhu. Jedním z užitečných přístupů k přežití je použití moudrosti davů. Termín, který vytvořil James Surowiecki ve své bestsellerové knize Moudrost davů tvrdí, že skupinová moudrost je větší než individuální.
Pomocí filozofie moudrosti davu se vaše firma může spojit s průmyslovými obchodními skupinami nebo profesionálními partnerskými skupinami a získat tak znalosti a osvědčené postupy aplikované během obchodního poklesu.
Základní zaměření
V dobrých časech jde podnikání snadno. Vaše prodejní prezentace nebo marketing může být méně efektivní, ale přinese výsledky. Přežít těžké časy vyžaduje vrátit se celý kruh k základním principům podnikání. Pravidelné finanční kontroly, poskytování prodejních školení a řízení vztahů se zákazníky jsou některé ze základů, které je třeba se znovu naučit a znovu navštívit.
Zpracovat, nepřehrávat znovu
Je snadné upadnout do pasti opakování situace, která vás sem dnes dostala. Pokud jste měli neúspěšné partnerství, opakování vašich chyb je chyba. Výzkum publikovaný v Journal of Personality and Social Psychology Lyubomirsky, Sousa a kol. odhalují, že analýza probíhající během mluvení nebo psaní je prospěšná v těžkých časech, zatímco přehrávání negativních událostí je škodlivé. Poučte se z chyb a jděte dál.
Přežít těžké časy, ať už osobní, nebo události, jako je recese, vyžaduje zdravý výhled a také dobrou strategii. Pamatujte, že špatné časy netrvají věčně.
Editoval Alyssa Gregory.
