Milujte to nebo nenávidět, pokud jste v reklamě, budete muset dát prezentaci v určitém okamžiku.
Schopnost prodávat své vlastní dílo a dobře ho prodávat je zásadní pro váš úspěch jako copywritera, uměleckého ředitele, designéra nebo kreativního ředitele. Pokud jste v účetním oddělení, bude to týdenní událost. Pokud jste v kreativním oddělení, možná se to nestane tak, jak byste chtěli, ale stane se to. A když se to stane, musíte to přibít. Inzerent, který neumí prezentovat nebo je v tom špatný, je podobné, jako když se plavec bojí vody nebo umývač oken, který se bojí výšek.
Tohle je vaše práce. Je to součást toho, co děláš. A musíte to udělat správně, jinak některé úžasné nápady nikdy nedostanou příležitost zazářit. Docela často se klient bojí riskovat, ale udělá to s trochou držení a přesvědčivosti. Je na vás, abyste pokryli každou otázku a zavěsili, takže jejich jedinou možností je říct „ano...pojďme s tím“.
Nikdy neprezentujte práci, která se vám nelíbí
Problém s ukazováním práce, která se vám nelíbí, je v tom, že má velkou šanci, že ji klient koupí. Zpět v agentuře váš tým přišel se třemi solidními, kreativními, originálními nápady a jedním nápadem, který byl takový. Ale ten tak-tak není hrozný a zaškrtne všechna políčka v kreativním zadání.
Ta taková práce je přesně ten typ kampaně, kterou klienti rádi kupují. Je to bezpečné. Není to moc drahé. Nebude to dělat titulky ani nikoho nedostane do problémů. Bohužel se pravděpodobně také neprodá mnoho produktů. Ale jakmile to klient uvidí, ostatní, chladnější nápady nemají šanci.
Pokud jste k této myšlence vlažní, zabijte ji před schůzkou. Máte to vždy na druhé kolo, pokud první schůzka dopadne špatně. Pamatovat si, dát klientovi to, co potřebuje, ne to, co chce.
Cvičit a zase cvičit
Před velkou schůzkou si musíte dát vše do pořádku. Jediný způsob, jak to udělat dobře, je cvičit. To znamená být na stejné stránce jako copywriter, umělecký ředitel, account manager a kreativní ředitel.
Pokud budete mít všichni na dílo trochu jiné názory, nebude to pro klienta vypadat dobře. Měli byste vědět, jak jste k práci přišli, proč jste to udělali, jaké jsou výhody kampaně, kolik bude stát a jak dlouho bude trvat její výroba. Ve chvíli, kdy na schůzce zakoktáte nebo zakolísáte, dáváte klientovi najevo, že jste to nepromysleli. Díky tomu vypadáte neprofesionálně a nepřipraveně.
Projděte místnost s předstihem
Nejděsivější na každé prezentaci je neznámo. Nejjednodušší způsob, jak to napravit, je odstranit co nejvíce těchto neznámých, počínaje samotnou místností. Pokud je to konferenční místnost vaší vlastní agentury, udělejte v ní zkoušku před skutečnými lidmi. Pokud je to v kanceláři klienta, požádejte o fotografie pokoje, rozvržení, rychlou návštěvu nebo něco, co vám pomůže s nastavením. Budete mít vybavení, které si vezmete a desky, abyste mohli vyrazit, a budete se muset ujistit, že vše do sebe zapadá, jak bylo naplánováno.
Pamatujte, že klient není monstrum
Mnoho lidí, zejména kreativců, se bojí představy velkého a špatného generálního ředitele, ale ve skutečnosti je to jen člověk. Pokud jste se s nimi již setkali a znáte je, víte, jak s nimi mluvit způsobem, který mají rádi a respektují. Před velkou prezentací nebo prezentací můžete mít dokonce dobrý profesionální pracovní vztah, což může výrazně zmírnit napětí. Dobrá agentura klienta zaujme před prezentací jeho práce. Mohou je dokonce zapojit do raných tkáňových sezení nebo brainstormingu s kreativní oddělení.
Bojujte za své nápady
Klienti jsou notoricky váhaví. Nemají rádi velké, nové nápady, které jsou děsivé a představují neznámé. Je pro ně snazší zabít brilantní, ale riskantní nápad, než se jím podrobit a mít několik měsíců zažívacích potíží a bezesných nocí. Takže zmírněte jejich strach. „Ano, je to riskantní, ale být v bezpečí v této ekonomice je ještě riskantnější. Být viděn. Buďte upozorněni. Vyčnívat. Udělejte něco, co si vaši konkurenti přejí, aby to udělali jako první. Veďte, nenásledujte." Ať děláte cokoli, udržujte to pod kontrolou a respektujte, jinak si budete hledat novou práci.
Nic příliš nevysvětlujte
Aby bylo jasno. Nestačí jednoduše zvednout desky, říct „to je to, co mám“ a posadit se a čekat na otázky. Musíte představit nápad nebo kampaň a vysvětlit kousky, které nejsou patrné. Nezačínejte však tryskat slovní průjem. Klient vidí, co se děje. Mají oči. A spotřebitel vás také nebude mít, abyste mu vysvětlili reklamu. Nechte kampaň pracovat, musíte ji podpořit, aniž byste ji dusili.
Nikdy neříkej "To se ti bude líbit"
Pokud na pódium přijde komik a řekne: „Mám nějaké vtipy, které vás rozpláčou smíchy, tak si sedněte a připoutejte se,“ čeká ho tvrdá scéna. Výzva je venku, publikum je nyní neústupné dokázat, že se komiks mýlí. "Ach jo, jsi vtipný, uvidíme." Stejné je to s kreativní prací. Řekněte lidem, že to budou milovat a pravděpodobně to začnou nenávidět. Je dobré říci, že vy sami tu práci milujete. Ale nechte to tak. Stejně je to všechno jen něčí názor.
Připravte se na těžké otázky
Klienti rádi kladou těžké otázky. Jistě, přijde několik otázek, které jsou softbally, na které jste již odpovídali na svých interních schůzkách. Ale někdo ho vyhodí z levého pole. Předvídejte těžké otázky předem. Požádejte ostatní kreativní týmy v agentuře, aby práci zkontrolovali a byli VELMI kritičtí. Před vlastní prezentací pak můžete formulovat solidní odpovědi.
Nikdy nebojujte před klientem
Pokud mezi členy agentury dojde k neshodám, měli by být ponecháni v kanceláři. Pokud někdo řekne něco, s čím opravdu nesouhlasíte, řešte to později. Žádný klient nechce vidět rvačky nebo špinavé prádlo; naplňuje je to nejistotou. A nepokoušejte se řešit problémy ve skutečné prezentaci; nikdy to nefunguje.
Není připraven? Neprezentovat
A konečně, pokud práce není dost dobrá, dopřejte si více času. Je mnohem lepší požádat o pár dní navíc na přípravu, než se ukázat s nekvalitní prací a červenými tvářemi. Nemusíte klientovi říkat, že máte potíže; jednoduše řekněte, že byste chtěli více času na prozkoumání některých nápadů, které by podle vás mohly být opravdu vzrušující. Velké, odvážné nápady jsou jediné, které stojí za to prezentovat.
