Očekává se, že výdaje na firemní sponzoring v roce 2018 dosáhnou 24,2 miliardy $ v Severní Americe a 65,8 miliardy $ celosvětově. projekce IEG, organizace, která sleduje sponzorské aktivity. To představuje nárůst o 4,5 procenta v Severní Americe a 4,9 procenta celosvětově, pokud budou splněny projekce.
Tato čísla v dolarech a předpokládaný růst znamenají, že existují příležitosti pro neziskové organizace, které se spoléhají na firemní sponzorství. Úkolem je přesvědčit sponzory, že vaše organizace pro ně může být cenným obchodním partnerem.
Dobří neziskoví sponzorští partneři si uvědomují, že jde o obchodní dohodu, nikoli o dar. Vědí také, že dovednosti získat firemní sponzorství se liší od těch, které fungují při každodenním fundraisingu.
Proč společnosti sponzorují charitativní akce
Vědět, co motivuje podniky, aby se zapojily do charitativních organizací, ať už jako sponzoři nebo marketingoví partneři, vám může pomoci naplánovat svůj přístup k nim. Sponzorství má mnoho obchodních výhod, ale zde jsou ty nejběžnější:
- Přilákání zákazníků ke značce a udržení jejich zájmu
- Odlišení značky společnosti od konkurenčních značek
- Změna nebo posílení image značky jejím zlidštěním
- Zlepšení povědomí a viditelnosti společnosti nebo produktu
- Přilákání zákazníků do maloobchodu nebo konkrétního produktu
- Ukazuje odpovědnost komunity nebo společenskou odpovědnost společnosti
- Více se zapojit do komunity
- Budování důvěryhodnosti společnosti a vzdělávání veřejnosti o jejích produktech a službách
- Přesvědčování veřejnosti, aby ochutnala nový produkt nebo předvedla nový produkt nebo službu
- Pobavení klíčových klientů při sponzorování kulturních či sportovních akcí
- Cílení na konkrétní demografickou skupinu
- Nábor, udržení nebo motivace zaměstnanců
- Vychovávat talenty a učit zaměstnance novým dovednostem
Přitahování firemního zájmu
Patricia Martin, autorka "Umožněné úspěchem se sponzorstvím," rozsáhle psal o tom, jak mohou charitativní organizace rozvíjet dovednosti, postoje a poznatky, které usnadňují práci s firemními sponzory.
Martin, specialista na párování neziskových organizací a podniků, říká, že neziskové organizace musí projevit skutečný zájem o spolupráci se sponzorem, protože vědí, že partnerství bude přínosem pro obě organizace. Potřebují také přesvědčení, že mají značnou marketingovou investici, kterou mohou sponzorovi nabídnout.
Nestačí prodat své mise do korporace. Martin říká, že neziskové organizace by měly ocenit své návrhy podle jejich propagační hodnoty. Sponzoři musí být schopni vidět komerční příležitosti události, akce nebo organizace.
Neziskové organizace často nepřemýšlejí o „umístění“, ale to je velká část marketingu. Zvažte, jak si vaše organizace stojí v porovnání s podobnými organizacemi ve vaší oblasti. Jak se můžete prodat jako nejlepší nezisková organizace pro pořádání této akce nebo provozování konkrétního programu? Nemusíte očerňovat vaši konkurenci, ale porovnáním se s ní můžete přijít s argumenty pro váš firemní cíl. Možná budete schopni přijít s vlastní jedinečnou prodejní nabídkou.
Je také důležité podívat se na společnost a její zaměstnance. Pracují tam například lidé, kteří by pro vás byli přirozenými spojenci? Je například ve firmě kladen velký důraz na rodinné hodnoty nebo na ženskou skupinu? Je vaše silná stránka v těchto oblastech? Mohli byste oslovit tuto konkrétní skupinu a najít lidi, kteří by vás obhajovali.
Kontrola reality
Chcete-li zjistit, zda je vaše organizace připravena na firemního sponzora, Martin navrhuje tento kontrolní seznam:
- Udržujete kontakt se svými sledujícími prostřednictvím e-mailu, webových stránek, událostí, newsletterů, sociálních médií nebo reklamy? Mnoho velkých neziskových organizací má všechny tyto možnosti. Pokud je však vaše malá nezisková organizace, vy stále může soutěžit ve vaší místní komunitě.
- Co víte o své demografii? Víte, kdo a proč se podílí na vaší věci? Kde žijí? Jak daleko jezdí? Jsou to opakovaní uživatelé, dárci, dobrovolníci? Jsou to mladé rodiny, prázdní hnízda nebo dospívající?
- Spolupracovali jste již s firemními sponzory? Máte reference od vedení společnosti o hodnotě vaší organizace? Uvádíte je v press kitech nebo jiných marketingových materiálech?
- Jaké je vaše konkurenční prostředí? Dostávají jiné organizace podobné té vaší firemní sponzoring?
- Budete se chtít setkat tváří v tvář s hrstkou potenciálních zákazníků. Nejprve vytvořte seznam společností se sídlem ve vaší oblasti. Co vyrábějí a komu prodávají? Existují potenciální křížové propagace se stávajícím sponzorem?
- Jste členem občanských organizací, abyste mohli porozumět a propojit se s podnikatelskou komunitou?
- Je tvůj organizace podnikající? Jsou nové nápady vítány a dostává se jim pečlivého zvážení? Organizovali jste během posledních pěti let jiné komerční aktivity nebo aktivity generující příjmy?
