Prodej produktů prostřednictvím zásilkového obchodu nebo katalogu je atraktivní způsob začít maloobchodní podnikání z domova bez nutnosti a umístění prodejny. Někdy označované jako katalogové podnikání, protože potřebujete katalog k propagaci svých produktů zákazníkům, v dnešní době se touto cestou vydává jen velmi málo maloobchodníků. S příchodem online maloobchodu to minimálně maloobchodníci, kteří využívají zásilkový nebo katalogový prodej, to dělají jako součást celkové omnichannel strategie.
Čtěte dále a dozvíte se některé výhody a nevýhody používání katalogu a zásilkového prodeje k distribuci vašich produktů.
Výhody
Hlavní výhodou prodeje prostřednictvím katalogů je možnost oslovit statisíce čtenářů pouze jedním mailingem. To dramaticky zvyšuje expozici maloobchodníků vůči potenciálním nakupujícím.
Při zásilkovém prodeji je katalog v podstatě váš „obchod“ a kopie je prodejce. Namísto čekání na zákazníka, aby k vám přišel, je váš katalog napsán, navržen a zaslán účelně konkrétní cílové demografické skupině. To vyžaduje, abyste napsali mocná kopie přilákat své zákazníky.
Aby se snížilo množství rizik a nákladů, může katalogový podnik růst pomalu. To umožňuje maloobchodníkům zaměřit se namarketing na začátku malé množství zboží a poté nechat katalog vyvíjet, jak získá více zákazníků. Protože platba je přijímána předem, maloobchodníci nemusí zboží skladovat a vázat tok peněz.
Kromě toho chcete mít své reklamní výdaje pod kontrolou. Používejte cílenou a kontrolovanou poštu. Nesnažte se zakrýt trh. Je to drahý návrh a má malou nebo žádnou skutečnou návratnost investic. A protože utrácíte všechny své peníze za špatnou reklamu, vaše peníze jsou také vyčerpány. Přemýšlejte o tom takto. Na stadion byste mohli umístit billboard s reklamou na váš obchod. Ale pokud by od vás někdy nakupovalo jen 20 % lidí na stadionu, zaplatili jste o tunu více peněz, než jste potřebovali. Pokud byste na druhou stranu doručili katalog přesně těm zákazníkům na stadionu, kteří by u vás nakupovali, vaše návratnost investic by se výrazně zvýšila. Stálo by to víc, ale ne tolik jako billboard.
Nevýhody
Stejně jako při online prodeji musí zásilkoví maloobchodníci pracovat tvrději než kamenné obchody, aby si vybudovali důvěru věrnost zákazníků.
Prodej prostřednictvím katalogů má mnoho počátečních nákladů. Kromě výroby katalogu musí maloobchodníci nakupovat seznamy potenciálních zákazníků, aby generovali nové prodeje. Nízká míra odezvy a vysoké poštovní náklady mohou také odradit prodejce od zasílání následných zásilek.
Zásilkoví maloobchodníci nemohou snadno měnit ceny v reakci na tržní podmínky. Kopie produktu musí být velmi dobře napsaná, protože slouží jako jediné lákadlo pro zákazníka ke koupi produktu.
A konečně, každý den stále více online prodejců pozná sílu mít místo, kde si zákazníci mohou produkty před nákupem vyzkoušet. Když soutěžíte s obchody, které mají kamennou přítomnost, pak jste v nevýhodě. Zákazníci si tam mohou před nákupem vyzkoušet. Často to znamená, že vaší jedinou konkurenční výhodou je cena – o které všichni víme, že to není výhoda, jen rychlá cesta do chudinského domu.
