Konkurenční cenotvorba, známá také jako tržně orientovaná tvorba cen, znamená vycházet z vašich cen produkty nebo služby na produkty nebo služby konkurence, spíše než zvažovat poptávku spotřebitelů a vaši vlastní náklady.
Tato metoda stanovení cen také zahrnuje analýzu a průzkum vašeho cílového trhu. Jako u většiny obchodní strategie, konkurenční cenotvorba má své výhody i nevýhody.
Jak funguje soutěžně orientovaná cena
Když používáte cenovou strategii orientovanou na konkurenci, nastavujete ceny na základě cen vašich konkurentů. Zohledníte také své obchodní cíle a to, jak se rozdíl mezi cenami konkurence a vašimi vlastními bude jevit zákazníkům.
Můžete se rozhodnout nastavit ceny vyšší než u konkurence, pokud:
- Chcete svou firmu propagovat jako špičkovou nebo exkluzivní.
- Chcete naznačit, že vaše produkty jsou kvalitnější než produkty konkurence.
Nebo se můžete rozhodnout, že ceny svých produktů budou nižší než u konkurence, pokud:
- Chcete vypadat dostupněji než konkurence.
- Chcete přilákat zákazníky pouze na základě ceny.
Můžete se rozhodnout nastavit své ceny stejné nebo podobné jako u konkurence, pokud se vaši zákazníci rozhodují na základě faktory jiné než cena, jako je věrnost značce, programy odměn, umístění nebo sociální hodnoty vašeho podnikání.
Výhody a nevýhody konkurenčních cen
Jako každá strategie má i cenotvorba orientovaná na konkurenci výhody a nevýhody, které s sebou nesou určitou míru rizika pro vaše podnikání.
- výhody: Ceny orientované na hospodářskou soutěž mohou udržet cenovou konkurenci na nízké úrovni, což by jinak mohlo poškodit podnik, pokud jsou ceny nastaveny příliš vysoko. Může zabránit tomu, aby vaše firma ztratila podíl na trhu ve prospěch konkurence.
- Nevýhody: Příliš nízké ceny produktů mohou poškodit zisk, pokud vaše příjmy nepokryjí výrobní náklady nebo jiné výdaje. Když vy a váš blízký konkurent ceníte produkty příliš blízko, potřebujete jinou marketingovou taktiku k přilákání zákazníků, což může snížit zisky.
Cenotvorba orientovaná na hospodářskou soutěž může také vytvořit spíše pasivní než aktivní způsob uvažování o stanovení ceny. Pokud zakládáte ceny pouze na cenách konkurentů, možná si neuvědomujete, kdy je třeba ceny změnit na základě jiných faktorů, jako jsou potřeby spotřebitelů nebo změny na vašem trhu.
Jak funguje párování cen
Přizpůsobování cen je další formou cenotvorby orientované na konkurenci. Pokud nejste schopni předvídat změny konkurenčních cen a provést včasné změny svých vlastních, můžete zákazníkům, kteří o to požádají, nabídnout srovnání cen konkurence.
To vám umožní:
- Udržujte konkurenceschopné ceny
- Neměňte a neaktualizujte ceny ve svém systému prodeje
- Pokračujte v prodeji za vyšší cenu spotřebitelům, kteří neznají nabídku konkurence
Přizpůsobení cen je životaschopnou strategií pouze v případě, že vaše konkurence má podobné ceny jako vy. Pokud soutěžíte s podniky, které oslovují různé zákazníky, jsou již zlevněné nebo jejichž produkty jsou nižší kvalita než vaše, přizpůsobení cen výrazně sníží vaše ziskové marže a sníží hodnotu vašeho produkty.
Cena jako marketingová strategie
Cena je jedním z faktorů vašeho podnikání marketingový mix. Je to jedna z prvních věcí, kterou si spotřebitelé spojí s vaší firmou, zvláště když vás srovnávají s konkurencí. Stanovení cen neovlivňuje pouze váš konečný výsledek; může také změnit marketingovou taktiku, kterou potřebujete k přilákání zákazníků a udržení výhody na vašem trhu.
Pokud cenotvorba orientovaná na konkurenci není vhodná pro vaši firmu nebo vaši toleranci vůči riziku, můžete použít jiné metody stanovení cen. Můžete se rozhodnout založit ceny na spotřebitelské poptávce, místním trhu nebo výrobních nákladech. Ale ať už použijete cenotvorbu orientovanou na konkurenci nebo jinou strategii, ceny vašich konkurentů budou faktorem v tom, jak se vaše firma rozhodne stanovit ceny a oslovit zákazníky.
