Nejčastěji zmiňovaným důvodem pro lidi, kteří jdou do FSBO, je touha ušetřit peníze, které by se staly provizí, pokud by obchodovali s realitním makléřem. Je také možné, že dříve došlo k špatné situaci s realitním makléřem nebo makléřem. Někdy je to kombinace věcí. S růstem internetu a hlavních stránek s nabídkami, které přijímají záznamy FSBO, stále více lidí věří, že mohou prodat svůj dům sami a ušetřit tisíce dolarů na provizích.
Ne vždy se mýlí. Nicméně neexistuje způsob, jak to zjistit, protože je to tak nebo onak. Existují studie, které ukazují, že průměrné prodejní sítě FSBO jsou menší než u srovnatelných domů se zastoupením realitních makléřů, ale nejsou to stejné domy.
Ať už si myslí, že mohou ušetřit peníze, mají špatnou zkušenost nebo si jen myslí, že je internet staví na stejné úrovni jako realitní makléři, prodejci FSBO mohou být lukrativní trh.
Jak najít k prodeji inzeráty vlastníka nemovitosti
Toto je nejjednodušší část práce prodejců FSBO pro výpisy. Inzerují svůj dům na prodej pomocí návěstí, inzerátů, webů pro investice do nemovitostí, reklam CraigsList a výpisů na realitních webech, jako je Zillow.com a další.
Sledujte inzeráty, provádějte vyhledávání na CraigsList, projíždějte se a přihlaste se k odběru kanálů z webových stránek, abyste mohli dostávat nové záznamy FSBO ve vaší oblasti.
Sledováním nemovitostí, čekáním, až budou chvíli na trhu, a následným uvedením řešení pro jejich neprodejný majetek, můžete skutečně proměnit významné procento FSBO výpisy. Jakmile je jejich nemovitost na trhu bez smysluplné činnosti, jsou obvykle přístupní přístupu, který nabízí pomoc.
Jak kontaktovat pro prodej inzeráty vlastníka nemovitosti
Za prvé, dejte si pozor na porušení předpisů Nevolat. Může vám vynést vysoké pokuty. Pokud se rozhodnete zavolat FSBO, ujistěte se, že není na seznamu Nevolat, nebo mějte v ruce reklamu, která něco říká "agenti vítáni." Pokud nabízejí kupujícímu agentovi provize, budou očekávat výzvy k získání dalších informací nebo k zobrazení vlastnictví.
Pokud tuto reklamu nemáte, můžete jim zavolat, abyste jim řekli, že máte zájem o kupujícího, ale je lepší, když ho budete moci vyrobit na výstavě. V opačném případě jim pošlete e-mail, pokud je jejich e-mailová adresa uvedena v některém z jejich marketingových materiálů.
Poznejte nabídku své nemovitosti
Nejprve musíte věřit, že přinášíte na stůl hodnotu. Vaše znalost trhu by jim měla pomoci objektivně zkoumat jejich ceny. Snímáte telefonáty a další nepříjemnosti z jejich zad. Přinášíte sílu MLS se všemi členy, z nichž mnozí by si nevšimli nebo neukázali nemovitost jako FSBO.
Sledujte a čekejte, až zacílíte na prodejce FSBO
Sledováním a čekáním můžete cílit na prodejce FSBO s nemovitostmi, které jsou na trhu déle, než je průměr nabídek. Před prvním kontaktem si můžete prostudovat jejich majetek CMAa určit, zda je nutné provést úpravu ceny. Jakmile budete připraveni je kontaktovat, přijdete vyzbrojeni řešeními jejich marketingového dilematu.
Nebudete konkurovat zdaleka tolika agentům, a to je důležité najít mezeru na trhu s nemovitostmi. Vaše procento konverze z FSBO na výpis bude poměrně vysoké, jak budete získávat zkušenosti. Budete moci uvést příklady a odkazy na předchozí vlastnosti FSBO, které jste použili k uzavření, a může to být skvělá mezera v realitním marketingu pro ty, kteří si věnují čas a úsilí k dokonalosti přístup.
