Extrémní polární názory na téma víceúrovňového marketingu a síťového marketingu z něj mohou udělat obtížné téma k diskusi. Někteří lidé jsou pro to extrémně zapálení a dokonce existují i špičkoví autoři celebrit jako Robert Allen, Mark Victor Hansen a Robert Kiyosaki, kteří to dělají a obhajují.
Přesto se v mnoha kruzích můžete raději prohlásit za malomocného, než přiznat, že jste v síťovém marketingu.
Jsou víceúrovňový marketing a síťový marketing legální?
Stručná odpověď zní ano – v USA je to legální, když se to provádí správně a podle správných předpisů.
Problémem je, že společnosti zabývající se víceúrovňovým marketingem a síťovým marketingem jsou obvykle záměrně komplikované, nejasné v důležitých detailech a často je obtížné říci, zda je podnikání založeno na spotřebě skutečného produktu nebo na předpokladu, že musíte „pod sebe“ přivést více lidí, abyste povést se.
Problémy s víceúrovňovým marketingem a síťovým marketingem
Možná je to pyramidovou strukturou, ale s odstupňovanou kompenzační strukturou se opravdu nemůžete vypořádat. Téměř každá velká prodejní organizace na světě to má. Prodejci dostávají provize a obchodní manažeři navíc dostávají přepisy nebo bonusy a obchodní ředitelé navíc a viceprezidenti navíc.
Možná je to tím, že za účast v něm musíte platit? Ale to nemůže být ono; to je standardní franchisingový model. Franšízový poplatek většiny tradičních franšíz převyšuje náklady na registraci jakéhokoli MLM programu ve srovnání.
Nyní jistě existují nelegální pyramidové nebo "Ponziho" schémata. To je místo, kde se všechny peníze vydělávají na přihlášení jiných lidí, přičemž nikdy nebyl dodán žádný skutečný produkt nebo jen malý. Ale navzdory jakýmkoliv názorům, které lidé mohou mít, faktem je, že Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA a mnoho dalších prodalo zákazníkům miliony a miliony dolarů produktů, z nichž mnozí také nejsou opakování.
Takže tady může být problém s vnímáním, ale pokud ano, vnímání je v rozporu s realitou.
Je špatná pověst víceúrovňového marketingu založena na faktech a výzkumu?
Skutečným problémem MLM není samotný MLM, ale nějaký lidí, které přitahuje. Síťový marketing je jen obchodní modela skutečně jde o „mikrofranšízu“. Jeho výhodou je, že má velmi nízké vstupní náklady, s potenciálem výjimečných příjmů, a jsou tací, kteří toho dosáhnou.
Nicméně ty samé věci, které jej činí atraktivním, jej činí atraktivním pro mnoho lidí, kteří nejsou skutečně kvalifikovaní nebo připraveni stát se vlastníky firmy. Nápadné vlastnosti MLM ho činí atraktivním pro lidi, kteří:
- Ve svém podnikání nebo profesi si nevedli dobře a mají málo peněz naspořených na investice
- Nemáte žádné předchozí zkušenosti s podnikáním ani s podnikáním
- Nemáte žádné předchozí zkušenosti s prodejem
- Mít malé nebo žádné zkušenosti s rozvojem jiných obchodních vztahů než se zaměstnavatelem/zaměstnancem/spolupracovníkem
- Nejsou spokojeni se svým současným příjmem
- Mějte nerealistická očekávání ohledně množství vynaložené práce ve srovnání s realizovanými příjmy
V důsledku toho mnoho síťových obchodníků skončí:
- Nadměrný prodej příležitosti
- Nevhodná diskuse o podnikání v sociálních situacích
- Působit jako zoufalec
- Přehnané zaměření na nové rekruty a zanedbávání stávajících zákazníků v důsledku toho
- Být nepřesný nebo klamný, když mluví o jejich podnikání
Předběžně odsuzovat někoho na základě malé menšiny lidí v této skupině je strašné nespravedlivé, ale musíme si uvědomit, že většina předsudků má nějaký základ v realitě, i když tomu tak bylo zkreslené.
Řešení
Všechno je poprvé a síťový marketing/MLM je skvělou příležitostí pro lidi, aby měli svůj první podnik, svou první prodejní roli atd. Uvědomte si, co to je: je to obchod a vy jste vlastníkem firmy. Pokud jste nikdy předtím nevlastnili firmu, pokud jste nikdy předtím neprodávali, pokud jste nikdy předtím nevytvářeli síť, potřebujete dozvědět se o tom, jak na to, nejen od odborníků na síťový marketing/MLM, ale i od zavedených odborníků v této oblasti pole.
Síťoví obchodníci, kteří to myslí vážně s budováním a podnikání měli byste číst a učit se o základech podnikání, nejnovějších prodejních a marketingových technikách, strategie pro vytváření sítí a rozvoj podnikání atd., nejen výměnu tipů v týdenních nebo měsíčních intervalech vašeho týmu Setkání. Chovejte se jako majitel malé firmy a lidé se k vám budou tak chovat.
