Mnoho lidí se stresuje z úspěšného absolvování testu realitního makléře, ale mohou se zaměřit na špatný konec problému. Testem projdete, pokud se dobře učíte a jste připraveni, ale přesto se vám může stát, že v podnikání neuspějete, pokud nemáte plán, kdy skutečně vykonáváte svou práci.
Některé rozumné kroky od nalezení mentora po vytvoření webové prezentace vám mohou pomoci se tomu vyhnout a stát se úspěšným realitním makléřem.
Mít záložní zdroj příjmů
Měli byste mít našetřeno tolik peněz, abyste to zvládli alespoň šest měsíců bez provize. V opačném případě si možná budete chtít nějakou dobu nechat svou denní práci.
Stát se a realitní makléř na částečný úvazek možná to nebyl váš původní plán, ale musíte být schopni platit své účty, když s podnikáním začínáte. Můžete realisticky očekávat, že budete mnoho měsíců bez příjmu, pokud nemáte nějaké členy rodiny nebo přátele, kteří by toužili po koupi domu.
Najděte si mentora
Najděte úspěšného agenta nebo makléře, který je ochoten vás mentorovat nebo jim jednoduše nabídnout pomoc při jejich obchodech. O realitním procesu se toho lze hodně naučit a není to všechno jen o prodeji.
Musíte rozumět a umět vysvětlit průzkumy, pojištění vlastnického práva, zástavní práva, věcná břemena, skutky a mnoho dalšího. Budete se cítit mnohem schopnější, pokud jste tyto dokumenty alespoň viděli v průběhu několika realitních obchodů. Děláš ne chcete se zeptat na základní otázky kupujícího nebo prodávajícího, na které nemůžete odpovědět.
Požádejte o složky minulých transakcí a prostudujte si dokumenty nebo požádejte o pomoc zkušeného agenta při další transakci.
Zvažte hledání makléře, který nabízí dobrý školicí program, pokud se vám nelíbí práce s mentorem nebo nemůžete najít nikoho, kdo by byl ochotný.
Využijte svůj tým
Ujistěte se, že agentura, kterou si vyberete, je prvotřídní a má skvělou pověst. Pověření vaší agentury jsou také vašimi přihlašovacími údaji, a to může být zvláště cenné, když začínáte.
Vždy bude někdo v této agentuře v určitých věcech lepší než vy, ať už jde o marketing, technologii nebo jednoduše efektivitu papírování. Požádejte je o pomoc. Učte se od nich. Zkuste využít jejich zdroje. To jde ruku v ruce s mentoringem.
Sestavte si svou „knihu podnikání“
Někteří tomu říkají „sféra vlivu“. Stát se realitním makléřem je jen prvním krokem v dlouhé kariéře spolupráce s kupujícími, prodávajícími, investory, odhadci, úvěrovými úředníky, hypotečními makléři, inspektory, titulními společnostmi a ostatní.
Nepřehlédněte prodejce. Jejich ústní podání a tipy mohou jít daleko. Pořádejte dny otevřených dveří a dobrovolně je také uspořádejte pro své kolegy agenty. Dny otevřených dveří poskytují skvělý způsob, jak se setkat s kupujícími a dalšími agenty.
Najděte si dobrý systém pro správu kontaktů, do kterého zadáte všechny tyto kontakty a potenciální zákazníky, jakmile je potkáte. Časem je budete chtít sledovat a budete potřebovat účinný způsob, jak najít jejich informace.
Začněte správně s technologií
Internet je nedílnou součástí každého podnikání a budete jej potřebovat, pokud se chystáte na trh ve světě nemovitostí.
Někteří agenti s mnoha lety v oboru jsou nadále úspěšní díky doporučením a minulým obchodům, které nasbírali v průběhu let, ale noví agenti potřebují webové stránky a sociální sítě, aby se uchytili u dnešních kupujících a prodejců.
Rozpočet na dobrou webovou prezentaci a zvažte najmutí odborníka. Nemusí to být neúměrně drahé a mít profesionálně vypadající web může být neocenitelné.
Mezitím vám kontaktování lidí a zahájení seznamu potenciálních zákazníků podle starých metod pomůže začít, zatímco se bude pomalejší online proces budovat. Můžete zavolat, poslat e-mail a poslat e-mail každému, koho znáte, a možná se dohodnete dříve, než se očekávalo. To vás udrží ve hře, zatímco budete budovat své marketingové úsilí a podnikání.
Plánujte dopředu výzvy
Kurzy a testy licencí jsou méně děsivé, než většina potenciálních realitních makléřů očekává. Hrubé probuzení přijde později, když v prvních měsících nenajdou tak snadný příjem.
Obchod s nemovitostmi může být zábavný, vzrušující a velmi uspokojující kariéra, ale musíte ten první rok nebo dva přežít, abyste to všechno dali dohromady. Mějte plán, vybudujte si databázi potenciálních zákazníků a snažte se najít klíče k úspěchu jako realitní makléř.
