Efektivní realitní e-mailové kampaně

Nastavení efektivní realitní e-mailové kampaně

Předem navržené realitní e-mailové kampaně, které si můžete koupit nebo které přicházejí se šablonou vašeho webu, nejsou tou nejlepší volbou. Některé jsou v pořádku, zvláště pokud jsou vytvořeny kreativními autory, ale stále musíte číst každý e-mail, protože musíte zvážit, jak bude potenciální zákazník reagovat. Fremonte, vy nejste kupující ani prodejce, abyste klikli na odkaz „odhlásit odběr“.

Váš potenciální zákazník, zvláště pokud je na začátku výzkumu, pravděpodobně dostává e-maily od více než jednoho agenta. Pokud potenciálním zákazníkům posíláte obecný e-mail „Jak rozvonět vaši kuchyni na představení“, pak vaši potenciální zákazníci dostávají stejný e-mail od vaší konkurence.

V této sérii krok za krokem přesně uvidíte, jak formulovat e-maily a nasměrovat příjemce na obsah nebo stránky na vašem webu, které pro něj budou mít hodnotu. Ocení je, že je obdrží, a zůstanou na vašem seznamu.

Jak často by se měly odesílat e-maily?

Agenti často přemýšlejí, zda by měli posílat e-maily každý den, jednou týdně nebo každý měsíc. Protokol týkající se tohoto se liší v závislosti na aktuální rychlosti vašeho trhu a typu trhu a vlastností, které zastupujete. Pokud se jedná o rychlý trh, možná budete chtít, aby byly vaše e-maily na začátku vaší e-mailové kampaně s odkapáváním nemovitostí blíže u sebe. Pomalejší trhy vám umožní je trochu rozložit.

To znamená, že frekvence e-mailů bude snižovat, jak se budete dále do kampaně pohybovat. Velmi úspěšné dlouhodobé e-mailové kampaně zaměřené na nemovitosti obvykle rozesílají pouze jeden e-mail přibližně každé tři měsíce, jakmile je distribuováno několik prvních. Tento neautomatizovaný (neboli bezodkapávací) systém je v této sérii zkoumán s příklady.

E-mail č. 1, 2 dny po zadání seznamu

Tato e-mailová kampaň zaměřená na nemovitosti je určena pro kupující, ale po úpravě ji mohou použít i prodávající.

Pamatujte, že po obdržení potenciálních zákazníků již obdrželi jeden e-mail před tímto, automatickou odpověď. Většina agentů hledá potenciální zákazníky z formulářů, které vyplnili na webových stránkách agenta, když hledají speciální statistickou nebo tržní zprávu nebo e-knihu o místním trhu. Zájemci proto obdrželi jeden e-mail, který doručil tento dokument (nebo odkaz na informace) spolu s vaším poděkováním. Ten první email je hned. Tento e-mail je odeslán o dva dny později.

S tímto e-mailem lze dosáhnout dvou věcí:

• Řekni jim, co se stane...  V prvním odstavci můžete vidět, že potenciální zákazník zjistí, že toto je první ze čtyř e-mailů, které obdrží. To je důležité, protože agenti často hlásí 50procentní pokles míry odhlášení, pokud použijí tuto větu. Je to proto, že potenciální zákazníci okamžitě vědí, že nebudou v krátké době zaplaveni spoustou e-mailů.
• Dejte jim odkaz na cenné informace - Tento obrázek je pouze prvními dvěma odstavci e-mailu. Třetí odstavec poskytuje potenciálním zájemcům odkazy na mapu oblasti a stránky s popisem oblasti uvedené ve druhém odstavci. Je to proto, že tento agent pokrývá oblast větší než jen náš kraj a lidé jsou zmatení ze všech názvů oblastí používaných v MLS. To může být i váš případ.

Slovo v tomto e-mailu vytváří vysoké procento prokliku a nízkou míru odhlášených. Když se však dostanete ke čtvrtému e-mailu, uvidíte, že i když jim budete posílat e-maily navždy, proces je zaveden způsobem, který je udrží na vašem seznamu.

E-mail č. 2, 5 dní po zadání seznamu

První e-mail v e-mailové kampani s odkapáváním na nemovitosti představuje potenciálnímu zájemci mapy oblasti MLS a popisné informace. Tento druhý e-mail jim dává vědět, že mohou přestat provádět ruční vyhledávání a dostávat automatická e-mailová upozornění na nové nabídky a změny cen u nabídek, které odpovídají kritériím jejich nemovitosti. Nyní znají oblasti a mohou tyto informace použít k přizpůsobení vyhledávání.

Většina kupujících, kteří se nakonec dostali k uzavření, strávila nějaký čas v tomto automatickém systému upozornění na e-mailové záznamy. Je to proto, že mají tendenci nastavit vyhledávání, když to myslí vážně, což je tehdy, když chcete, aby se jim denně dostávala automatická upozornění na seznamy.

E-mail č. 3, 8 dní po zadání seznamu

Vzhledem k tomu, že značný počet potenciálních zákazníků ještě není připraven na automatické přehledy výpisů, je tomu tak je vhodné vzít je zpět na svou vyhledávací stránku IDX a ukázat jim, jak o každé z nich získat mnohem více podrobností výpis toho není zobrazeny ve výsledcích IDX.

Tímto způsobem se budou na web opakovaně vracet a mohou si vyžádat rozšířené přehledy výpisů. Zprávy budou ručně vytvořeny vámi a zaslány e-mailem potenciálním zákazníkům, což vám dává možnost komentovat záznamy také. To vše je navrženo tak, abyste se prezentovali jako odborník na trh a pravidelně nabízeli tržní expertizy.

E-mail č. 4, 12 dní po zadání seznamu

Poslední automatický e-mail děkuje potenciálním zákazníkům za to, že se vás drží, a říká jim, že jsou stále důležití a na vašem seznamu následných pro čtvrtletní zprávy o statistice prodaných nemovitostí.

V rámečku tohoto částečného e-mailového obrázku vidíte, že potenciální zákazníci jsou informováni o budoucích e-mailech se statistikami. Pokračující zájem společnosti Prospect o trh, stejně jako vědomí, že dostanou pouze čtyři e-maily ročně, je udržuje natolik zajímavý, aby zůstali na seznamu.

Dlouhodobé sledování

Těsně po skončení každého kalendářního čtvrtletí přejděte do svého systému Paragon MLS a vygenerujte zprávu o statistikách prodaných nemovitostí podle typu nemovitosti (tj. rezidenční nebo komerční). Vytvoření souboru PDF a jeho nahrání na váš web trvá asi deset minut.

Poté přejděte na svůj e-mailový seznam a rozešlete celému seznamu rychlý e-mail s odkazem na zprávu a také s komentářem k předchozímu čtvrtletí a čísly ve zprávě. Pokud se budete držet tohoto odkapávacího e-mailového protokolu, zaznamenáte nízkou míru odhlášení, velmi nízkou a ve většině případů případy, kdy se lidé z odběru odhlásí, je to proto, že již nemají zájem nebo si koupili dům v jiném trh.