Je to reality show, která vzala svět útokem a přinesla tolik potřebnou pozornost světu inovací, podnikání, marketingu a obchodu.
Dotyčná show je samozřejmě vítězná cena Emmy Nádrž se žraloky, který je v osmé sezóně na ABC.
Základní premisa: začínající podnikatelé s kreativním nápadem na nový byznys jej prezentují v celostátní televizi k velmi drsné publikum etablovaných a úspěšných podnikatelů, mezi něž patří Daymond John, Barbara Corcoran a Mark Cuban ostatní.
Cíl: mít jednoho z těchto „soudců“ – oni jim říkají „žraloci“ – nabídnou investovat do nápadu, aby se tento začínající byznys mohl rozjet. Je to jen pár minut, ale může vám to změnit život.
V sázce je potenciální financování v řádu stovek tisíc dolarů. A asi polovina lidí, kteří se v pořadu objeví, dostane finanční prostředky. Stojí za to zkusit se dostat do show, ne?
Minulost Nádrž se žraloky kamenci pokračovali ve vytváření lukrativních společností. A můžete se vsadit, že národní pozornost, kterou získali za účast v show, stejně jako finanční investice od jejich celebrity porotce, byly velkou součástí jejich úspěchu.
Tyto prezentace musí ohromit rozhodčí, aby se dostali tak daleko. Ale to je otázka na jiný den.
Zatím se starejme o to, jak dál Nádrž se žraloky na prvním místě. Více než 45 000 konkursů každý rok... a jen nepatrný zlomek z toho dělá střih do vysílání. Čím se odlišujete od producentů pořadu?
Tyto čtyři praktické tipy vám pomohou dosáhnout vyšší úrovně Nádrž se žraloky.
Vyčnívat z davu
S tolika lidmi, kteří se snaží přijít na to, jak dál Nádrž se žraloky, musíte se ujistit, že si vás všimnou, zejména během prvního kroku procesu. Pamatujte, že toto je za prvé televizní reality show, za druhé show začínající podnikání. Chtějí tedy, aby uvedení podnikatelé byli zábavní a jedineční, i když mají životaschopný podnikatelský nápad.
První místo, kde vynikne, je při otevřeném castingu. To je místo, kde stojíte hodiny ve frontě, abyste měli pár minut před castingovým týmem. Ten den viděli mnoho lidí. Musíte je „probudit“ a upoutat jejich pozornost. Nebojte se být takříkajíc pobuřující, pokud je to vhodné pro vaši firmu. Pokud se jim líbíte, budete pozváni na další kolo konkurzů.
Zde je několik rad od Peggy Rose, jak se dostat dál Nádrž se žraloky. Je generální ředitelkou Bottle Bleacher (www.bottlebleacher.com), který byl v show a uzavřel dohodu s Markem Cubanem a Kevinem O’Learym.
„Jedním ze způsobů, jak jsem mohl projít úvodním otevřeným castingem, bylo mít obrázek Clinta Eastwooda, jak se usmívá a drží můj produkt, přilepený na vnitřní straně krabice s produktem. V těchto úvodních prezentacích získáte pouze jednu minutu, takže musíte najít způsob, jak upoutat pozornost členů castingu a odlišit se brzy. Koneckonců toho dne uvidí stovky hřišť,“ říká Peggy.
I když možná nemáte příležitost získat pro svůj produkt podporu celebrit, budete chtít vymyslet nějaký kreativní způsob, jak vyskočit a vystoupit z davu ostatních „já taky“ podnikatelů. Můžete se také podívat na způsoby, jak můžete nechat influencery propagovat váš produkt.
Řekněte svůj příběh
Pamatujte, že producenti v podstatě obsazují televizní show, která musí diváky pobavit – jinak nezůstane ve vysílání. A lidé rádi slyší příběhy. Váš podnikatelský nápad tedy musí mít opodstatnění. Ale také byste měli mít přesvědčivou osobní cestu tam, kde jste dnes.
Vzít Nádrž se žraloky Kamenec 5. sezóny Julie Busha, který vytvořil „Slawsa“, směs slaw a salsa, kterou nyní najdete v obchodech po celé zemi a online na www.slawsa.com.
„Rozhodně jsem se zaměřil na některé osobní věci v mém životě, které mě přivedly k tomu, že jsem chtěl investora. V podstatě: 1. Jako první v mé rodině vystudoval vysokou školu (vydělával na stipendiu), 2. být bez dluhů, protože posledních deset let jsem se obětoval a žil pod své poměry, 3. Když jsem obětoval své celoživotní úspory, abych rozjel firmu, musel jsem od svého partnera vyžádat nečekanou žádost o jeho odkoupení. Je důležité, aby uchazeči pochopili, že castingové agenty zajímá VÁŠ příběh stejně jako váš OBCHODNÍ příběh.“
Vidíte, jak takový příběh dělá dobrou televizi? Určitě máte problémy, které jste překonali, využijte toho ve svůj prospěch.
Buďte profesionální a nadšení
Když producenti kontrolují tisíce příspěvků, vyřazují potenciální podnikatele, kteří to zřejmě nemají pohromadě. Všechny vaše podklady by měly být úplné a měly by jít nad rámec poskytování informací o vaší firmě. Buďte schopni jasně a výstižně prezentovat svůj nápad v jakémkoli formátu během otevřených castingových hovorů a pozdních video konkurzů. Zajistěte, aby kdokoli pochopil, jak bude váš produkt nebo služba přínosem pro zákazníka.
Vaše zaslané video nemusí být hollywoodská produkce. Ale ujistěte se, že máte vhodné zázemí. Domácí kancelář – dobrá. Prádelna se špinavými ponožkami za zády – špatné. A měli byste být informovaní a ve svém videu mluvit jasně a vášnivě – to platí i pro otevřený casting, což je první krok v procesu castingu, jak se dostat do Shark Tank. A proč se neobléct, abyste udělali dojem.
Zde je návod, jak Ryan Shell z oděvní a bytové společnosti The Home T (www. TheHomeT.com), položit to:
„Osobní konkurz na otevřeném castingu v Bostonu odstartoval mé dobrodružství se Shark Tank. U otevřených odlitků je důležité opravdu udělat dojem. Mějte velkou energii, poznejte své věci a VŽDY mějte na paměti, že producenti hledají zábavu, kterou by mohli dát do televize.
„Ze smluvních důvodů se nemohu příliš ponořit do svého videa – poslední část procesu – ale na videu nešetřete. Ať je to zábava. Přemýšlejte o tom, jak můžete udělat něco jedinečného. Vyčnívat. A znovu si pamatujte, že když se producenti podívají na vaše video, budou si myslet, ‚jak bude tento člověk vypadat/bavit se v pořadu‘.“
Jde o to, aby se lidé do vás a vaší obchodní značky zamilovali.
Měli byste mít také profesionálně vypadající webové stránky, které představí váš produkt nebo službu… a vy… připraveni jít. Jaro na headshoty a profesionální fotky. Myslete na kvalitu. Výrobci budou kontrolovat vaše webové stránky.
Už máte traťový rekord
Promiň, že jsem ti to zlomil. Ale z větší části investoři, kteří sedí v panelu Shark Tank, nejsou připraveni investovat do zcela nevyzkoušených nápadů. Měli byste mít trochu zavedenou firmu se záznamem prodeje nebo nějakým jiným důkazem, že lidé mají zájem o váš produkt nebo službu. Pomáhá také být na ziskovém trhu. A přineste tento důkaz na svůj castingový hovor… nebo jej předveďte ve svém pozdějším castingovém videu.
Geoff Woo, generální ředitel společnosti Nootrobox, začínající nootropická společnost se sídlem v San Franciscu řekla toto:
„Mějte publikum a silnou komunitu ještě předtím, než začnete spolupracovat s producenty. Shark Tank chce prezentovat společnosti a produkty, které mají šanci rezonovat s celou Amerikou, takže pokud už máte důkazní body, rozhodně to vypadá, že máte navrch.“
Peggy, z Bottle Bleacher, také použila tuto strategii během svého konkurzu.
„V telefonu jsem si stáhla aplikaci Etsy, abych řediteli castingu ukázala své tržby v reálném čase a kolik objednávek jsme dělali,“ vysvětluje Peggy. „Byla ohromena, když viděla, že prodáváme 80 tisíc měsíčně z garáže pro jedno auto za 10 minut. po silnici. Spousta lidí mluví dobře o prodejích a růstu, ale pokud jim dokážete skutečně ukázat důkaz, máte mnohem větší šanci dostat se do druhého kola.“
Tvorba stupně
Existuje mnoho prvků úspěšného konkurzu, abyste se dostali na Shark Tank. Ale nic, co nemůžete udělat. A díky odměnám, finančním prostředkům, které posunou vaše vysněné podnikání na další úroveň, to stojí za to.
Sledujte otevřené castingové hovory ve vaší oblasti nebo dokonce celostátně. Postupujte podle výše uvedených tipů, udělejte svůj podnikatelský nápad neodolatelným pro castingový personál a pak do toho jděte.
