Copywriting je umění psaní přesvědčivých zpráv, které vybízejí lidi k akci.
Zjistěte více o copywritingu, jeho fungování a různých typech, které existují.
Co je copywriting?
Copywriting je dovednost (stejně jako pracovní oblast) psaní propagačních akcí a dalších marketingových materiálů pro produkty, služby, fundraisingové kampaně a další. Smyslem je přesvědčit lidi, aby něco podnikli, ať už jde o nákup, zadání e-mailové adresy, darování peněz nebo kliknutí na tlačítko.
Co se týče marketingu a reklamy vaší firmy, copywriting je důležitou dovedností.
Copywriting není o zákonných ochranných známkách. Ochrana vlastních vynálezů nebo tvůrčích děl je autorským právem, což je úplně jiné.
Jak funguje copywriting
Copywriting je hodně odlišný od typického psaní, jako je psaní článku, blogového příspěvku nebo jiného obsahu. Efektivní copywriting podporuje reakce a zvyšuje nákupy.
Zde se podíváme na pět složek efektivního copywritingu pomocí kočičího produktu, abychom ilustrovali body.
Oslovuje konkrétní publikum
Pokud propagujete produkt, který kočkám poskytuje čerstvou vodu 24 hodin denně, musí copywriting mluvit s majiteli koček. V „konverzaci“ jeden na jednoho musí kopie vysvětlit, jak produkt řeší přání majitele kočky poskytovat čerstvou a zdravou vodu.
Pokud svou kopii zadáváte externě, pracujte se spisovatelem, který má zkušenosti na vašem trhu, rozumí jejich přáním, potřebám, touhám a zná jejich typ jazyka nebo žargonu.
Nabízí jedinečnou výhodu nebo slib
Majitelé koček mají k dispozici tisíce možností produktů, které je třeba zvážit, takže copywriting musí tento produkt s vodou pro kočky odlišit od všech ostatních dostupných produktů. Co z toho dělá nejlepší řešení (nejjednodušší, nejbezpečnější, nejzdravější atd.)?
Mnoho lidí to označuje jako váš USP nebo jedinečný prodejní návrh. Čím se lišíte od všech ostatních produktů nebo služeb me-too?
Poskytuje silný důkaz
Abyste se ujistili, že majitelé koček nebudou váhat nebo se bát, že produkt nesplní své sliby, je nejlepší poskytnout konkrétní důkaz o tom, že produkt funguje, jako jsou reference zákazníků, výsledky testů ve srovnání s jinými kočičími vodami produkty nebo a marketingové video o tom, jak snadné je použití.
Vede publikum k výzvě k akci
Pokud se snažíte přimět majitele koček, aby se podívali na ukázku tohoto skvělého vynálezu na dávkování vody, bude je muset copywriting jasně vést pomocí výzva k akci, což by mohlo být něco jako, "podívejte se na toto video, abyste viděli, jak je to jednoduché." Kromě toho copywriting by měla nabídnout něco speciálního, co přiměje majitele kočky jednat hned: „Ušetřete 25 $, pokud objednáte do XX datum."
Říct lidem přesně, co mají dělat dál a proč by to měli udělat právě teď, jsou dvě věci, které by měl obsahovat každý marketingový článek, který vytvoříte. Nabízet bonusy, slevy, pobídky a hlavně důvod, proč by měli jednat hned a ne odkládat, jsou extrémně efektivní.
Testováno a vylepšováno v průběhu času pro zlepšení výsledků
Několik jednoduchých změn kopírování může zvýšit odezvu o 10 %, 20 % nebo dokonce 150 %, takže se vyplatí testovat různé zprávy a nabídky.
Je důležité vše sledovat, abyste pochopili, co funguje a co ne. Kromě toho neustále testujte, zda můžete zlepšit výsledky, kterých již dosahujete.
Sazba, kterou si copywriter účtuje, je obvykle mnohem vyšší než u běžného spisovatele, protože copywriteři jsou speciálně vyškoleni, aby vytvořili kopii, která se prodává.
Typy copywritingu
Znáte tu televizní reklamu, kterou jste právě sledovali před večerními zprávami? Scénář k této reklamě napsal copywriter.
Co říkáte na brožury, které jste si vyzvedli na místní výstavě domu a zahrady? Ano, textaři to psali také.
A obsah na webu, který jste právě navštívili? Jeden nebo více copywriterů pravděpodobně napsal obsah na každou jednotlivou stránku tohoto webu.
Toto jsou příklady vysílání, tisku a online copywritingu.
Tradičně, před dny internetu, byl copywriting potřeba pro asi tucet různých typů marketingových materiálů, včetně přímé pošty balíčky, pohlednice, reklamy v novinách a časopisech, televizní a rozhlasové reklamy, brožury, plakáty, kupony, prodejní listy (pro obchodní zástupce k nošení) a produkty.
Dnes se svět copywritingu rozšířil online jako kritická součást stovek typů marketingových nástrojů a taktik, jako jsou webové stránky, kopie e-mailu, online články, příspěvky na sociálních sítích, blogy, online reklamy, videa, prezentace webinářů a tak dále.
Marketingová kampaň pouze pro jeden produkt může vyžadovat všechny tyto typy copywritingu a mnoho dalších, v závislosti na typu produktu:
- Stránka prodeje produktu online (přemýšlejte o popisu produktu LL Bean nebo Amazon)
- Obal/štítek produktu
- Reklamy na produkty na Googlu, Facebook reklamy a další populární online místa
- Reklamy na produkty v tištěných časopisech
- Brožury k předání na veletrhu
- Ukázková videa k produktu
- Bílá kniha nebo zvláštní zpráva o problému, který produkt řeší
- E-maily propagující produkt
- Případové studie, které vysvětlují, jak zákazníci těží z produktu
- Listy specifikace produktu a webové stránky s návodem k použití
- Články a blogové příspěvky o produktu
- Ohlasy a příběhy zákazníků
- Prodejní dopisy pro direct mail a/nebo online webové stránky
Klíčové věci
- Copywriting je řemeslo a pole psaní přesvědčivých zpráv, které inspirují lidi k akci.
- Liší se od jiných typů psaní, jako je psaní článků, blogů nebo knih.
- Efektivní copywriting oslovuje specifické publikum, nabízí jedinečnou výhodu a silný důkaz toho, co se prodává, a nakonec vede čtenáře k akci.
- Copywriting je potřeba ve většině podniků pro marketingové materiály pro produkty, služby, fundraisingové kampaně a další.
