Pryč jsou doby, kdy jste mohli jednoduše zobrazovat reklamy a vzbudit zájem o své podnikání. Dnešní spotřebitelé chtějí informace o produktech a službách, které nakupují, a společnostech, které je prodávají. Firmy jsou schopny to zajistit prostřednictvím obsahového marketingu.
Stejně jako jiné formy marketingu je i obsahový marketing zaměřen na přilákání potenciálních zákazníků a klientů do vaší firmy. Dělá to takto:
- Ukažte svou odbornost
- Poskytování cenných informací nebo zdrojů
- Zvyšte svou viditelnost prostřednictvím dalších zdrojů, které cílí na váš trh, SEO a sdílení na sociálních sítích
Výzva obsahového marketingu spočívá v tom, že jeho vytvoření a distribuce vyžaduje čas. Mnoho nových majitelů domácích firem začíná používat obsahový marketing, ale rychle jim dochází čas nebo nápady. Řešením, jak mít pravidelný obsah, je plán a redakční kalendář.
Vypracování plánu obsahového marketingu
Před vytvořením redakčního kalendáře musíte mít představu o typech obsahu, který chcete vytvořit. Chcete-li to provést, musíte odpovědět na následující otázky:
- Kdo je váš cílový trh? Stejně jako všechny ostatní formy marketingu by měl být obsahový marketing zaměřen na přilákání vašeho nejpravděpodobnějšího kupujícího.
- Jakou hodnotu poskytne váš obsah? Lidé nakupují, protože mají problém. Prostřednictvím svého obsahu můžete nabídnout řešení, které je láká, aby se o vás dozvěděli více.
- Jaký je váš USP? Jak se váš obsah a vaše podnikání celkově liší od všech ostatních podniků, které poskytují stejné služby nebo produkty?
- Jaký je nejlepší způsob předání informací? V závislosti na vašem tématu můžete vytvářet obsah s návody, recenze, seznamy, názory atd.
- Jaké jsou nejlepší formáty pro dosažení vašeho cílového trhu? Zde rozhodujete o typech obsahu, který budete poskytovat. Možnosti zahrnují články, videa, infografiky, krátké zprávy atd.
- Kde jsou nejlepší místa pro publikování vašeho obsahu? V mnoha případech zveřejníte obsah na svém vlastním webu; můžete však také vytvářet obsah pro jiné weby, sociální média, YouTube a další.
- S jakou frekvencí budete zveřejňovat nový obsah? Zde se rozhodnete, co budete vytvářet a jak často. V mnoha případech můžete mít plán pro několik typů obsahu. Můžete například vytvořit plán psaní dvou blogových příspěvků, vytvoření jednoho videa a publikování jednoho článku týdně.
Vytvoření redakčního kalendáře
Jakmile budete vědět, jaké typy obsahu chcete vytvářet, pro koho a jak často, je čas napsat si redakční kalendář. Čím dále můžete svůj kalendář vytvořit, tím jednodušší bude vytváření obsahu. Díky tomu může být obtížné plánovat obsah na rok dopředu. Dále chcete určitou flexibilitu při vytváření obsahu souvisejícího s tím, co se v danou chvíli děje ve světě.
Úkoly před kalendářem
Získejte kus papíru, na který si zaznamenáte poznámky a nápady, které budou nakonec přidány do vašeho kalendáře. Jakmile začnete do kalendáře přidávat témata a události, poznamenejte si na tento kus papíru všechny nápady na obsah, které vás napadnou. Později budou přidány do kalendáře.
- Udělejte si seznam témat a výklenků, pro které chcete vytvořit obsah. Pokud jste blogger, toto by byly vaše kategorie. U jiných podniků přemýšlejte o typech informací, které by chtěl váš cílový trh.
- Zapište si všechny nápady na obsah, které aktuálně máte. Pokud znáte titul, který byste chtěli vytvořit, napište to.
- Zkontrolujte statistiky svého webu a zjistěte, jaký obsah je již na vašem webu oblíbený a co váš trh v souvislosti s vaším tématem vyhledává. Pamatujte, že cílem je přilákat váš cílový trh, takže chcete vědět, o co mají zájem. Není na škodu kontrolovat tato data každých pár měsíců, protože se někdy mohou změnit.
- Přidejte další nápady, které vás napadnou při přidávání motivů a témat kalendáře.
Vytváření témat sezónního kalendáře
Vytáhněte si kalendář se všemi měsíci, na které si chcete naplánovat obsah. Pokud si například chcete naplánovat na další tři měsíce, vytáhněte si kalendář na tyto tři měsíce. Můžete použít libovolný kalendář, ať už je papírový, digitální nebo online.
Zapisujte si sezónní informace pro každý měsíc. Většina časopisů má redakční kalendáře s měsíčním tématem. Například leden je obvykle o cílech, únor je o vztazích a srpen je návrat do školy. Když to uděláte pro každý měsíc, pokud se objeví nápad na obsah, zapište si ho do svého seznamu (před kalendářem až po DOS), abyste jej později přidali do kalendáře. Právě teď vkládáte témata a strukturu kalendáře.
Zapište si všechny svátky nebo jiná zvláštní data v těchto měsících. Například v dubnu byste zapsali Den daně na 15. Nezapomeňte na žádná data související s vaší firmou, jako je výročí vaší firmy.
Témata řízená událostmi
Vyhledejte další události, kolem kterých můžete vytvářet obsah. Můžete získat kopii Chase's Calendar of Events nebo zkontrolovat jakýkoli web, který uvádí měsíční, týdenní a denní události. Například prosinec je „National Write a Business Plan Month“, první prosincový týden je „Cookie Cutter Week“ a 9. prosinecčt je „Den zdobení perníčků“. Tyto zdroje vám mohou pomoci přijít s nápady na obsah. Pokud jste například foodbloger, prosinec má spoustu týdnů a dnů na sušenky a vaření. Znovu, když budete procházet tyto zdroje, zapište si všechny nápady na obsah, které vás napadnou, do vašeho listu nápadů.
Zapište si všechny prodejní nebo přidružené speciality, o kterých víte. Obsah vám může pomoci také prodat. Do kalendáře si můžete přidat například Black Friday a Cyber Monday.
Evergreen psaní
Zahrňte nápady na stále zelený obsah. Připojení obsahu k ročním obdobím nebo událostem pomáhá dát vašemu obsahu v tuto chvíli relevanci, ale stále zelený obsah je dobrý po celou dobu a lze jej snadno použít k vyplnění prázdných míst v kalendáři.
Dát to všechno dohromady
Máte témata a nápady, nyní je čas vytvořit si redakční kalendář.
- Zvažte použití měsíčních témat podobných tomu, jak časopisy organizují svůj obsah, což může usnadnit vymýšlení nápadů. Nemusí se jednat o stejná témata. Ve skutečnosti vám může pomoci vymýšlet vlastní témata nebo variace na tradiční témata.
- Vyzbrojeni svým plánem obsahu začněte vyplňovat kalendář svými plány obsahu. Pokud jste například obchodní kouč, můžete mít na blogu dvoudílný příspěvek na téma „Národní napsat obchodní plán Měsíc“ o tom, jak napsat podnikatelský plán a video tutoriál o použití šablony podnikatelského plánu (to možná vy prodat). Nezapomeňte zkontrolovat měsíc dopředu, abyste viděli, co se děje, tak často, abyste mohli vytvářet obsah v očekávání nadcházejících událostí. Například březen je vhodná doba pro psaní o přípravě daní.
- Vyplňte co nejvíce termínů. U dat, u kterých si nejste jisti, co vytvoříte, si alespoň v kalendáři označte, že obsah je splatný na základě vašeho plánu publikování. Můžete mít například zástupné symboly BP pro blogové příspěvky a V pro video.
- U každého obsahu, který naplánujete, uveďte, kdo je odpovědný za jeho vytvoření. Pokud podnikáte z domova pro jednu osobu, je pravděpodobné, že většinu svého obsahu vytváříte vy. Můžete však na svých stránkách využívat hostující blogery, najímat autory nebo kupovat obsah s právem soukromé značky (PLR), což vše zkracuje váš čas při vytváření obsahu.
- Pokud bude obsah zveřejněn jinde než v jedné z vašich služeb (tj. na vašem blogu nebo kanálu YouTube), uveďte vedle názvu obsahu, kde jej zveřejníte. Pokud například píšete článek pro hosty pro jiný web, zapište si název webu vedle názvu.
- Zahrňte plánovanou výzvu k akci (CTA). Každý obsah by měl mít CTA, ať už lidem říká, aby se zaregistrovali do vašeho e-mailového seznamu, zúčastnili se průzkumu, přidali komentář nebo se podívali na produkt. CTA může vést k prodeji, ale také je to skvělý způsob, jak podpořit zapojení, které může vést k budování vztahu se čtenářem.
Pravidelně kontrolujte svůj kalendář
Nyní, když jste vytvořili svůj kalendář, kontrolujte jej každý měsíc. Redakční kalendář je navržen tak, aby vám pomohl vědět, co a kdy připravit, ale není to statický nástroj. Ve světě se může stát něco, co může vést k novým nápadům na obsah. Nebo se něco ve vašem podnikání může změnit. Můžete přidávat, odstraňovat nebo přesouvat obsah ve svém kalendáři, abyste co nejlépe poskytli obsah, který váš trh požaduje.
Obsah je efektivní, bezplatná marketingová strategie ideální pro majitele domácí firmy. Funguje nejlépe, když poskytuje konzistentní, relevantní a hodnotné informace. Vymýšlení nápadů a vytváření obsahu však zabere hodně času několikrát za měsíc, nebo dokonce týden. Redakční kalendář může dát vašemu obsahu marketingovou strukturu, takže vám nikdy nedojdou nápady.
