Vyjednávání je letitá praxe, která je dnes na trhu v mnoha zemích stále běžná. Ve Spojených státech se většina spotřebitelů chce vyhnout smlouvání a jednoduše přijme cenu na štítku. Ale jako maloobchodník můžete mít větší vliv na vyjednávání s velkoobchodníkem.
Zjistěte, jak vyjednávat s prodejci na a nákupní show nebo trh a získejte nejlepší ceny a podmínky na produkty pomocí těchto 10 tipů pro vyjednávání.
Dobře se připrav
Být připraven a informován je tou největší výhodou, do které může prodejce jít jednání s prodejcem. Zjistěte co nejvíce o dodavateli a jeho produktech. Jaké jsou jejich ceny v porovnání s konkurencí? Jakou úroveň služeb poskytují svým zákazníkům? Součástí je také příprava na vyjednávání s dodavatelem stanovení cílů určit, co chcete a s čím můžete žít.
Vždy řekni pravdu
Taktiky klamání, jako je blafování nebo falšování, mohou způsobit více škody než užitku proces vyjednávání s dodavatelem. Lhaní je nejenom neetické, ale může být obtížné ho udržet.
Samozřejmě, když budete upřímní, dejte si pozor, abyste neprozradili svou vyjednávací sílu. Není nutné říkat vše, co víte. Když to uděláte, držte se pravdy.
Ukaž svůj potenciál
Pokud se s potenciálním prodejcem setkáváte poprvé, je pravděpodobné, že o vaší společnosti nemusí nic vědět. Začněte vyjednávání s nějakou vaší historií maloobchod. Vysvětlete jakékoli plány budoucího rozšíření a dejte prodejci vědět, jak jim obchod s vámi pomůže.
Zeptejte se na pobídky
Celá myšlenka vyjednávání s výrobci a dodavateli je získat nejlepší cena, platební podmínky, reklamní příspěvkya dokonce i exkluzivitu. Začněte tím, že se zeptáte, na jaké pobídky máte nárok, a nechte vyjednávání začít odtud. Nebojte se požádat o to, co chcete. Ujistěte se, že nějaké dostanete datování na vašich fakturách také.
Zmínit Soutěž
Je v pořádku zmínit se o konkurenci dodavatele v procesu vyjednávání, ale nesdělovat žádné ceny ani jiné důvěrné podrobnosti. Není nic špatného na tom, dát dodavateli vědět, že jeho konkurent je v dobré pozici, ať už je to skutečné nebo domnělé. Možná budete chtít ukázat dodavateli zprávu o výkon konkurence, takže znají svůj potenciál ve vašich obchodech.
Najděte spravedlivý kompromis
Stejně jako maloobchodník musí i prodejce dosahovat zisku, aby zůstal v podnikání. Vztahy s dodavateli by mělo být považováno spíše za spolupráci než dobývání. Až budete vyjednávat výhodnou nabídku pro svůj maloobchod, zvažte výsledek pro dodavatele.
Myslete dlouhodobě
Navázání pevného a důvěryhodného vztahu s dodavatelem může vašemu maloobchodu jedině pomoci. Prodejci, kteří cítí, že zákazník bude loajální, mohou připustit ještě více pobídek k udržení dlouhodobého partnerství.
Nepospíchej
Nikdy se nenuťte nakupovat od prodejce. Pokud nejste spokojeni s procesem vyjednávání, požádejte o čas na rozmyšlenou nabídku. To samo o sobě může být vyjednávací taktikou, protože prodejce se může obávat, že ztratí potenciální prodej a nabídne vám lepší podmínky a ceny na místě.
Získejte to písemně
Jakmile se proces vyjednávání chýlí ke konci, ujistěte se, že je nabídka podána na papír. Nepodepisujte žádnou kupní smlouvu, pokud se neshoduje s ústní dohodou. A věnujte čas tomu, abyste si smlouvu pozorně přečetli, spíše než předpokládejte, že obsahuje vše, o čem jste diskutovali.
Cvičte, cvičte a zkoušejte
Ne každý je přirozeným vyjednavačem. Chce to čas naučit se, kdy mluvit, kdy mlčet a jak číst řeč těla. Čím více budete vyjednávat a zdokonalovat své dovednosti, tím lépe budete. Zvažte cvičení na kolegovi, abyste urychlili svůj růst a připravili se na další vyjednávání.
