Klíčem k úspěchu ve správě dodavatelů je sdílení informací a priorit s vašimi dodavateli. To neznamená, že otevřete účetní knihy a dáte jim uživatelská ID a hesla do vašich systémů.
Vhodné postupy správy dodavatelů poskytují pouze nezbytné informace ve správný čas, aby dodavatel mohl lépe sloužit vašim potřebám. Může zahrnovat omezené informace o prognózách, uvedení nových produktů na trh, změny v designu a rozšíření nebo změny přemístění.
Jedním z cílů řízení prodejců je získat závazek vašich prodejců pomáhat a podporovat provoz vašeho podniku. Na druhou stranu od vás prodejce očekává určitou míru závazku. Neznamená to, že byste měli slepě akceptovat ceny, které poskytují. Vždy získejte konkurenceschopné nabídky.
Pokud dodavatel dodává klíčovou součást nebo službu do vašeho provozu, pozvěte tohoto dodavatele na strategická setkání, která se týkají produktu, se kterým pracují. Pamatujte si, že jste přivedli dodavatele, protože by mohl produkt nebo službu udělat lepší a/nebo levnější než vy. Jsou to odborníci v této oblasti a vy můžete využít těchto odborných znalostí a získat a
Řízení dodavatelů upřednostňuje dlouhodobé vztahy před krátkodobými zisky a mezními úsporami nákladů. Neustálé střídání prodejců za účelem ušetřit tu či tam korunu bude z dlouhodobého hlediska stát více peněz a bude mít dopad na kvalitu. Mezi další výhody dlouhodobého vztahu patří důvěra, preferenční zacházení a přístup k zasvěceným nebo odborným znalostem.
Pamatujte, že váš prodejce také podniká, aby vydělal peníze. Pokud se o ně budete neustále opírat, abyste snížili náklady, utrpí kvalita, nebo zaniknou. Součástí správy dodavatele je přispívat znalostmi nebo zdroji, které mohou dodavateli pomoci lépe vám sloužit. Pokládání otázek vašich prodejců vám pomůže pochopit jejich stránku podnikání a vybudovat mezi vámi lepší vztah.
Dobré vedení dodavatele vyžaduje, aby jednání byla dokončena v dobré víře. Hledat body vyjednávání které mohou oběma stranám pomoci dosáhnout jejich cílů. Taktika silného vyjednávání bude fungovat jen tak dlouho, než jedna strana od dohody odejde.
Správa prodejců je více než jen získání nejnižší ceny. Nejčastěji nejnižší cena přináší i nejnižší kvalitu. Vedení dodavatele se zaměří na kvalitu za zaplacené peníze. Jinými slovy: hodnota! Měli byste být ochotni zaplatit více, abyste získali lepší kvalitu. Pokud to prodejce myslí s kvalitou, kterou dodává, vážně, nebude mít problém specifikovat podrobnosti o kvalitě ve smlouvě.
Ať už jste multimilionová společnost nebo malá firma s několika zaměstnanci, zde jsou některé osvědčené postupy pro řízení prodejců, které může použít jakýkoli podnik.
Když navštívíte stránky, Dotdash Meredith a její partneři mohou ukládat nebo získávat informace ve vašem prohlížeči, většinou ve formě cookies. Cookies shromažďují informace o vašich preferencích a vašich zařízeních a používají se k tomu, aby stránky fungovaly jako vy očekávejte, abyste porozuměli tomu, jak komunikujete s webem, a aby se vám zobrazovaly reklamy, které jsou cílené na vás zájmy. Můžete se dozvědět více o našem používání, změnit své výchozí nastavení a kdykoli odvolat svůj souhlas s účinností do budoucna na Nastavení souborů cookie, který naleznete také v patičce webu.
