Co je průmyslová reklama?

Průmyslová reklama propaguje produkty a služby společnostem, které je využijí ve svém podnikání. Průmyslová reklama může odkazovat na reklamu zaměřenou na výrobce nakupující suroviny nebo zařízení používané v jejich výrobním procesu, nebo to může odkazovat na business-to-business (B2B) reklamu v Všeobecné.

Zjistěte více o průmyslové reklamě a o tom, jak funguje.

Co je průmyslová reklama?

Průmyslová reklama může odkazovat na marketing určený k získání podnikání výrobní firmy. Může inzerovat základní materiály, vybavení nebo technologie potřebné k udržení chodu výrobního podniku.

Průmyslová reklama může také odkazovat na jakoukoli B2B reklamu, i když není specifická pro zpracovatelský průmysl.

• Alternativní názvy: Business-to-business reklama, B2B reklama

Jak funguje průmyslová reklama

Jednotlivci nejsou jediní, kdo nakupuje. Každý podnik je spotřebitelem i prodejcem.

Například podnik v kanceláři potřebuje koupit počítače, koupit software pro konkrétní odvětví a najmout úklidovou firmu. Společnost pro péči o trávník potřebuje koupit sekačky, lopaty, vyžínače, nákladní přívěs a další nářadí. Stavební firma vyžaduje suroviny, jako jsou trubky a řezivo, pro každý projekt.

Stejně jako spotřebitelé, i podniky chtějí, aby jejich nákupy vyřešily konkrétní problém. Chtějí vidět reklamu na řešení jejich problémů spíše než na firmu, která prodává.

Na rozdíl od jednotlivých spotřebitelů, kteří často nakupují kvůli jednorázovým obchodům nebo nepravidelným nákupům, podniky obvykle potřebují kupovat stejné produkty znovu a znovu. Hledají dlouhodobý vztah s prodejcem, aby se nákup potřebných materiálů stal předvídatelnou součástí jejich obchodního modelu.

Průmyslový reklamní má za cíl spojit se s firmami a povzbudit je k nákupu. Průmyslové reklamy jsou navrženy tak, aby přilákaly kupující, zvýšily prodeje, rozšířily distribuční kanály a rozšířily povědomí o značce společnosti.

Typy průmyslové reklamy

Stejně jako ostatní formy reklamy by i průmyslová reklama měla být založena na marketingové strategii, která zahrnuje informace o vás cíloví zákazníci, konkurenti, trh a jedinečná prodejní nabídka. Tyto prvky vám umožňují identifikovat nejlepší místa, jak oslovit podniky, které potřebují vaše produkty.

Průmyslová reklama je obvykle umístěna v kanálech specifických pro odvětví, což umožňuje podnikům úzce se zaměřit na jiné podniky, které potřebují jejich zboží a služby. Mezi tyto kanály patří:

• Veletrhy nebo obchodní veletrhy
• Průmyslové publikace, jako jsou odborné časopisy nebo webové stránky
• Přímé poštovní reklamy, včetně brožur, pohlednic nebo katalogů
• Studené volání nebo e-mail
• Ústní nebo doporučená reklama

Při navrhování marketingového plánu, který zahrnuje průmyslovou reklamu, pamatujte, že lidé, kteří vytvářejí logistická rozhodnutí pro jejich podniky nedostanou informace na stejná místa jako spotřebitelé dělat. Výrobní zařízení a kancelářské potřeby nejsou v televizi inzerovány, protože většina sledujících tyto produkty nebude potřebovat. Místo toho by měla být průmyslová reklama umístěna strategicky, aby se vaše firma stala vedoucím řešením ve vašem odvětví.

Průmysloví zákazníci obvykle chtějí být poučeni o nákupech, o kterých uvažují. Obsahový marketing je jedním ze způsobů, jak současně vzdělávat a propagovat. Obsahový marketing zahrnuje nabízení obsahu, který je pro firmy přesvědčivý. Pokud jste například technologická společnost, která prodává software výrobcům, můžete napsat příspěvek na blog o znameních, že jejich software potřebuje upgrade. Můžete umístit blog na své webové stránky a odeslat jej e-mailem.

U obsahového marketingu je nejdůležitějším aspektem poskytování hodnoty zákazníkovi. Chcete-li zajistit, aby vaše cílové publikum našlo váš obsah, použijte optimalizaci pro vyhledávače (SEO) a zahrňte do každého blogu výzvu k akci. Může to být pozvání potenciálního klienta, aby se spojil, nebo jeho povzbuzení ke stažení zdroje, jako je bílá kniha.

Bez ohledu na to, jaký typ reklamy děláte, měli byste stále dělat své průmyslové reklamy co nejpůsobivější. Komunikujte jasně hodnotová nabídka a mluvte s potřebami svých zákazníků zdůrazněním výhod které můžete poskytnout. Nejúčinnější průmyslová reklama vytváří důvěru, která vede k dlouhodobým vztahům s jinými podniky v doplňkových odvětvích.