Existují někteří majitelé firem, kteří definovali své mezeru na trhu a mít jasnou představu o tom, komu propagují. Existují však jiní, kteří mají tendenci se vzdát nebo si být jisti. Majitelé firem často považují mezeru na trhu za zúžení jejich prodeje nebo snížení ziskové marže, takže se toho obávají. Pravdou je, že mezeru na trhu lze definovat jako součást, která dává vašemu podnikání sílu.
Destilace vašeho specializovaného marketingu
Mezera na trhu vám umožňuje definovat, komu propagujete. Když to víte, je snadné určit, kam byste měli utratit svou marketingovou energii a dolary.
Vezměte si například prodejce automobilů, který může chtít vyvinout internetovou marketingovou strategii. Jejich první otázka by měla znít "Kdo je naše cílová skupina?" Odpovídají tak, že jejich publikum je každý. Chtějí nabídnout každému zájemce o koupi auta.
Nyní předpokládejme, že se tento autosalon nachází v New Yorku. Mohou chtít použít národní přístup a nabídnout lidem v široké oblasti. Včetně těch v Seattlu, protože někdo má zájem o koupi auta. Nicméně šance, že by tato osoba přicestovala ze Seattlu do New Yorku a koupila si toto auto, je velmi nepravděpodobná. Proto promarnili čas a peníze a více než pravděpodobně neuvidí žádnou návratnost ani u reklamy, která se dostane na trh v Seattlu.
Tím, že zúží svou mezeru na trhu na „každého, kdo má zájem o koupi auta v okruhu 50 mil“, osloví více kupujících, kteří jsou ochotni navštívit jejich dealerství. Tento přístup dává smysl. Nyní mají moc. Vědí, kde utratit čas a peníze na trh, a jejich vize je jasná. Nyní jsou deset kroků před jiným autobazarem umístěným 20 mil daleko, který nabízí marketing pro „každého, kdo má zájem o koupi auta“.
Proč je to důležité
Při plánování vaší internetové marketingové strategie a dosahování úspěchu online marketingu je ještě důležitější mít dobře definovanou mezeru na trhu. Nejčastější mylnou představou o online marketingu je, že když ho vybudujete, přijdou, nebo že díky online podnikání zbohatnete. Realita je taková, že musíte najít svou mezeru na trhu, nabídnout produkt nebo službu, kterou požadují, a přimět je, aby za vámi přišli, abyste dosáhli finančního úspěchu prostřednictvím internetu.
Definování mezery na trhu, než se pustíte do svého internetu marketingová strategie je důležité z následujících pěti důvodů.
- Svůj marketingový rozpočet můžete maximalizovat zacílením na vámi definovaný okrajový trh. Budete přesně vědět, kde inzerovat. Budete vědět, kde hledat blogy a související stránky, které uspokojují váš trh. Poskytuje vám výchozí bod.
- Vaše webové stránky pak mohou být optimalizovány pro vyhledávače, aby vás vaše mezera na trhu snadno našla.
- Můžete uspokojit své webové stránky na svůj mezeru na trhu. Svůj web můžete vytvořit tak, aby vedl své diváky a pomohl jim najít řešení nebo produkty, které nabízíte a které jsou specifické pro problémy, se kterými se váš okrajový trh potýká.
- Definovaná mezera na trhu usnadňuje vývoj nápadů na nové produkty nebo služby, které neodmyslitelně osloví vaši specifickou mezeru.
- Máte navrch v etablování se jako lídr ve svém oboru.
Definování vašeho trhu
Chcete-li definovat svůj specializovaný trh, věnujte nějaký čas tomu, že si položíte následující otázky:
- Co mají moji současní klienti společného?
- Jak se odliším od konkurence?
- Čím se liší služby nebo produkty, které nabízím?
- Jaké jsou „vychytávky“, které přináším na trh?
Nejlepší způsob, jak odpovědět na tyto otázky, je bez jejich přílišné analýzy. Stačí napsat, co vás první napadne. Jakmile je dokončíte, analyzujte odpověď a bude snadné definovat vaši mezeru na trhu.
