Co vás jako obchodníka nejvíce naplňuje? Vytváří hodnotu plněním požadavků spotřebitelů? Je to výzva odhalit trend, postavit se tak, abyste ho využili a bohatě ho zapůsobit? Nebo je to šance strávit čas jednáním s komoditou, kterou milujete? Pro výběr produktu k importu máte dva schůdné důvody:
- Protože víte, že se to prodá.
- Protože se ti to líbí.
Zvažme obě alternativy.
Vyberte produkt, který prodává
Začněte s produktem, o kterém víte, že se bude prodávat – když ne všude, tak alespoň někde. Začněte alespoň s produktem, který byste si koupili. Elektronické přístroje Blackberry, Netflix a Apple se staly globálními úspěchy, protože zakladatelé společností vytvořili vysoce kvalitní produkty a služby, které by si sami rádi koupili nebo použili. Byly nádherně zabaleny a prodány za cenu. Na cestě ke globálnímu úspěchu zakladatelé hovořili o svých produktech s rodinou, přáteli a médii.
Můžete zkusit stejnou taktiku: když najdete produkt k importu, ukažte jej komukoli, kdo bude poslouchat váš názor. Pokud každý reaguje pozitivně, chystáte se na něco velkého. Pokud na druhou stranu dostanete od většiny posluchačů vlažnou odezvu, musíte rychle najít jiný produkt. Pamatujte, že jakmile najdete správný produkt, musíte najít správný trh. Bude to vaše vlastní?
Vyberte si produkt, který se vám líbí
co absolutně miluješ? Tyčinky mořské soli z tmavé čokolády nebo citlivý pleťový krém, který zároveň slouží jako širokospektrální opalovací krém na ochranu vaší pokožky? Ať už máte rádi cokoli, ujistěte se, že je to snadno (např. není s tím spojeno mnoho byrokracie) importovatelné a je žádané na vybraném trhu.
Pokud například chcete do Spojených států dovézt tyčinky hořké čokolády, koupí je zákazníci? Ujistěte se, že váš produkt nabízí něco jedinečného, co lidé ve Spojených státech ještě nemají. Proveďte průzkum trhu, otestujte trh s hrstkou potenciálních zákazníků a poté použijte jakékoli pozitivní informace, které máte k dispozici.
Své šance na zvolení vítěze zlepšíte, pokud si vypěstujete talent pro sledování trendů nebo dokonce odhalování potenciálních trendů. Cílem je najít produkt, který je jedinečný, levnější a lépe vyrobený než cokoli jiného na planetě. Dostat se do přízemí a dovézt produkt na exkluzivní bázi dříve, než se stane superprodejcem v zemi původu, může být průlomem v podnikání na celý život!
