Jak se stát vysoce placeným expertem na straně

Od loňského roku, kdy jsem se začal označovat jako odborník na obsahový marketing, jsem zaznamenal rychlý nárůst klientů pro jednu z mých vedlejších činností: marketing obsahu na volné noze.

Jen za poslední rok jsem přešel od nulových klientů k psaní pro nejlepší světové obchodní publikace, spolupráce s rychle rostoucími startupy a autory bestsellerů NY Times a pomáhá jim růst jejich online publikum.

Ještě působivější je, že jsem nikdy nebyl v pozici, kdy bych musel vyjednávat o prémiových poplatcích, které mám za své služby.

Rozhodně se to ale nestalo přes noc. Můj rychlý vzestup k tomu, abych se stal odborníkem v mém oboru, a přitom pracuji pouze na volné noze částečný úvazek, je výsledkem pečlivého plánování, hodin tvrdé práce a smysluplného vztahu budova. Pokud stále hledáte ten správný podnik, do kterého se dostanete, podívejte se na těchto patnáct vedlejší podnikatelské nápady, které můžete spustit tento víkend.

Zde je mých osm kroků, jak se stát vysoce placeným odborníkem, a přitom si udržet svou každodenní práci.

1. Začněte v malém výklenku.

Pokud doufáte, že se stanete vyhledávaným odborníkem ve svém oboru, musíte začít v malém, být konkrétní a přemýšlet o tom, jak si vyberete svou první skupinu klientů.

Místo toho, aby byl a marketingový konzultant pro majitele malých podniků posuňte svůj přístup na mnohem více hyper-cílenou úroveň. Cílem je stát se absolutně nejlepším odborníkem na marketing sociálních médií pro zubaře. Pokud se specializujete na tento stupeň, budete schopni sestavit portfolio, které ukáže vaši působivou zkušenost, která pomůže dalším zubním lékařům získat více zákazníků pro jejich podnikání. To vám poslouží jako cenná munice ve vaší snaze získat nové klienty.

Poté, co si v komunitě zubních lékařů vytvoříte určitou důvěryhodnost, budete moci využijte své pozitivní zkušenosti zákazníků a přejděte bez většího tření do širšího zdravotnictví průmysl.

2. Omezte své nabídky služeb.

Rozhodněte se hned teď, co děláte a co ne.

Být ultra-přesný, pokud jde o přesné typy služeb, které nabízíte (a komu), pomůže vám to označovat se, lépe kontrolovat způsob potenciální klienti vás vnímají a poskytnou vám příležitost pokračovat v přidávání užitečnějších relevantních klientských prací portfolia.

3. Poznejte své cílové klienty.

Přirozeně, než se stanete „expertem“ ve svém oboru, musíte začít prací s velmi specifickou skupinou klientů. Jak jsme uvedli ve výše uvedeném příkladu, velké rozdíly mezi tím, co děláte a pro koho to děláte, je zásadní pro nabízení vašich služeb a získávání klientů s vysokou hodnotou.

Zeptejte se sami sebe na tyto dvě otázky, abyste mohli definovat, o jaké typy klientů byste měli jít:

• Jaké problémy řeší moje služby? (Buď konkrétní).
• Jaké typy podniků mají problémy, které nejlépe řeším?

Definování velmi jasného cílového zákazníka a umístění se tak, abyste mezi nimi vyčnívali z davu, je podrobně popsáno v základním průvodci CreativeLive pro zahájení kariéry na volné noze.

4. Vytvořte webovou stránku.

Neexistuje žádný jasnější způsob, jak to říct. Pokud nemáte web, který o vás potenciálním klientům říká, jak jim můžete pomoci, a ukazuje příklady toho, jak jste pomáhali podobným klientům v minulosti, nemáte šanci být vnímáni jako odborník ve svém oboru – i když už jste jsou.

Pokud své odborné znalosti nesdílíte se světem, jak můžete očekávat, že lidé jinak ocení vaši práci? Mít vysoce kvalitní portfolio stránek je nutností. S vaším webem nezapomeňte komunikovat:

• Co děláte a pro koho to děláte.
• Minulá (relevantní) práce pro typ klientů, se kterými chcete více pracovat.
• Vaše osobnost a image značky.
• Vaše kontaktní údaje.

Ještě jedna věc: Udělejte si prosím kvalitní snímek hlavy. Klienti chtějí vědět, koho oslovují, než začnou konverzovat. Budou chtít vědět, jestli se hodíte pro jejich značku.

5. Zlepšete své nejcennější dovednosti.

Stát se odborníkem znamená dělat jednu věc a dělat ji velmi dobře (alespoň jako výchozí bod). Budete muset zůstat velmi blízko tomu, co je ve vašem oboru trendy, snažit se naučit se nové dovednosti, techniky, strategie a vzdát se příležitostí, které vám nepomohou pokračovat v budování vašeho jádra dovednosti.

Nepleťte si to s tím, že se musíte vrátit do školy. V závislosti na oblasti vašeho zájmu bude k dispozici velké množství online vzdělávacích příležitostí, jako je Skillcrush Blueprint nebo CreativeLive obchodní kurzy, které mohou zrychlit vaše dovednosti ve vašem vlastním čase – za výrazně menší finanční investici než tradiční vyšší vzdělání.

6. Nastavte si ceny.

Zavolat na to, kolik si budete účtovat za svůj čas a služby, je velké rozhodnutí. Potenciálním klientům sděluje, jaká je vaše vnímaná hodnota, takže se nikdy nechcete ocenit směrem ke dnu (nebo středu) trhu, pokud se označíte za odborníka.

Podle mých zkušeností jde o typ vysoce hodnotných klientů, kteří uznávají výhodu najímání kvalifikovaných pracovníků odborníci, nebudou váhat platit vyšší sazby, pokud to znamená mít mnohem lepší kvalitu konce výsledek. Odborníci nesoutěží cenou, ale hodnotou. V situaci, kdy se potenciální klient pokusí vyjednat nižší ceny, obraťte konverzaci a místo toho se zaměřte na přidání další hodnoty – a další vysvětlení hodnoty, kterou budete dodávat.

7. Využijte své vztahy.

Od oslovování přátel ve vašich cílových společnostech až po využití vztahů bývalých spolupracovníků, aby se vaše jméno dostalo na veřejnost pro osoby s rozhodovací pravomocí v podnicích, po kterých jdete, je použití spojení pro vřelé představení skvělou alternativou k nachlazení e-mailem.

Kdykoli objevím možnosti obsahového marketingu na volné noze, nejprve se podívám na LinkedIn, zda ano mít kontakt na společnost, nebo pokud existuje vzájemné spojení, které byste byli ochotni navázat úvod. Když váš první dojem potvrdí renomovaný zdroj již ve společnosti, máte zaručeno, že budete přinejmenším zvažováni.

8. Zdokonalte svůj pitching.

Dokud si pro sebe nevybudujete obrovskou značku, realita je taková, že se budete muset prodat. Stát se profesionálem v nabízení svých služeb a efektivním uzavírání smluv je hlavní součástí práce na volné noze. Ve skutečnosti jsem vytvořil online kurz o získávání klientů na volné noze a dokonce rozdávám svou šablonu návrhu na volné noze zcela zdarma.