Víceúrovňový marketing, neboli MLM, je systém pro prodej zboží nebo služeb prostřednictvím sítě distributorů. Víceúrovňový marketing je také označován jako síťový marketing nebo přímý prodej.
Jak funguje typický MLM?
Typický program víceúrovňového marketingu funguje prostřednictvím náboru. Někdy jste zváni, abyste se stali distributorem (nebo dodavatelem nebo konzultantem nebo spolupracovníkem). prostřednictvím jiného distributora produktů společnosti a někdy prostřednictvím obecně inzerovaného Setkání.
Pokud se rozhodnete stát se distributorem u společnosti přímého prodeje, budete vydělávat peníze jak prodejem společnosti MLM produkty a prostřednictvím náboru dalších distributorů tím, že obdrží část příjmu těchto distributorů generovat.
A když tito distributoři naberou své vlastní distributory, vyděláte peníze na příjmu, který generují také.
Distributoři, které zaregistrujete pomocí svého víceúrovňového marketingového plánu, a ti, kteří se zaregistrují postupně, se nazývají vaše sestupná linie. Distributor, který vás původně naverboval, a kdokoli, kdo je v náborovém řetězci nad ním, se nazývá vaše upline. Často vám distributor, který vás najímá, pomůže začít, včetně školení.
Máte zájem stát se distributorem? Přečtěte si Je přímý prodej (MLM) dobrá obchodní příležitost?
Jak velký je trh MLM?
Velký. 3 nejlepší MLM podnikání jsou:
- Avon Products, Inc., založená v roce 1986. Avon má roční tržby ve výši 11,3 miliardy USD a více než 6,5 milionu prodejních partnerů. Avon prodává různé kosmetické produkty, šperky a módní oblečení.
- Amway, která byla založena v roce 1959. Amway má roční tržby ve výši 10,9 miliardy dolarů a více než 3 miliony obchodních partnerů prodávajících kosmetické, wellness a potravinářské a nápojové produkty.
- Herbalife Ltd., založená v roce 1980. Herbalife má roční tržby ve výši 4,8 miliardy USD a má více než 2,7 milionu prodejních partnerů. Produkty zahrnují kosmetiku, položky osobní péče a doplňky výživy. V roce 2016 byl Herbalife zbaven obvinění z podvodného obchodního modelu poté, co vyšetřování FBI nenašlo dostatečné důkazy.
Výčet těchto tří mluví pouze o vrcholu skutečně gigantického ledovce. Podle Asociace přímého prodeje, v roce 2016 bylo v USA zapojeno do přímého prodeje 20,5 milionu lidí s celkovými tržbami 35,54 miliardy USD. Více než 74 procent americké veřejnosti nakoupilo zboží nebo služby prostřednictvím přímého prodeje.
Celosvětové prodeje víceúrovňového marketingu jsou také silné s tržbami ve výši 189 641 milionů USD v roce 2017 (Světová federace asociací přímého prodeje). Spojené státy a Čína jsou dva největší světové trhy, každý s 18% podílem na trhu, následují Německo a Korea, každý s podílem na trhu 9 %, Japonsko s 8 % a Brazílie s 6 %.
Proč je víceúrovňový marketing tak oblíbený?
Pravděpodobně proto, že většina programů víceúrovňového marketingu funguje na příslibu „nebe je limit“ s pěknou troškou „snadných peněz“. Pokud tvrdě pracujete, říká prodejní prezentace MLM, neexistuje žádný limit, kolik peněz byste mohli vydělat. A prostřednictvím své spodní linie budete ve skutečnosti vydělávat peníze nicneděláním.
Třešničkou navrchu je, že připojení k MLM je obvykle velmi levné, takže stát se distributorem je v mnoha případech mnohem levnější než založit si vlastní podnikání nebo udělat něco jako nákup do franšíza.
Mnoho programů víceúrovňového marketingu je navíc pečlivě sestaveno s atraktivními odměnami. Zástupci Avonu si mohou vydělat na zájezdy do dovolenkových destinací. Amway nabízí peněžní bonusy na základě výkonu každý měsíc. A kdo si to nepamatuje růžové kabriolety udělené nejprodávanějším poradcům Mary Kay, například?
Jaké jsou šance na vydělávání peněz pomocí MLM?
Chudý, podle Jona Taylora, který řídí MLM-theTruth.com webová stránka. V jeho bezplatném e-booku Odhalení víceúrovňového marketingu, když se započítají provozní náklady a další náklady, 99,7 % lidí, kteří se zapojí do MLM, přijde o peníze. Jinými slovy, na každých 1 000 lidí, kteří se připojí k organizaci MLM, pouze tři vydělají více peněz, než utratí.
Důvodem je funkce „pay to play“ zabudovaná do programů víceúrovňového marketingu. Jako distributor musíte nakoupit x množství produktů a služeb, abyste získali nárok na provize a bonusy a k postupu nahoru o různé úrovně v platovém plánu (běžně označovaném jako „hodnost pokrok". Kromě nákupu produktů TOPP pro mnoho MLM očekávají, že účastníci nižší linie budou platit za školení, konference, knihy, nahrávky, prodejní literaturu a další „nástroje“, které jsou potřeba k úspěchu.
Jsou MLM legální?
Víceúrovňové marketingové plány jsou ve Spojených státech legální a regulované Federální obchodní komisí (FTC). V Kanadě jsou MLM legální, pokud nejsou v rozporu Zákon o hospodářské soutěži. MLM společnosti jsou obecně z velké části neregulované a stávající zákony týkající se MLM praktik jsou vágní nebo špatně definované. Stíhání MLM společností, které se dopustily přestupků, jsou jako takové dlouhé, náročné a relativně vzácné. Větší MLM si mohou snadno dovolit výkonné právní zastoupení k odražení žalobců.
Pokud zvažujete stát se součástí MLM společnosti, musíte příležitost důkladně prozkoumat, stejně jako u jakéhokoli jiného navrhovaného obchodního podniku. Ne všechny plány víceúrovňového marketingu jsou si rovny a některé nemusí být vůbec MLM, ale pyramidové hry, které jsou nezákonné.
Chcete-li se dozvědět, jak mezi nimi rozeznat rozdíl, přečtěte si článek Je to víceúrovňový marketing nebo pyramidové schéma?
Alternativy k MLM
Pokud hledáte začít podnikat, existují další osvědčené podnikatelské nápady, které mohou generovat příjem na plný nebo částečný úvazek:
15 levných podnikatelských nápadů
12 jedinečných podnikatelských nápadů
Nejlepší podnikatelské nápady pro práci pro seniory nebo se seniory
Nejlepší obchodní příležitosti pro důchodce
16 podniků na částečný úvazek, které můžete začít dnes
Také známý jako: MLM, síťový marketing.
Alternativní pravopis: Víceúrovňový marketing.
