Existuje jen málo podniků tak jedinečných, jako je provozování autosalonu, ať už prodáváte ojetá auta nebo kupujete novou franšízu. Pro některé lidi je výzva stát se v čele – nebo na vrcholu regionálního řetězce s mnoha obchody pod deštníkem – neodolatelná.
Jak je popsáno níže, cesta k vybudování obchodního zastoupení od základů je drahá a časově náročná. Požadavky a poplatky se liší stát od státu a ve všech případech bude problémů mnoho a finanční riziko bude značné. Ale pokud se to podaří, odměny mohou být ještě větší.
Naučte se podnikání
Před otevřením vlastního obchodního zastoupení byste se měli seznámit s tímto odvětvím prodejem automobilů, řízením obchodního zastoupení nebo prací pro výrobce automobilů. Existují dokonce vysoké školy, které mají učební osnovy, které učí studenty, jak vlastnit a řídit obchodní zastoupení.
Získejte financování
Ať už zakládáte obchodní zastoupení od nuly nebo kupujete stávající, počáteční náklady jsou obvykle v milionech. Prvním místem, kde můžete začít, je vaše místní banka nebo družstevní záložna, kde získáte půjčku na pokrytí nákladů na šest až dvanáct měsíců provozu. A to se netýká pouze budovy, vozidel a servisního oddělení. Budete také potřebovat nábytek, počítače, telefonní linky, faxy, tiskárny, kartotéky, kóje, rostliny, nápisy a dekorace.
Vypracujte podnikatelský plán
Jakmile se vyrovnáte s investováním všech dolarů, které se vám naskytnou, bylo by moudré vytvořit pevný obchodní plán. To bude výhodné, pokud potřebujete požádat o jakýkoli typ financování, a ukáže se to jako užitečný a vodící nástroj, když budete postupovat vpřed.
Staňte se certifikovaným
Dále se zúčastněte státem nařízeného certifikačního kurzu prodejce, a to buď online, nebo ve třídě. Počítejte s tím, že přednáškám, po kterých následuje zkouška, budete věnovat zhruba šest až osm hodin. S úspěšným hodnocením jste certifikováni.
Najděte místo k zařízení obchodu
Osobní a nákladní automobily jsou fyzickým produktem a budete potřebovat kancelář, showroom a spoustu věcí. Prvním úkolem bude najít vhodné místo. Budete se také muset rozhodnout pro název obchodu. Poté se budete muset rozhodnout, zda budete prodávat ojetá nebo nová auta. Pokud se rozhodnete prodávat nová auta, budete muset uzavřít franšízovou smlouvu s výrobcem – to je obvykle nutné koupit. Výrobci automobilů budou mít pravděpodobně své vlastní požadavky, které očekávají, že jejich prodejci budou splňovat, jako je například určitý vnější design a minimální vzdálenost od nejbližší existující franšízy.
Kromě ceny zvažte také blízkost svého webu k jiným prodejcům (a jak to může prospět vaší firmě), přístup z ulice (problémové křižovatky nebo jednosměrky pro zákazníky je obtížné dostat se na váš pozemek) a vzhled a stav okolních výloh a čtvrtí (první volbou pro zákazníky nebude obchodní zastoupení v drsné části město).
Získejte správné papíry
Po výběru místa, které vy a automobilka považujete za vhodné místo pro své obchodní zastoupení, kontaktujte místní úředníky, abyste získali územní souhlas a všechna správná povolení.
Ve snaze ochránit kupce automobilů před ztrátami způsobenými podvodem nebo zkreslením, státy také požadují, aby dealeři měli to, čemu se říká ručení, jehož hodnota se v jednotlivých státech liší. Například Texas stanovil minimum na 25 000 USD, zatímco Virginie přichází na 50 000 USD. Získání ručitelského dluhopisu do značné míry závisí na osobní úvěrové historii žadatele, čistém jmění a zajištění.
Získejte A-OK z DMV
Ačkoli ministerstvo motorových vozidel (DMV) způsobuje, že někteří lidé vidí červeně, mezi zákazníky a vaším novým obchodním zastoupením stojí pouze tato velmi pomlouvaná státní autorita. DMV provede prohlídku, aby se ujistil, že vše odpovídá specifikacím, a poté vám dá souhlas k zahájení podnikání.
A samozřejmě je samozřejmé, že jakmile se rozjedete, vaše schopnost tvrdě pracovat a poskytovat příkladný zákaznický servis povede dlouhou cestu k úspěchu vašeho podniku.
