Sådan får du succes med at sælge produkter hjemmefra

Sådan fungerer direkte salg

Ved direkte salg, også kendt som multi-level markedsføring eller netværksmarkedsføring, konsulenter (eller distributører) sælger produkter og tjenester direkte til kunder uden brug af en fysisk detailbutik.

Salget foregår typisk gennem en-til-en-kontakt – såsom fester i hjemmet – men salg kan også foregå via telefon, i en kundes hjem eller kontor, gennem sociale medier eller på internettet.

Direkte salg virksomheder fungerer typisk som multi-level marketing (MLM) organisationer. Det betyder, at kompensation til sælgere er baseret på både direkte produktsalg og kommissioner eller tilsidesættelser, der kommer fra andre rekrutterede sælgere.

Konsulenter, der bringer nye medarbejdere ind i folden, modtager provision baseret på de nye repræsentanters fremtidige salg og deres rekrutters salg. Pyramidespil fungerer faktisk på samme måde, selvom forskellen mellem et pyramidespil og et MLM er, at et pyramidespil kun er afhængig af rekruttering og ikke produktsalg for omsætning. For at undgå pyramidelignende strukturer er det vigtigt at undgå direkte salg, der lægger vægt på rekruttering frem for salg.

I en MLM er dine rekrutter og deres rekrutter din "downline", og den person, der bragte dig ind (og dem før hende) er "upline". Normalt placerer virksomheden grænser om, hvor omfattende du kan bygge din upline og downline ud.

De fleste direkte salgskonsulenter arbejder deltid for at supplere deres families indkomst. Ifølge Direkte Salgsforening, tjente direkte salgskonsulenter en medianindkomst på $2.400 om året i 2011 (det sidste år, som DSA offentliggjorde disse oplysninger). I 2018 rapporterede DSA, at 84 procent af direkte salgskonsulenter arbejdede 29 timer eller mindre om ugen.

Typisk køber nye direkte sælgere et startsæt fra den person, der introducerede dem til produktet. Priserne på sæt varierer betydeligt og er baseret på prisen på de solgte produkter. Kits starter ofte ved omkring $100, og priserne stiger derfra.

Gebyrer og upline-kommissioner kan trækkes fra salget, og produkter kan have en variabel engrosprisstruktur baseret på volumen. Hver virksomhed har også sit eget sæt regler med hensyn til at sælge tilbage usolgte varebeholdninger til virksomheden.

For bedst at forstå, hvordan specifikke direkte salgsoperationer fungerer, skal du læse kontrakterne og dokumentationen omhyggeligt og stille en masse spørgsmål, før du starter.

Hvad ønsker du af din direkte salgsvirksomhed?

Nu hvor du har en grundlæggende forståelse af direkte salg, så spørg dig selv, hvorfor du ønsker at komme i gang med direkte salg, og hvor lang tid du vil bruge på denne bestræbelse.

• Nyder du ideen om at underholde i dit hjem, mens du samtidig tjener nogle penge for at kompensere for omkostningerne?
• Kunne du tænke dig at tjene lidt ekstra penge uden et stort engagement i tid og penge?
• Forsøger du at opbygge en fuldtidsvirksomhed og håber at tjene en betydelig del af din families indkomst ved direkte salg?
• Er du primært interesseret i direkte salg, fordi du elsker visse produkter og gerne vil købe dem med rabat?

Der er ingen rigtige eller forkerte svar på disse spørgsmål, og de er alle legitime grunde til at komme i gang med direkte salg. Men at kende dine primære årsager til at komme ind i direkte salg vil hjælpe med at bestemme det produkt, du vælger, din forretningsplan og dine overordnede mål.

Uanset hvilken skala du bestemmer for dit direkte salg, vil den afgørende faktor for dens succes være du. Spørg dig selv, om du har en personlighed Sælger. Overvej, om du har evnerne til at være en hjemmevirksomhedsejer, og om du vil kunne lide at arbejde hjemmefra. Overvej, om du kan balancere familie og arbejde på ét sted.

For at svare på, om du har den rette personlighed til en karriere inden for salg, skal du være overbevisende og have en behagelig, men vedholdende måde. Du bliver nødt til at arbejde for at overvinde indvendinger, mens du stadig på en yndefuld måde håndterer og lærer af afvisning. Du skal være selvmotiveret og i stand til at sætte og nå mål for dig selv.

Hvis du er usikker på dine færdigheder og evner til salg, men ønsker at lære, kan direkte salg være et godt sted at sætte dem på prøve på grund af den relativt lave startinvestering og positive støttenetværk af kollegaer.

Vælg et produkt at sælge

For nogle nye direkte sælgere er det ikke et problem at vælge et produkt. De elsker et bestemt produkt og ønsker at sælge det og også købe det med rabat for dem selv. Selv når det er tilfældet, skal du for at få succes, gennemtænke fordele og ulemper ved dit produktvalg.

• Synes du meget om produktet? Det er meget sværere at sælge noget, du ikke føler stærkt for. Mest sandsynligt vil du begynde med at sælge til dine venner og familie, så vær sikker på, at du er villig til at stå bag produktet. Vær især forsigtig med produkter, der fremsætter sundhedsanprisninger.
• Er produktet forbrugsegnet? Et produkt, der bliver brugt op, har potentiale for tilbagevendende kunder på en måde, som varige varer ikke gør.
• Hvad er kvaliteten af ​​produktet? Uanset om et produkt er forbrugsgodt eller ej, er kvalitet og omdømme vigtige faktorer for at opbygge en base af tilbagevendende kunder.
• Hvad er prisen på produktet? Selvom ikke-forbrugsvarer som smykker og boligvarer måske ikke har gentagne salg, har de en tendens til at blive prissat højere og giver derfor mulighed for større omsætning pr. salg.
• Hvem vil købe dette produkt? Det virker måske nemmere at sælge et produkt, der appellerer til et bredt segment, men varer med et smallere kundebase kan få succes, hvis det stemmer overens med dit eget personlige netværk af venner og bekendte. For eksempel, hvis du er mor til førskolebørn, så vil legetøj og bøger til små børn appellere til de mennesker, du kender, i det mindste nu.
• Er produktet en luksusvare eller en nødvendighed? Luksusvarer har normalt et højere prispunkt og klarer sig godt omkring ferien. Men i hårde økonomiske tider bliver salget af luksusvarer meget vanskeligere.

Forstå omkostninger og kompensation

At forstå kompensation spiller en meget vigtig rolle i forbindelse med valg af produkt og formulering af din forretningsplan. Nogle kompensationsplaner lægger vægt på salg, mens andre fokuserer på rekruttering.

• Unilevel plan: I denne plan rekrutterer du så mange mennesker til din downline, som du kan, og de vil blive i din downline, så længe du fortsætter med at sælge. Dette er ofte kendt som en festplan. Du vil opnå økonomisk succes lige så meget ved rekruttering som ved salg, både for dig og din downline.
• Trappe- eller udbrudsplan: Dette er den mest almindelige type plan. Nye distributører eller partnere, som du rekrutterer, kan i sidste ende bryde væk fra din downline, når de når en forudbestemt mængde eller antal af deres egne downline-distributører. På bagsiden kan du også bryde væk fra din upline. Denne plan lægger vægt på salg frem for rekruttering.
• Binære og andre kompensationsplaner: I en binær plan er du begrænset til to distributører øverst på din downline, og salgsvolumen i deres downline er kilden til succes. Disse planer har typisk ugentlige udbetalinger. Der er mange lignende typer planer med forskellige antal distributører og niveauer af downline.

Ud over at vælge en type plan, skal du undersøge vilkårene og gebyrerne forbundet med specifikke planer, begyndende med et par vigtige spørgsmål:

• Hvad koster startsættet? Det skal være i overensstemmelse med prisen på produktet og, endnu vigtigere, overkommeligt for dig.
• Hvad er kommissionsstrukturen? Det kan virke som om, at højere provisioner altid ville være bedre, men en for høj kommission kunne signalere, at produktet er overpris, hvilket gør det til et sværere salg og en dårlig langsigtet mulighed.
• Hvad er de månedlige vedligeholdelsesgebyrer eller andre omkostninger? Hvis du kun planlægger at sælge lejlighedsvis, bliver dette spørgsmål endnu vigtigere, da disse gebyrer kan æde hele dit overskud.
• Hvilke begrænsninger er der ved at sælge tilbage usolgt varelager? Overvej, om virksomheden tilbyder store incitamenter for dig til at hobe opgørelser op gennem tilbud om mængderabatter. Denne type arrangement kan være et rødt flag; lad dig ikke overtale til at købe en masse produkter, du ikke kan returnere.

Opret din forretningsplan for direkte salg

Mens direkte salg er mindre kompliceret end mange andre hjemmevirksomheder, har du stadig brug for en forretningsplan. At sætte mål, skitsere trin og udarbejde en plan kan holde dig på sporet. En simpel forretningsplan skitserer de grundlæggende trin, enhver iværksætter bør tage for at skitsere et nyt foretagende.

Du har allerede påbegyndt denne proces ved at gennemgå dine grunde til at komme ind i direkte salg, tænke på dine egne styrker og svagheder og bestemme virksomhedens omfang. Du forstår også et overblik over kompensationsstrukturerne og ved, hvad du skal kigge efter i et produkt.

Efter realistisk at bestemme mængden af ​​tid, du kan afsætte til direkte salg, og tale med andre, der sælger dit ønskede produkt, sætter kortsigtede og langsigtede salgsmål samt rekruttering mål.

Mens du traf dit produktvalg, kom du højst sandsynligt med ideer om din potentielle kundebase, men se nu nærmere på det marked. Er der mange andre sælgere af dette produkt i dit personlige netværk? Hvor kan du finde et nyt markedssegment?

I det lange løb kan det være, at du skal lave en hjemmeside eller markedsføre dine produkter ved hjælp af sociale medier. Hvad er trinene til at gøre dette? Hvilke nye færdigheder skal du tilegne dig? Hvordan vil du på kort sigt begynde at sælge?

Skriv svarene på disse spørgsmål ned, og lav et udkast til en indledende tidslinje, så du kan navigere i, hvad der venter forude.