Enhver virksomhed bør have en skriftlig Mission statement med et klart angivet formål, der afspejler dine kerneværdier. Din missionserklæring bør overvejes, når du udvikler din forretningsplan såvel som dine forretningsmål og -mål. Etablering af din mission er vigtig i begyndelsen af din virksomhed, så du altid har en skriftlig påmindelse om, hvorfor du gør, hvad du gør, og hvordan du bør gøre det.
Mission statements kan udvikle sig og ændre sig over tid, men de bør altid tages i betragtning, når man udvikler både kort- og langsigtede forretningsmål. Hvis din mission og formål ændrer sig væsentligt, skal dine mål også justeres for at afspejle disse ændringer.
At blive rig bør ikke være dit eneste mål
Hvis dine eneste mål er pengecentrerede, og økonomisk gevinst er alt, du nogensinde fokuserer på, kan du miste et eller andet sted på vejen din sjæl til markedsføring, der enten er vildledende eller ikke i overensstemmelse med dine kerneværdier for at imødekomme højt salg mål. Simpelthen at tjene penge burde aldrig være
Efterhånden som din virksomhed vokser, er det nemt at blive alt for begejstret for pengene, der kommer ind og svært at modstå fristelsen til også at udvide hurtigt (hvilket er en almindelig ulempe for mange virksomhedsejere). Ordsproget "stolthed kommer før et fald" gælder, når det kommer til at lave forretningsbeslutninger - at være for fuld af dine egne succeser kan føre dig til en vej med for hurtig ekspansion, som ikke er holdbar i det lange løb løb.
Dårlig markedsføring og vokale investorer kan have en negativ indvirkning på dit brand, og når dit brand er det plettet, kan det være svært at komme tilbage på sporet – især hvis dine investorer har indflydelse på, hvordan du driver dit forretning. Det er ekstremt vigtigt at medregne dit formål og dine værdier, når du sætter økonomiske mål, så investorerne ikke får meget at sige i hvordan du driver din virksomhed og så dine kunder og kunder ser disse værdier som synonyme med dine produkter og tjenester.
Mindre forretningsmål faciliterer større økonomiske mål
At tjene 1 million dollars i salg er et godt mål, men i sig selv er det et mål uden substans, medmindre du har kortlagt andre mål for at hjælpe med at lette disse salg. Hvis penge er din eneste drivende passion, vil du, dine medarbejdere og virksomheden alle lide. Faktisk, undersøgelser om disciplin, selvkontrol og succes vis, at konstant at bruge høj energi på at opnå succes kan være usundt for dig.
Mens du udvider din virksomheds bankkonto, skal du også fokusere på at øge dens medarbejdere, din kunde base, og forbedre din virksomheds samlede værdi, herunder produkt-forbruger efterspørgsel og positiv branding. Succes kommer i mange grader, og det kan være meget givende at sætte og opnå mindre mål, der fører til opfyldelse af større mål.
Forretningsmål: Skridt mod at nå større mål
Ethvert langsigtet eller stort mål bør have mindre mål eller trin, der vil hjælpe dig med at nå disse større mål. Lad os som et eksempel sige, at dit store mål er at tjene 1 million dollars. Hvordan vil du gøre det? Hvilke skridt er nødvendige for at øge salget? Hvordan vil du håndtere den øgede volumen? Har du brug for nye producenter? Hvordan vil du geare markedsføring mod dette mål?
At besvare alle disse spørgsmål vil hjælpe dig med at udvikle mindre mål, der understøtter dit hovedmål om at tjene $1 million dollars. Lad os se på blot et af ovenstående eksempler som et lille mål.
Hvilke skridt er nødvendige for at øge salget? Du skal muligvis:
- Køb flere forsyninger for at øge produktionen
- Forøg lagerbeholdning (øger lageromkostninger)
- Start en massekampagne på sociale medier
- Opret en radioannonce
- Uddanne kundeservicepersonale til at håndtere en stigning i salget
Alle ovenstående elementer ligner en liste, men de er faktisk mål, du måske skal opfylde, før du kan nå det millionmål. Uden nok produkt til at levere en stigning i efterspørgslen, eller evnen til at flytte produkter hurtigt og omkostningseffektivt vil dit salg sandsynligvis ikke stige eksponentielt i forhold til, hvad du allerede er gør.
Det er vigtigt at planlægge mindre mål
"Oprah-effekten" er et ret velkendt eksempel på, at gode hensigter møder blinde ambitioner. Oprah-effekten er et udtryk, der først opstod efter at have set den effekt, som en optræden på Oprah Winfrey Show, eller en godkendelse af Oprah Winfrey, havde på virksomheder. Små mor-og-pop-virksomhedsejere, der dukkede op på Oprah, blev pludselig oversvømmet med flere ordrer og e-mails, lukke deres hjemmesider ned, telefoner, der ringede uafbrudt, og en stigning i efterspørgslen fra den ene dag til den anden, som ikke kunne være det mødte.
Udvid din virksomhed ved at sætte de rigtige mål
Alle for-profit virksomheder eksisterer for at generere indkomst (profit) og dine mål bør stræb efter økonomisk succes, men husk at bruge tid på at udvikle yderligere, ikke-monetære mål, der hjælper med at opbygge din virksomhed:
- Branding fremmer kundeloyalitet, hvilket kan føre til gentagne salg.
- God kundeservice kan føre til gode anmeldelser, der tilskynder andre til at stole på din virksomhed.
- At udvikle medarbejdere ved at tilbyde dem træning, støtte og vækstmuligheder vil også hjælpe dig med at opbygge din virksomhed.
Stærke virksomheder er ikke dem, der blot indbringer store penge, fordi forbrugerne kan være omskiftelige, markederne kan ændre sig, og det, der virkede én gang, virker måske ikke en anden gang. Solidt bygget virksomheder har udholdenhed baseret på deres omdømme -- ikke kun deres økonomiske reserver.
Skab mål, der fokuserer på år-til-år vækst og positiv fremadrettet bevægelse ved også at definere mål, der investerer i din virksomheds infrastruktur, brand, kundeservice, personale og kundeloyalitetsprogrammer, og dine langsigtede økonomiske mål bliver meget nemmere at opnå.
