Advokatfirmaets nyhedsbreve er et populært markedsføringsværktøj blandt advokater. EN nyhedsbrev kan være en god måde at demonstrere ekspertise inden for et lovområde, hvilket er en meget effektiv måde at tiltrække kunder på. Men hvis det gøres dårligt, kan et advokatfirmas nyhedsbrev drive flere forretninger væk, end det genererer.
Nogle advokater hyrer en juridisk skrivetjeneste eller et nyhedsbrevsudgiver til at oprette et nyhedsbrev, mens andre insisterer på at skrive nyhedsbreve i firmaet. Uanset hvad, bør advokater overveje disse tips til at have et effektivt advokatfirmanyhedsbrev:
Skriv på almindeligt engelsk
Mens den artikel, du skrev til lovgennemgangen, måske er blevet rost af din professor og de tre andre folk, der læser det, finder de fleste, at lovanmeldelsesstilen til juridisk skrivning er uoverskuelig eller uudholdelig kedelig.
En almindelig klage, som klienter har over deres advokater, er, at de ikke forstår, hvad advokaten forsøger at fortælle dem, selv når de taler personligt. Når det er på papiret, bliver problemet ofte værre.
Dit nyhedsbrev bør ikke lyde som en højesteretsudtalelse eller en juridisk afhandling. Artiklerne skal være enkle, ligetil og skrevet med klarhed. Lad som om du er en god reporter i stedet for en advokat, og se hvordan det ændrer læsbarheden af dit forfatterskab.
Udgiv konsekvent
Et af de største problemer, advokater støder på med deres nyhedsbreve, er, at nogen rent faktisk skal skrive det. Det kan være svært at forblive motiveret og fokuseret for at få hvert nyhedsbrev ud til tiden.
Uanset om du har valgt at udsende nyhedsbrevet ugentligt, månedligt eller kvartalsvis, så sørg for at sende det ud på en konsekvent basis. Behandl nyhedsbrevs deadlines lige så alvorligt som retsdatoer og indleveringsfrister.
Advokater, der forsøger at arbejde på deres nyhedsbrev "når de får en chance", har ikke et nyhedsbrev ret længe. Vær konsekvent i at sende nyhedsbrevet til dine læsere i tide.
Følg 3C'erne for nyhedsbrevsdesign
Jacci Howard Bear anbefaler, at alle nyhedsbreve følger 3C'erne: konsistens, konservering (rod og kontrast:
- Konsistens i design forener designelementerne, såsom typografier, layout og grafik.
- Bevaring betyder ikke at spilde plads med for mange kasser, fotos, grafiske elementer eller overdreven skrifttyper.
- Kontrast refererer til at skabe visuel interesse for nyhedsbrevet "gennem størrelse, justering, farve, form og andre modsætninger."
Sig noget brugbart
Ligesom advokater har en tendens til at skrive på juridisk, har de også en tendens til at skrive om emner, der ikke er interessante for andre end advokater. De fleste mennesker er ligeglade med nuancerne i de seneste appelretsafgørelser inden for dit praksisområde.
Appelretsafgørelser kan være en god inspirationskilde til nyhedsbrevsemner, men du bør ikke skrive sagsreferat til et advokatfirmas nyhedsbrev.
Brug i stedet problemstillingerne i sagen som et springbræt til at skrive om bredere problemstillinger, der påvirker dine kunder og potentielle kunder. Stil et spørgsmål, der ville være relevant for dine kunder, og besvar det derefter for dem i nyhedsbrevet.
Minimer salgshypen
Succesfulde nyhedsbreve fra advokatfirmaer er dem, der giver information til læserne om praktiske spørgsmål, der påvirker deres liv. De fleste mennesker er ikke interesserede i at læse side efter side om, hvordan dit advokatfirma vandt domme for denne eller hin person, og de er endnu mindre interesserede i at læse side efter side af klient vidnesbyrd.
Et advokatfirmas nyhedsbrev skal have noget indhold, så folk har en grund til at læse det, dele det og beholde en kopi af det. Det kan være effektivt at inkludere en salgshype, men overdriv det ikke.
Folk er mere lydhøre over for nogen, der forsøger at uddanne dem, end over for nogen, der forsøger at sælge noget. Uddannelse af læsere og demonstration af ekspertise tiltrækker flere kunder end en uendelig salgstale.
Inviter læserne til at kontakte firmaet
Hvert advokatfirmas nyhedsbrev bør have firmaets kontaktoplysninger fremtrædende vist, med en invitation til læserne om at ringe eller e-maile for at få mere information.
Ved at stille dig til rådighed og tilbyde læserne mulighed for at få mere information direkte fra dig, vil advokatfirmaet i høj grad øge oddsene for at få opkald fra læsere af nyhedsbrev.
Advokater, der inviterer læserne til at kontakte dem for mere information, får større respons end dem, der ikke giver tilbuddet. Da hele formålet med advokatfirmaets nyhedsbrev er at få nye kunder, skal du sørge for, at læserne ved, at du virkelig gerne vil tale med dem.
