Marketingstrategi er den del af din forretningsplan, der skitserer din overordnede spilleplan for at finde kunder og kunder til din virksomhed. Sommetider marketingstrategi forveksles med en marketingplan, men de er forskellige.
- Markedsstrategi fokuserer på, hvad du ønsker at opnå for din virksomhed og marketingindsats.
- Marketingplanen beskriver, hvordan du vil nå disse mål.
En god marketingstrategi inkorporerer det, du ved om, hvordan din virksomhed passer ind i markedet og de 5 P'er til markedsføring for at udvikle taktikken og handlingerne, der vil opnå din markedsføring mål.
Hvornår er en marketingstrategi udviklet?
Marketingstrategien laves inden du starter din virksomhed.
Du kan ikke effektivt markedsføre din hjemmevirksomhed uden at forstå, hvordan den passer ind på markedspladsen, din konkurrence, hvordan du vil konkurrere, og hvad du skal opnå (dvs. salgstal) for at nå dine økonomiske mål.
Den information, du indsamler i forbindelse med oprettelsen af marketingstrategien, bruges derefter til at oprette din marketingplan og starte din virksomhed.
Sådan opretter du en marketingstrategi
Før du skriver din marketingstrategi, skal du vide, hvordan dit produkt eller din tjeneste gavner andre, og hvordan det er unikt (unikt salgsforslag) til andre virksomheder på markedspladsen. Yderligere skal du lave markedsundersøgelser for at forstå dine konkurrenter, dit målmarked og andre faktorer, der vil påvirke din evne til at nå ud til og lokke folk til din virksomhed.
Når du har fået din research, kan du skrive din marketingstrategi med de 5 P'er i dit marketingmix:
Produkt: Hvad sælger du? Hvad er de fysiske egenskaber ved dit produkt eller det unikke ved din tjeneste? Hvordan er det, du tilbyder, anderledes end dine konkurrenter, og hvilke fordele giver det din kunde?
Pris: Hvad vil det koste at få dit produkt eller din service? Hvordan er det sammenlignet med dine konkurrenter? Hvad vil din fortjenstmargen være ved at sælge til den pris?
Placere: Hvor vil dine produkter og tjenester kunne købes? Dette er ud over at have et hjemmekontor, og i stedet er de steder, hvor forbrugerne er i stand til at købe. Hvis du er flere steder, bør du arbejde på at beregne procentdelen af salget fra hvert sted. For eksempel, hvad vil din internetmarkedsføringsstrategi være? Hvad er din salgsstrategi? Hvordan vil transaktionen foregå, hvad koster det at få produktet eller ydelsen til forbrugeren/kunden, og hvad bliver din tilbagebetalings-/returpolitik?
Forfremmelse: Hvordan vil du fortælle markedet om dit produkt eller dine tjenester? Hvordan vil du fortælle dem om funktioner og fordele du giver for at lokke dem til at tjekke ud, hvad du tilbyder? Hvad marketing taktik vil du bruge, og hvad forventer du vil være resultaterne af hver metode? Inkluder oplysninger om eventuelle incitamenter eller kuponer, du vil bruge til at tiltrække forretning.
Mennesker: Dette er et nyligt tilføjet "P" til marketingmixet og er vigtigt, hvis andre mennesker er involveret i at hjælpe dig med at skabe eller levere dit produkt eller din tjeneste. Hvem er disse mennesker (dvs. sælgere, virtuelle assistenter), og hvad laver de (dvs. salgsopkald, kundeservice)? Hvad er deres uddannelsesniveau og/eller erfaring med at yde hjælp til din virksomhed?
Når du skriver din strategi, skal du være specifik ved at bruge detaljerede trin, billeder og budgetfremskrivninger. Behold din mærke (dit løfte til kunden) i tankerne, så din marketingstrategi passer med det, du ønsker, at kunden skal opleve, når han handler med dig. Sørg for at henvise til din marketingstrategi, når du udvikler, vurderer eller ændrer din marketingplan.
Hvad skal du gøre med din markedsføringsstrategi
Hvis du bruger en forretningsplan til at få et lån eller generere engleinvestorer, vil marketingstrategien og marketingplanen være væsentlige elementer for din succes.
Sammen med et kvalitetsprodukt eller en service, ønsker finansieringskilder også at se, at du forstår og har en plan for at nå dit marked.
Hvis du nogensinde ser"Shark Tank", vil du bemærke, at mange af deres spørgsmål har at gøre med markedet (hvem vil købe) og hvad der er specielt om produktet/tjenesten (USP) især sammenlignet med det, der allerede eksisterer (hvorfor er dit produkt eller din tjeneste havde brug for?).
Ligesom en forretningsplan kan marketingstrategier være flydende og ændre sig efter behov for at forbedre dine resultater. Når din virksomhed er operationel, bliver du nødt til at vurdere og justere din marketingstrategi fra tid til anden for at tage højde for skiftende marked forhold, skift i efterspørgsel og andre faktorer, der påvirker dit salg, som et resultat af dine markedsundersøgelsesaktiviteter og dine resultater. forretning.
