Så du vil sælge til verden? Du er kommet til det rigtige sted. Takket være internettet kan det være latterligt enkelt og meget rentabelt at oprette en import/eksportvirksomhed. Her er måder at få det til at ske.
Vælg dit virksomhedsnavn, og opret et websted og en blog
Uden en hjemmeside eller blog kan du ikke have en netværksforbundet import/eksportvirksomhed. Skaf dig en platform, der giver dig mulighed for at udvikle en tilstedeværelse online og vækste din virksomhed ud over din vildeste fantasi. Målet er at balancere kommunikationsstrømmen, sælge produkter online (eller offline) og opbygge din kundebase for at skabe overskud til din internationale forretning.
Husk først at registrere din virksomhedsnavn med en velrenommeret webhost, fordi din domænenavn er det, kunderne bruger til at finde dig og din virksomhed.
Og det kan ikke skade at rådføre sig med en international advokat, bankmand og en revisor for at få råd om at etablere en virtuel import/eksportvirksomhed og holde den i den bedste juridiske og finansiel position mulig.
Et par steder at komme i gang med en hjemmeside er Netværksløsninger, Kom så far, Intuit, og Verio. Alle tilbyder domænenavnsregistreringer og overkommelige webstedshostingpakker med letanvendelige webstedsbygningsfunktioner.
For at oprette en professionel blog, som tillader en kontinuerlig strøm af engagerende kommunikation, prøv Blogger, Skriveblok eller Wordpress. Disse tjenester vil gøre dig i stand til at oprette en blog på få minutter med fantastiske designs, pålidelig hosting og on-demand teknisk support.
Nu er du klar til at dele din forretningsekspertise og -kapacitet og sælge til verden.
Vælg et produkt, der skal importeres eller eksporteres
Når det kommer til import og eksport, kan du ikke være alt for alle kunder. Beslut dig for noget og hold dig til det.
Du har to holdbare grunde til at vælge et produkt til import eller eksport: du ved, at det vil sælge, eller du kan lide det. Forhåbentlig kan du opfylde begge kriterier. Det er en ideel forretningsmodel. Ville du købe det, hvis du så det i en anden del af verden? Så er du i gang med noget!
Find det rigtige marked
Du har valgt produkt; nu skal du lede efter et sted at sælge det! Du vil forbedre dine odds for at vælge en vinder, hvis du dyrker en evne til at spore trends eller endda spotte potentielle trends. At komme ind i stueetagen og importere eller eksport af et produkt før det bliver en supersælger i et land, kan det blive sit livs forretningsgennembrud!
Gør dit hjemmearbejde og undersøg markedet på forhånd for at finde det bedste potentielle udenlandske marked for dit produkt eller din tjeneste.
To steder at tjekke er Verdensbankens "Ease of Doing Business" og globalEDGEs "Marked Potential Index."
Du kan også tjekke med lokale embedsmænd for bedst muligt at finde kilder til at udføre markedsundersøgelser. For eksempel er der i USA Department of Commerce International Trade Administrations data og analyse og U.S. Census Bureau Foreign Trade, som styrer indberetningen af al import/eksportstatistik. Disse ressourcer er nyttige til at afgøre, hvor i verden produkter og tjenester flyttes til og fra, og hvorfor og hvordan man kommer ind i handlingen.
Få en leverandør
Når du har et sandsynligt import- eller eksportprodukt i tankerne, skal du lære alt, hvad der er at vide om det. Hvis du var dens skaber, hvordan ville du så forbedre den? Gå til en producent og foreslå produktforbedringer for at gøre et middelmådigt produkt til noget, der er lidt forud for sin tid. Dine forslag kan betyde forskellen mellem en Sony Walkman og en Apple iPod.
Den nemmeste adgang til velrenommerede leverandører kan være Alibaba, Globale kilder, og Thomas Register. Der er andre, men disse tre betragtes som den hellige gral at finde leverandører af høj kvalitet, producenter, eksportører, importører, købere, grossister og kundeemner.
I forlængelse af vores første rate, som dækkede, hvordan man starter og kortlægger en import/eksportvirksomhed, giver vi her salgs- og distributionsaspekterne ved etablering af en import/eksportvirksomhed.
Pris på produktet
Forretningsmodellen for en import/eksportvirksomhed er baseret på to kritiske elementer inden for den internationale salgsoperation.
- Volumen (antal solgte enheder).
- kommission for denne mængde.
Målet er at prissætte dit produkt på en sådan måde, at din kommission (markup på produktet til kunderne) ikke overstiger, hvad din kunde er villig til at betale og giver dig en sund fortjeneste. Typisk tager importører og eksportører en 10-15 % markup over omkostningerne, hvilket er den pris, en producent opkræver dig, når du køber et produkt hos dem.
Jo mere du sælger, jo mere tjener du. Hold din produktpris adskilt fra logistik, fordi du på et tidspunkt kombinerer de to for at bestemme en landingspris pr. enhed. Et godt transportfirma kan hjælpe her. Lad ikke denne del skræmme dig!
Find kunder
Forudsat at du har gjort et godt stykke arbejde med Søgemaskine optimering på din blog eller hjemmeside, vil kunderne finde dig. Men stol ikke på det. Du bør også gå på jagt efter kunder! Spørg lokale kontakter, såsom handelsorganisationer, handelskamre, ambassader og handelskonsulater. De har generelt en god fornemmelse af, hvem der gør hvad på det internationale marked. De kan tilbyde kontaktlister, der er specifikke for din branche og også foreslå messer, der finder sted lokalt og internationalt, der kan hjælpe dig med at komme i kontakt med kunderne på en hurtigere og mere effektiv måde måde.
Fremragende service i den eksporterende ende er U.S. Commercial Service (CS) Gold Key Matching Service. U.S. CS kan hjælpe dig med at finde potentielle oversøiske agenter, kunder, distributører, salgsrepræsentanter og forretningspartnere.
Samtidig arbejde dine sociale medier og netværksplatforme (din blog, Facebook, LinkedIn og Twitter) ved at poste oplysninger om dit produkt eller din tjeneste og stille specifikke spørgsmål om dit publikums behov. Dette sætter gang i samtalen og holder den i gang, mens du sikrer dig, at den er relateret til din virksomhed. Pointen er at holde din virksomhed i tankerne hos potentielle kunder over hele verden.
Transporter dine produkter
Dit næste skridt er at fokusere på logistik - transport af produktet derhen, hvor du vil sælge det. Nu har du fundet en kunde, der elsker dit produkt, fastlagt salgsbetingelserne med dem og etableret et middel til at blive betalt. Nu skal du flytte dit produkt.
Lej en global speditør der fungerer som all-around transportagent for flytning af gods, typisk fra en fabriksdør til et andet lager. Deres service sparer dig for en masse tid, kræfter og angst for et meget rimeligt gebyr. Baseret på de oplysninger, du giver, tager de sig af alle forsendelsesarrangementer, som inkluderer, men ikke er begrænset til, håndtering dokumentation, arrangere forsikring, hvis det anmodes om, og fastlæggelse af nødvendige licenser, tilladelser, kvoter, tariffer og restriktioner (landebestemmelser), hvilket kan være et af de mest komplicerede aspekter ved import/eksport for en nybegynder international forhandler.
Du kan finde speditører online under "transport", eller tjekke lister i fagblade eller andre internationale håndbøger. Vælg to eller tre, der ser ud til at passe godt til dit produkt eller forsendelsesdestination.
To kendte virksomheder, der er ivrige efter at arbejde med mæglere, konsulenter og små virksomheder er UPS og Fed Express. Begge kan også hjælpe med at få betalt, en kritisk del af den internationale salgsproces.
Yde god global kundeservice
Forholdet mellem dig og din oversøisk kunde bør ikke slutte, når et salg er foretaget. Hvis noget, kræver det mere af din opmærksomhed.
Tænk på din eftersalgsopfølgning på din import/eksportvirksomhed som en del af dit produkt- eller servicetilbud. Det første skridt er at sige helhjertet - uanset om det er personligt, via Skype, via e-mail eller telefon - "Tak for din virksomhed!" Lær mere om dette hvordan man yder fantastisk global kundeservice.
Tillykke! Du har officielt lært det grundlæggende i, hvordan man etablerer en import/eksportvirksomhed. Begynd nu at blomstre og gør verden til din virksomhed!
