Hvis du interviewer til en salgsstilling, er det sandsynligt, at du bliver spurgt om, hvad der motiverer dig til at sælge.
I dit svar, sigt efter at dele lidt om din karakter og personlighed. Dette spørgsmål giver dig også mulighed for at demonstrere din værdi og forklare, hvorfor du ville være en god ansættelse for virksomheden. Når alt kommer til alt, uanset hvad en virksomhed laver eller administrerer eller perfektionerer eller distribuerer, er de fleste i gang med at tjene penge. Det gælder især, hvis du søger en stilling inden for salg.
Få mere indsigt i, hvorfor interviewere er interesserede i, hvad der motiverer dig, og tag et kig på eksempler på svar og tips til at komme med dit svar på dette almindeligt salgsinterviewspørgsmål.
Hvad intervieweren ønsker at vide
Interviewere er interesserede i at finde ud af, hvad der holder dig i gang som sælger. Ved at stille dette spørgsmål får de indsigt i, hvad der får dig til at sætte kryds og få en fornemmelse af din salgsstrategi.
Selvom din primære motivation kan være at tjene en kommission eller bonus, så prøv ikke at gøre det til fokus for dit svar.
Dette spørgsmål kan også være en nyttig måde for interviewere at se, om du vil passe ind i virksomhedens kultur. For eksempel, hvis du er motiveret af både dine individuelle mål og et ønske om at støtte dine teammedlemmer, vil det imponere en virksomhed med stort fokus på samarbejde og teamwork.
Hvordan skal du svare "Hvad motiverer dig til at sælge?"
Som en potentiel medarbejder - især en, der arbejder med salg - er det i din bedste interesse at kunne vise, at du vil være et produktivt, pengeskabende medlem af teamet. Arbejdsgivere søger målrettede, motiverede medarbejdere med lyst og drive til at lykkes.
Når det kommer til salgsjob, er behovet for at demonstrere resultater endnu vigtigere. Din lønseddel kan afhænge af, om du kan sælge eller ej, men din arbejdsgivers bundlinje kræver bestemt, at du er i stand til at lukke handlen. Sigt efter at binde din motivation til salgsmål.
Intervieweren forventer, at du er selvstyret og motiveret ved at nå salgsmål og -mål.
Hvis du har salgserfaring, så del konkrete eksempler på, hvad der motiverede dig til at opnå succes i din tidligere stilling(er). Igen er målet at demonstrere, at du kan ramme mål, at du er selvmotiveret, og at du kan tjene penge til organisationen.
Eksempler på de bedste svar
Eksempel svar
Jeg motiveres af en udfordring. Jeg nyder at bruge tid på at fremvise et produkt og hjælpe kunden med at forstå, hvordan det kan gavne dem.
Hvorfor det virker: I dette svar deler kandidaten klart og ærligt, hvad der motiverer dem og bruger også svaret som en mulighed for at vise iver efter at hjælpe kunderne.
Eksempel svar
Jeg er motiveret af ønsket om at slå min sidste rekord. Mit mål er altid at lave større handler og se større antal og flere kunder.
Hvorfor det virker: Konkurrenceevne er en positiv kvalitet hos en sælger! Dette svar viser, at en kvalitet kandidaten besidder (konkurrenceevne) vil gavne virksomheden (ved at føre til større salg og flere kunder). Det er altid godt for et svar at fremhæve en fordel for virksomheden.
Eksempel svar
Jeg er motiveret af innovation. Jeg kan godt lide at prøve forskellige ting, og jeg elsker at være i salg, fordi hver kunde giver mulighed for en ny tilgang.
Hvorfor det virker: Dette svar viser, at kandidaten vil være kreativ og ikke vil bruge den samme cookie-cutter tilgang med alle potentielle kunder. Det er noget, mange virksomheder vil værdsætte hos en medarbejder.
Eksempel svar
Jeg kan godt lide at hjælpe kunder med at få den aftale, de har brug for, selvom de endnu ikke ved, hvad de har brug for, når vi begynder at snakke. Mit mål er altid at lave et salg, der vil gøre os begge glade, så vi kan fortsætte med at vokse vores forretning sammen i de kommende år.
Hvorfor det virker: I dette svar viser interviewpersonen et kundedrevet perspektiv. De fleste virksomheder er ivrige efter ikke kun at sælge et produkt, men også sikre, at kunderne kan lide det, så det er nyttigt at fremhæve denne form for perspektiv under interviews.
Tips til at give det bedste svar
- Vær autentisk. En af grundene til, at interviewere stiller dette spørgsmål, er for at prøve at lære dig at kende. Giv et ærligt, ægte svar, så intervieweren får en fornemmelse af, hvad der får dig til at sætte kryds.
- Vis din passion. Dette spørgsmål er en mulighed for dig til at dele, hvad du brænder for, og hvad der driver dig, når det kommer til salg. Din tone skal være entusiastisk og positiv.
- Vis, at du er selvmotiveret. Når interviewere spørger om en kandidats motivation, er de ivrige efter at se, om kandidaten er selvmotiveret eller har brug for tæt opsyn for at få tingene gjort. Brug dette spørgsmål som en mulighed for at vise, at din motivation kommer indefra (ikke fra påmindelser eller anmodninger fra en leder).
Demonstrer, hvordan du tilføjer værdi
Det er vigtigt at forberede sig til enhver jobsamtale, men for et salgsjob bør dit primære fokus være på at demonstrere værdi. Kom til tabellen med data, der viser din værdi, f.eks. "øget salgsvolumen med over 10 % i tre kvartaler i træk" eller "hentet tre Fortune-500-kunder ind i regnskabsåret 2020."
Disse oplysninger bør være fremtrædende i dit CV og Job ansøning også, men du vil gerne lave nogle øvelsesinterviews i forvejen, så du vil være i stand til at minde din interviewer om disse oplysninger på en måde, der ikke virker opstyltet.
Hvis du inkluderer tal på dit CV, kan du dele nogle af disse statistikker under jobsamtaler. Hvis du ikke har angivet kvantificerbare præstationer på dit CV, så skriv nogle af dine bedste præstationer ned, som du kan nævne under jobsamtaler.
Undersøg virksomheden og dens produkter eller tjenester på forhånd, så du kan tale vidende om organisationen. Begræns dig ikke til virksomhedens hjemmeside eller PR-materiale; grave i de seneste nyheder om arbejdsgiveren, så du får en idé om de problemer, virksomheden står over for på markedet lige nu.
Til sidst skal du gennemgå din elevatortale, det hurtige, 60 sekunders eller mindre overblik over, hvem du er, og hvad du har at tilbyde en arbejdsgiver. Husk, at målet med en salgsjobsamtale er at sælge dig selv. Til dette møde er du produktet. Foretag salget.
Hvad man ikke skal sige
- Fokuser ikke udelukkende på penge. Ja, penge er højst sandsynligt en væsentlig motivationsfaktor, der hjælper dig med at gennemføre salget. Men du vil gerne bringe lidt mere til bordet end at fokusere på kompensation og bonusser.
- Vær ikke vag. Interviewere søger oprigtigt at finde ud af, hvad der får dig til at sætte kryds. Til det formål vil du gerne dele lidt om dig selv. Gå ud over et svar på én sætning, hvis det er muligt.
Mulige opfølgende spørgsmål
- Hvad gør dig god til salg? - Bedste svar
- Sælg mig denne pen. - Bedste svar
- Hvordan landede du dit mest succesfulde salg? - Bedste svar
- Hvad interesserer dig mest ved denne salgsstilling? - Bedste svar
Nøgle takeaways
VIS HVAD DER FÅR DIG TIL AT TIKKE. Giv et ærligt, autentisk svar, der hjælper interviewere med at forstå din personlighed og karakter.
FOKUS IKKE EKSKLUSIVT PÅ PENGE. Penge er en motiverende faktor, men det bør ikke være hovedfokus for dit svar.
HOLD DET POSITIVT. Du vil gerne holde dit svar optimistisk og entusiastisk.
