Essentials for at skabe en kraftfuld marketingplan

Marketingstrategi: Hvordan vil din marketingplan understøtte dine forretningsmål?

Før du begynder at udvikle din marketingplan, skal du have en klar idé om, hvad du vil opnå. Din markedsstrategi skal være direkte relateret til dine forretningsmål og målsætninger. Baseret på, hvad du ønsker at opnå, skal du udvikle en plan, der skitserer, hvad du vil gøre, og detaljerne om, hvordan du gør det.

For eksempel, hvis et af dine forretningsmål er at udvide din fysiske butik til en e-handelswebsted, kan din marketingstrategi være at introducere dine produkter til et nyt nationalt marked segment. Du vil derefter nedbryde din strategi endnu mere i kort- og langsigtede mål, mens du definerer dit specifikke marketingbudskab.

Hvis du ikke allerede har dem, skal du oprette specifikke forretningsmål for at komme i gang. Sørg også for, at du knytter en specifik tidslinje til dine mål, såsom en 90-dages plan. At have en tidsramme hjælper dig med at skabe en mere målrettet og realistisk marketingplan.

Mission Statement: Hvad forsøger du at opnå, og hvorfor?

Din missionserklæring omhandler, hvad du forsøger at gøre, og hvorfor du gør det.Du har muligvis allerede oprettet en mission statement som en del af din forretningsplanlægningsproces. Hvis ja, så føj det til din marketingplan.

Din mission er grundlaget for din marketingplan. Selvom det måske ikke spiller en direkte rolle i dine marketingaktiviteter, giver mission statementet fokus at hjælpe dig med at sikre, at dine marketingaktiviteter understøtter virksomhedens overordnede vision og mål. Det er et effektivt værktøj at vende tilbage til, når du begynder at stille spørgsmålstegn ved, om du stadig er på rette vej.

Hvis du ikke har færdiggjort din missionserklæring endnu, så gør det nu.

Dit målmarked er den ideelle køber til det, du tilbyder. I din marketingplan beskriver du detaljeret de demografiske karakteristika, egenskaber og tendenser hos din ideelle køber til at definere dit målmarked.At forstå disse mennesker vil hjælpe dig med at skabe marketingmateriale, der tiltrækker dem til din virksomhed, så du skal undersøge, hvem disse mennesker er, og hvad der får dem til at købe dine produkter og tjenester.

Jo flere detaljer du inkluderer, når du bestemmer, hvem der er på dit målmarked, jo mere målrettet vil din marketingplan være.

Udfør markedsundersøgelser for at lære om dit marked, herunder dets størrelse, placering, socioøkonomiske status og andre detaljer, du har brug for at vide i forhold til at promovere din virksomhed. Andre oplysninger, du bør indsamle, omfatter:

• Hvem udgør din målgruppe
• Hvor du kan finde dem
• Hvad de værdsætter som vigtigt
• Hvad de er bekymrede for
• Hvad de har brug for lige nu

Lav en skitse af den person eller virksomhed, der udgør din ideelle kunde. Denne øvelse hjælper dig med at identificere detaljer om den pågældende kunde, så du kan tilpasse dine marketingmeddelelser.

Konkurrenceanalyse: Hvem er du oppe imod, og hvor rangerer du?

En af de bedste måder at undersøge dit målmarked og forberede dine marketingaktiviteter på er at studere dine konkurrenter. Ved, hvem der er derude og sælger det, du laver, især hvis de sælger det til forbrugere, der passer til din ideelle kundeprofil. Tag et grundigt kig på, hvad dine konkurrenter gør rigtigt, hvad de måske gør forkert, eller hvad de kommer til kort. Du vil bruge disse oplysninger til at øge din konkurrencefordel ved at gøre noget nyt, anderledes eller bedre end dine konkurrenter.

En måde at udføre en konkurrenceanalyse på er med en SWOT-analyse, et strategisk værktøj, der evaluerer en virksomheds styrker, svagheder, muligheder og trusler. Tag dig tid til at måle SWOT'en for dine topkonkurrenter såvel som din egen virksomhed.

At udføre en grundig analyse af dine konkurrenter vil hjælpe dig med at identificere områder, hvor du kan slå konkurrenterne, finjustere dine niche marked, og sørg for, at du er parat til at løse konkurrencemæssige udfordringer.

Unikt salgsforslag: Hvad gør din virksomhed unik?

Når du ved, hvad du er oppe imod på markedet, er det tid til at identificere den tilgang adskiller dig fra dine konkurrenter.

Et unikt salgsforslag (USP) beskriver, hvordan din virksomhed, produkter eller tjenester adskiller sig på en bedre måde fra dine konkurrenters.Erklæringen identificerer, hvad der gør din virksomhed til det bedre valg, og hvorfor dine målkunder bør vælge dig frem for konkurrenterne.

Det her unikke salgsforslag tutorial vil hjælpe dig med at lave en USP til din virksomhed.

Hvis du har en traditionel forretningsplan, har du allerede brugt meget tid på at undersøge det bedste prispunkt for dine produkter og tjenester. Som en del af marketingmixet er prisoplysninger, herunder betalingsoplysninger, inkluderet i din plan. 

Giv et overblik over priserne på dit produkt eller din tjeneste i prisafsnittet i din marketingplan, og overvej, hvordan andre faktorer kan påvirke udbud og efterspørgsel og derved påvirke prisen. 

I de fleste tilfælde vil du gerne være i stand til at understøtte dine prispunkter ved at give dine kunder en klar idé om værdi og fordele de får til gengæld. EN høj værdi proposition fører ofte en kunde til at foretage et køb.

Hvis du endnu ikke har identificeret dit prissætningsperspektiv, så gør det nu med et øje på, hvordan det kan passe ind i din markedsføring.

Salgsfremmende plan: Hvordan vil du nå dit målmarked?

Som et nøgleelement i marketing mix, din salgsfremmende plan dækker din USP, hvordan dit produkt eller din service vil blive solgt, hvordan du fortæller dit målmarked om dit tilbud og kundeserviceplaner.

Når det kommer til at nå ud til dit marked, bør du kombinere en række forskellige marketingaktiviteter, såsom:

• Annoncering
• Emballage
• Public relations
• Direkte salg
• Internet markedsføring
• Salgskampagner
• Markedsføringsmateriale
• Anden reklameindsats

Overdriv det ikke i første omgang på salgsfremmende opgaver. Vælg tre til fem specifikke aktiviteter, der bedst når dit målmarked og vil hjælpe dig med at eksekvere din marketingstrategi.

For eksempel, hvis et af dine mål er at give fem gratis indledende konsultationer inden for tre måneder, din salgsfremmende plan kan omfatte fokus på målrettede kundeemner gennem en koldkaldskampagne, en opsøgende plan for sociale medier og en direct mail kampagne. Du kan få nogle ideer til specifikke aktiviteter ved at gennemse lister med 101 markedsføring af små virksomheder ideer, men husk, at du vil have dit målmarked i tankerne, når du udvikler din markedsføring aktiviteter. Tweeting virker ikke, hvis dit marked ikke er på Twitter.

Gennemfør dette trin på samme tid som det næste trin, da dit budget påvirker de aktiviteter, du kan inkludere.

Mens der er gratis markedsføringsmuligheder, vil mange områder af din marketingstrategi ikke være gratis, såsom webstedshosting eller udbyder af e-mail-lister. Som et resultat har du brug for en budgetdel af din marketingplan, der har en opdeling af alle omkostninger relateret til markedsføring.

Desværre har de fleste nye små virksomheder begrænsede midler, når det kommer til markedsføring, så at skabe en budgetvenlig kampagneplan er livsvigtig.

Du har muligvis et årligt marketingbudget, men du bør også opdele det i separate månedlige budgetter, så du kan spore resultater og ændre kampagneplanen for at fokusere på de aktiviteter, der giver dig det største afkast investering.

Handlingsliste: Hvilke opgaver skal du udføre for at nå dine marketingmål?

Når din plan er færdig, skal du handle på den. Du skal identificere de opgaver, du skal udføre for at sætte gang i din virksomhedsmarkedsføring. Dine handlingstrin hjælper dig med at holde styr på sporet, så du kan gøre konsekvente fremskridt uden at skulle starte fra bunden, hver gang du vil markedsføre din virksomhed.

For at formulere din markedsføringsplan handlingsliste, følg den samme proces for at administrere dine daglige opgaver: tag slutmålet, og opdel det i en række enkelttrinsopgaver, der fører dig til at opnå det ønskede resultat.

Hvis f.eks. en af ​​aktiviteterne, der er beskrevet i din salgsfremmende plan, lancerer en direct mail-kampagne, kan dine første par handlingstrin se sådan ud:

• Bestem budgettet for kampagnen
• Afklar målet for kampagnen
• Bestem, hvilken type direct mail, der skal sendes
• Hyr en designer eller firma til at skabe sikkerhed.
• Skriv en kopi til den direkte mail
• Afklar opfordringen til handling
• Opret et udkast til den direkte mail

Din handlingsliste kan have en række forskellige former, så længe den er oprettet på en måde, der understøtter fremskridt. Hvert handlingspunkt bør også indeholde en forfaldsdato, der fungerer med den tidslinje, du har oprettet for din marketingplan. Typisk, jo mindre trin, jo lettere vil det være for dig at udføre opgaver og skabe fremdrift.

Din markedsføringsplan for små virksomheder er ubrugelig, hvis du ikke sporer og måler resultaterne. Du ønsker ikke at spilde tid og penge på markedsføring, der ikke bringer dig kunder eller kunder. Du ønsker, at din markedsføring skal bringe forretning ind og give dig et positivt investeringsafkast (ROI).

Den måde, du sporer og måler dine resultater på, afhænger af din markedsføringstaktik. For eksempel kan online markedsføring spores vha analyser og andre internetbaserede målinger, mens sporing af offline markedsføring metoder kræver en mere manuel tilgang.

Generelt gælder det, at jo mere standardiseret dit sporingssystem er, jo mere relevante vil dine resultater være. Ved at måle dine resultater bliver du meget bedre til at skræddersy dine marketingaktiviteter til at fokusere på de områder, hvor du vil have størst succes.

Succes tip