TV-reklamer kombinerer video og lyd for at skabe en overbevisende salgstale for de fleste kunder. Radioreklamer kan være billigere, men de tilbyder ikke billeder. Avisannoncering har stadig billeder, men lidt andet, der ville øge en kundes salg. Lær, hvordan du sælger fordelene ved tv-reklamer, så potentielle kunder ved, at deres penge bliver givet godt ud til at opbygge deres forretning.
Omkostningseffektiv
Det er rigtigt, at tv-reklamer normalt er den dyreste form for medie at købe, men du kan forklare årsagen til den højere pris. For det første involverer tv-reklamer flere trin i produktionen. Diskuter muligheder for tv-reklameproduktion så kunden kan træffe det rigtige valg i at få skabt en plads.
Én kunde har måske pengene og behovet for et blankt billedspot i tv-netværkskvalitet, mens en anden bare har brug for en bare-bones reklame for at annoncere et salg i en møbelbutik. Sørg for at du forstår seks former for medieannoncering så du ikke forsøger at oversælge kunder på dyre produktioner, der vil skræmme dem væk fra at købe en tv-pakke af dig.
Det er nemt for en førstegangskunde at blive overvældet af omkostningerne ved at oprette en tv-reklame, før den nogensinde kommer i luften. Forenkle trinene for at berolige nerverne. Lokale tv-stationer har normalt de fleste værktøjer fra et fancy produktionsselskab og kan være villige til at bygge en reklame gratis, hvis en klient køber reklametid.
Sælg det faktum, at selvom forhåndsomkostningerne kan være større, vil flere mennesker se en tv-reklame. Radiolyttere er for hurtige til at skifte station, når reklamerne kommer, og de bliver mindre avislæsertal betyder, at der er færre mennesker, der kigger på avisannoncer, når de bladrer igennem sider. At foretage en investering i tv-reklamer har det største udbytte.
Når en målgruppe
For hvert år bliver tv bedre til at nå ud til en kundes målgruppe. Det plejede at være radioens store fordel, med alle de forskellige radioformater giver en kunde mulighed for at træffe lette beslutninger om, hvor et annoncekøb skal placeres.
Med flere og flere niche-kabel-tv-kanaler tilbyder tv mange af de samme fordele. Et haveforsyningscenter kan købe kommerciel tid gennem et lokalt kabel-tv-selskab, så der vises annoncer på en hus-og-have-kabelkanal. Køb af kabel-tv-reklamer hjælper ikke kun en virksomhed med at nå ud til sin målgruppe, men kabelannoncepriser er normalt meget billigere end dem på tv-stationer.
Men publikum på en kabel-tv-kanal er også meget mindre. Så selvom priserne er lavere, når en klient muligvis kun et par tusinde seere med en reklamefilm.
En broadcast-tv-station kan tilbyde en bedre mulighed for at nå ud til flere mennesker, dog til en højere pris. Der er dog også muligheder for tv-stationer. Hvis kunder ønsker, at deres annoncer skal vises under en lokal kl. 18.00. TV-nyhedsudsendelse, men ikke har råd til omkostningerne, kan du styre dem til morgennyhedsudsendelsen i stedet. De når stadig ud til det ønskede nyhedspublikum, men til en meget lavere hastighed.
TV-spots er mindeværdige
Giv dig selv 30 sekunder til at tænke på tv-reklamer fra din barndom. Chancerne er, at et par klassiske annoncer dukker op næsten med det samme, selvom du ikke har set pletterne i årevis. Nogle mindeværdige eksempler inkluderer "Life" kornreklamen ("Hey Mikey, han kan lide det!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") og Wendy's Hamburgers ("Hvor er oksekødet?"). Kan du huske radio- eller avisannoncer på samme måde?
De bedste annoncer på tv og selv de værste kan holde sig fast i seernes sind for evigt. Det eneste, der skal til, er en mindeværdig krog - en jingle, en sjov replik eller et sødt barn som talsmand.
Få potentielle kunder til at strække deres tanker, så du kan hjælpe dem med at finde på noget, der vil leve i seernes hoveder længe efter, at de 30 pladser er forbi. Reklamer behøver ikke altid at være sjove for at have indflydelse. Det behøver heller ikke være nationale reklamer med stort budget. I dit lokalområde har du sikkert velkendte reklamer, som alle i byen kan udenad.
Nøglen for dig er at styre en klient væk fra at skabe en reklame, der ligner alle andres på tv. Hvis et spot fra en lokal bank ligner alle andre bankreklamer, vil det ikke fange publikums opmærksomhed eller være mindeværdigt et minut efter det er blevet sendt, meget mindre en dag eller en uge.
Salg af tv-reklamer kræver viden om kundens behov, kreativitet i produktionen og målrettet placering i luften for at få succes. Hvis du laver dit hjemmearbejde, vil din kunde se fordelene ved et forbedret salg, og du vil blive go-to-personen for enhver virksomhed, der ønsker resultater.
