Brug af Direct Mail til at markedsføre en hjemmebaseret virksomhed

Direct mail er en form for direkte markedsføring, hvor virksomheder sender breve, postkort eller andet reklamemateriale til tidligere, nuværende eller potentielle kunder eller klienter. Direct mail-kampagner kan være målrettet til enten en forbruger eller virksomhed eller begge dele. I mange tilfælde er forsendelsen rettet til et mål demografisk (dvs. boligejere) eller geografiske marked (dvs. et specifikt nabolag). I de fleste tilfælde er det masse- eller masseforsendelser, men du kan også sende direct mail i mindre mængder.

Fordele ved Direct Mail

• Effektiv til at få et svar, hvis det er velskrevet og taler direkte til dit målmarked.
• Masseforsendelse koster mindre end almindelig post.
• Resultater kan spores.

Ulemper ved Direct Mail

• Mange forbrugere smider direct mail-emner væk som "junk mail" uden at læse dem.
• Svarprocenter er ofte lavere end andre direkte marketing taktikker.
• Dyrt især hvis forsendelsen ikke fører til resultater.

9 måder at bruge Direct Mail i hjemmevirksomhed

Ofte tænker folk kun i form af postannoncer, når de overvejer direct mail. Men der er flere forskellige måder en hjemmevirksomhed kan bruge direct mail til at få kunder eller kunder på:

1. Katalog over produkter og tjenester: Lad kundeemner se alt, hvad du har at tilbyde, ved at sende dem et katalog eller en liste over, hvad du tilbyder. Overvej at inkludere en kupon (#2) for at opmuntre dem til at købe.
2. Rabatter og tilbud: I stedet for blot at sende et kort eller brev, der introducerer dit produkt eller din tjeneste, hvorfor ikke inkludere en særlig aftale såsom en procentsats for førstegangskunder. Folk kan godt lide en god handel, og det er en fantastisk måde at lokke kundeemner til at lære mere om din virksomhed.
3. Nyttige ting eller tips: Mæglere sender ofte deres kunder og kunder kalendere og opskrifter. Folk, der modtager disse varer, vil beholde dem, fordi de tilbyder noget nyttigt eller nyttigt, og det holder Ejendomsmæglerens navn i tankerne, fordi de bliver mindet om det, hver gang kundeemnet henviser til kalenderen eller opskrift. Du kan gøre det samme. Bare sørg for, at det, du sender, er noget, folk gerne vil beholde og passer til din virksomhed.
4. Påmindelser: Afhængigt af dit produkt eller din tjeneste kan det være en fordel at sende dine kunder og kunder påmindelser. Hvis du for eksempel har en skatteforberedende virksomhed, kan du måske sende rykkere ud i december om fradrag til tag før året slutter, eller giv besked til virksomhedsejere om at få deres W-2'er og 1099'ere ud inden udgangen af Januar.
5. Prøver: Hvis det ikke er uoverkommeligt, hvorfor så ikke sende en prøve af dit produkt eller tilbyde en gratis prøve til alle, der svarer på din mailing? Folk kan lide at modtage gratis varer og at teste produkter, før de køber. At sende dem en prøve giver dem begge.
6. Meddelelser: Hvis du lancerer et nyt produkt eller en ny tjeneste, så lad dine eksisterende kunder og kunder og kundeemner vide om det. Igen, dette ville være et godt tidspunkt at inkludere en rabat for at opmuntre dem til at tjekke det nye produkt eller den nye tjeneste.
7. Nyhedsbrev: Mens e-mail nyhedsbreve er den mest overkommelige måde at levere information regelmæssigt til din liste, kan print- og mailnyheder også være effektive. Gennem det kan du kombinere mange af ovenstående ideer, såsom en liste over produkter eller tjenester, rabatter, nyttige tips og meddelelser.

Sådan bruger du Direct Mail i din hjemmevirksomhed

1. Beslut dig for dit mål. Hvad vil du have, at folk skal gøre, når de modtager din post? Bestille? Ring for en konsultation?
2. Bestem, hvilken type post du vil sende. Postkort er billigere, men har også grænser for, hvor meget information du kan sætte på dem. Samtidig kan et postkort have større chance for at blive læst end et brev, som kræver, at modtageren åbner det for at se indholdet.
3. Opret din mailing. Succesen med direct mail kræver design af en overbevisende mailer. For at gøre det skal du forstå copywriting. Det er ikke nok at fortælle folk om din virksomhed. I stedet skal du lokke dem med taler til deres behov og tilbyder at være løsningen på deres problemer. Du må gerne lægge tekst på en konvolut, så glem ikke at lægge en besked, der lokker folk til at åbne dit brev.
4. Få din forsendelse professionelt designet og trykt. Ikke kun ord, men hvordan de er placeret på din mailer, og de billeder du bruger til at gøre en forskel for, om en mailing bliver læst. Det kan betale sig at få det gjort af nogen, der kender til direct mail.
5. Identificer dit målmarked. Hvem vil modtage din post? Kontakter du tidligere kunder, nuværende kundeemner eller sender du en kold mail fra en købt mailingliste? Hvis du planlægger at købe en liste, så lav din research, før du bruger penge for at sikre dig, at det er en opdateret og kvalitetsliste. Følg desuden listeejerens regler for postforsendelse. For eksempel "lejer" de fleste dig kun navnene til én forsendelse. Den eneste måde at tilføje listemedlemmer til din permanente liste er, hvis de svarer på din mailing.
6. Kontakt dit lokale postkontor om brug af massepost, hvilket er den billigste måde at sende direct mail på. Når det er sagt, har en frimærket konvolut ofte en højere åbningshastighed end en kuvert for massepost.
7. Lav en testkørsel af din forsendelse. Fordi det er dyrt, ønsker du ikke at sende din mailing ud af hele listen, hvis det ikke kommer til at levere resultater. At sende en mindre testkørsel giver dig mulighed for at se, om det lykkes at få resultater og mulighed for at justere det for at forbedre responsen.
8. Forbered din kampagne til afsendelse og tag den med til dit lokale postkontor.
9. Spor svar og beregn dit ROI for at afgøre, om direct mail er en effektiv marketingstrategi i din hjemmevirksomhed.